建造拎包入住的成品房

　　過去的2015年，被稱為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年、萌發(fā)期，300余家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)涌出，家裝市場規(guī)模達1612億元。2016年，各類平臺進入成長爆發(fā)期，同時也開啟了互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的優(yōu)化整合。

    近日，綠地集團在滬召開發(fā)布會，正式對外推出互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌——綠地誠品家。此舉意味著綠地集團正式進軍互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，與萬科、恒大等千億房企以及一線互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌展開角逐。

■文/馬媛媛

啟用全新獨立班底，套餐業(yè)務(wù)多元化

    房企做互聯(lián)網(wǎng)家裝，綠地并非第一家。2014年至2015年，已有多家大型房企涉足互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，其中包括萬科、恒大、碧桂園，綠地為何選擇在此時進入？

    對此，綠地誠品家總經(jīng)理滕胤吟指出，在房企謀求多元化發(fā)展時代，需要更多更新的利潤空間。互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的巨大潛力、房產(chǎn)和家居上下游關(guān)系使得家裝行業(yè)成為房企轉(zhuǎn)型的重要陣地。綠地集團作為國內(nèi)乃至國際領(lǐng)先的房企巨頭，進入互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)是必然選擇，而在此時進入，是因為對于綠地來說，時機已經(jīng)成熟。

    在創(chuàng)立綠地誠品家之初，綠地曾做過深入調(diào)研。房企做家裝大多沿用傳統(tǒng)公裝思路，或與外部機構(gòu)合作，或從內(nèi)部成立家裝業(yè)務(wù)分部，因?qū)�家裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝缺乏深入了解，而無法獲得最大效益。綠地集團放棄傳統(tǒng)做法，啟用全新獨立的班底來運作。

    單一業(yè)務(wù)線操作是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)很多品牌的“通病”，因為業(yè)務(wù)線單一，一旦沒有穩(wěn)定的盈利便難以存活。綠地誠品家業(yè)務(wù)涵蓋整裝套餐、供銷平臺、工長平臺、智能家居、綠色生活、金融增值等6大方面，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，多元化發(fā)展，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，每一項業(yè)務(wù)都是獨立盈利點。“假設(shè)一個場景——你買綠地房子時便提前選定綠地誠品家的裝修，在房屋建設(shè)過程中，綠地誠品家就可以根據(jù)你所選的風(fēng)格和需求對空間進行優(yōu)化，當(dāng)別人交房時拿到的是毛坯房，而你拿到的是則個性化的精裝房，節(jié)約時間也更少耗費精力。”滕胤吟解釋，這就是綠地誠品家給客戶帶來的一站式家居服務(wù)新體驗。

    作為綠地集團旗下品牌，綠地誠品家充分利用綠地集團在房地產(chǎn)領(lǐng)域里積累成形的品牌知名度，以綠地自有樓盤為主進行批量團裝，獲客成本和營銷費用支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌。通過集中操作，降低成本的同時也提高管理效率。

自建家裝供應(yīng)鏈與團隊，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

    供應(yīng)鏈?zhǔn)腔ヂ?lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的命脈，維持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定是每個互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)都在追尋的目標(biāo)，但很難有互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)能真正做到。其癥結(jié)點在于，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)主要以散客為主，整體軟裝寶億萊家居飾品，無法真正實現(xiàn)集中操作和配送，同時隨著獲客成本的增長，客戶量很難提升。沒有量的保證，就無法實現(xiàn)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

    在10月25日的綠地誠品家發(fā)布會現(xiàn)場，大自然、科勒、多樂士、東鵬等百余家一線家具建材品牌現(xiàn)場與綠地誠品家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    與此同時，綠地誠品家自建家裝供應(yīng)鏈，依托綠地豐富的自有樓盤，實現(xiàn)批量集采、集中配送，成本更低、價格更有優(yōu)勢、供應(yīng)鏈更穩(wěn)定。

    家裝產(chǎn)品作為大宗消費和耐用型消費，裝修質(zhì)量最為消費者看重，“如今裝修工群體面臨兩大難題，一是老齡化嚴(yán)重，很多工人不會操作智能手機、不懂APP管理，寶億萊家居飾品，二是后續(xù)人員補給不足，越來越多的年輕人不愿從事家裝行業(yè)。”

    為了從源頭上解決工人難題，誠品家已與上海思博職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南昌工學(xué)院達成戰(zhàn)略合作，通過校企合作方式，從學(xué)校篩選人才，進行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)和學(xué)徒制教育，打造一批年輕化、科技化、專業(yè)化、有現(xiàn)代管理經(jīng)驗的產(chǎn)業(yè)工人和專業(yè)人才，持續(xù)為家裝行業(yè)輸送人才。同時與無塵工具和無塵工地相結(jié)合，徹底改變傳統(tǒng)工地“臟亂差”的形象。

    “從短期來看，寶億萊家居飾品，這并不是一筆劃算的‘買賣’，投入產(chǎn)出比不高，收效慢。綠地之所以愿意去做這件事，是因為從長遠(yuǎn)看這是有意義的，可以提高工人形象、素質(zhì)和社會地位，從行業(yè)的角度，能夠真正實現(xiàn)家裝行業(yè)后續(xù)人才補給。”

概念實現(xiàn)落地，南昌項目率先啟動

    綠地誠品家在模式和運作方式上確有優(yōu)勢與不同，但互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)從來都不是靠概念取勝，真正存活下來的通常都是接地氣、能落地的品牌。綠地誠品家能否實現(xiàn)概念落地呢？

    滕胤吟表示，“我們是7月份成立的，成立之后就開始運作項目。目前已在南昌開始試點，操作6000套毛坯選裝房。現(xiàn)南昌體驗中心和樣板房已經(jīng)建成，計劃10月底開始營業(yè)。今年南昌是我們的首站，接下來就是長三角。我們不主張盲目擴張，而是希望有序推進，最重要的是把家裝做扎實，把最有品質(zhì)的家裝帶給客戶。”