軟裝飾加盟互聯網家居有大機會？！初創公司2個月銷售4000萬軟裝，加上應用

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摘要：一份名為《你的住房裝修互聯網+了嗎？》的用戶調查由一家互聯網公司發布，調查結果顯示，互聯網家裝的興起更是讓業主在裝修方式的選擇上呈現多元化的發展態勢。而且相關數據也顯示，隨著80、90后逐漸成為買房主力軍，互聯網家裝的龐大市場也呼之……

    近日，一份名為《你的住房裝修互聯網+了嗎？》的用戶調查由一家互聯網公司發布，寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，調查結果顯示，互聯網家裝的興起更是讓業主在裝修方式的選擇上呈現多元化的發展態勢。而且相關數據也顯示，隨著80、90后逐漸成為買房主力軍，互聯網家裝的龐大市場也呼之欲出。互聯網家裝市場經過兩年多的初步發展，更透明、更便利、更具性價比的優勢也逐漸得到了用戶的認可，目前完全選擇傳統裝修方式來完成自家裝修的用戶只有25.9%。其余近七成半的用戶在家裝過程中或多或少會借助互聯網來完成裝修需求。但是另外一方面來看，互聯網家裝的構成元素較為復雜，產業鏈延伸較長，市場規模較大，用戶需求較多……這些元素的存在最終讓互聯網家裝公司難以形成一個較為有效的發力點，導致用戶體驗并未提升太多。

    同時，投資界、企業界都在說互聯網進入下半場，這個話題很有意思。其實，不僅互聯網在天翻地覆的變化后進入下半場，與互聯網有關的很多垂直細分市場也跌跌撞撞的進入了下半場。例如互聯網家裝。這個行業在2015年迎來投融資高峰后，2016年迅速跌入低谷，隨著住宅全精裝政策實施，以硬裝為主導的互聯網家裝市場面臨困境，互聯網家裝正式進入下半場，后精裝時代大幕開啟。多年來，中國國家庭裝飾裝修行業一直存在著“大行業、小公司、難以全國復制、行業集中度低”等行業痛點。據統計，2016年中國家居產業市場規模超4萬億，市場巨大，但是，我國家裝企業卻難現一家百億產值企業，在讓業界感到尷尬的同時，其實也讓資本看到這里面還是存在著催生獨角獸企業的巨大機會。

    真實的市場需求，需要技術的變革才能滿足。而新技術在互聯網家裝/家居領域的應用也還是剛剛起步。略為成型的是定制領域的工業4.0概念，而在成品家具和軟裝這一大領域，不管是銷售形態還是制造形態，都還相當落后。真正的技術殺手級應用——例如基于戶型大數據對于家具制造的推動、非常方便的場景化工具對于家居銷售，還處于起步階段。至于人工智能對于軟裝設計和家居設計幾乎就是處于空白狀態。

    今年春夏之際，筆者一來有裝修需要，二來恰好身邊也投資圈與產業界朋友咨詢，所以通過網絡與實地，專門接觸了許多互聯網家裝的公司與服務，個中感受百味雜陳，可謂如魚飲水冷暖自知。而參加MANKU滿屋家居的一場論壇之后，感覺可謂令人眼前一亮，再加上與這家公司的創始人陳經超深度交流，對行業趨勢與MANKU滿屋家居的發展就有了更多的共識。

    技術領先決定價值

    據悉，這家成立一年的公司，專注精裝后的整屋家居平臺，具體定位可歸納為：后精裝整屋軟裝開創者核心優勢：技術（VR技術實現線上虛擬家居場景體驗）+資源（線下地產商實景樣板間合作）。而且這個模式已經走通，2個月的銷售額已經達到4000萬元。能夠實現這個業績，是因為公司的創始人有著深厚的房地產背景，能夠通過房地產的開發端獲取流量，這是一步許多同業想做而又做不到的。全精裝驅使下的軟裝銷售，可能真的應該這么玩，才能成就一家新的獨角獸。

    技術需要應用，就需要合適的場景。讓用戶能夠在線實現各種功能，屏幕上一點，所見即所得，而且隨時能夠更換各種家具，顏色、大小與質材，還能同時下單購買，用戶體驗遙遙領先于市場同行。與“酷家樂”等專業工具相比，這是傳統家居行業消費升級的一大步。

    作為技術驅動型的新生公司，MANKU滿屋家居擁有OXO-核心VR技術，該技術由浙江大學CAD&CG實驗室共5名博士研發，實現了線上虛擬家裝場景體驗，讓客戶可以完全不需要任何專業就一樣享受最專業的家居設計服務。

    在互聯網+傳統產業領域，這十幾年來風云變幻，各領風騷，但是真正決勝的，不僅是技術，還有技術的應用界面。一款產品是否能夠做到易用、好用、上手快，非常重要。我與身邊的朋友，嘗試過好幾家所謂的互聯網軟件設計，但是實際到手的效果圖，大都畫面較為粗糙，不直觀，看著也不舒服，更不可能直接在線看到相關的變化，基本上不能滿足有裝修品質要求的用戶。就像美圖秀秀與photoshop的效果接近，但是用戶界面大不一樣，美圖秀秀能夠大大地拉低用戶的判斷與選擇門檻。

    MANKU滿屋家居推出的“美家秀秀”，類似于美圖秀秀，是專門為普通用戶設計的，相較專業的設計師工具更加容易上手，簡單實用。用戶在滿屋家居，基本上三步就能滿足需求、解決問題：第一步，登陸網站，搜索到目標的小區、搜索到客戶自己買的戶型（這一點幾乎目前其他競品都無法提供）。第二步，選擇自己想要的風格及總價范圍，選擇一些細化的參考標準，當然，也可以任性不選。第三步，體驗各種各樣的完全匹配客戶戶型的360度全景方案。這種場景體驗明顯不同于“酷家樂”、“打扮家”、“圓方”、“三維家”等現有的類似專業工具。

    除了線上容易想到的場景，MANKU滿屋家居通過強大的技術能力，還覆蓋了線下強場景，提供實體戶型樣板所見所得地買家具。MANKU滿屋家居與萬科地產、金地地產等開發商有深度合作，可以讓其以資源置換的方式構建多個深入樓盤實體的實景樣板房，讓用戶獲得與真實家居一模一樣的真實體驗，寶億萊家居飾品，從而非常高效地集中實現購買轉化。據悉，MANKU滿屋家居與萬科、萬科秋荷坊、萬科西廬、、九龍倉君璽、合景瑜翠園等眾多樓盤合作，平均客戶轉換率已經超過10%，預計可以達到20%左右，即每100戶的社區業主可以完成至少20戶的購買轉換。

    “智能匹配”、“實時渲染”為核心的線上平臺技術，是滿屋家居基于客戶體驗不斷優化的核心競爭力。但是，面對客單價5萬+的軟裝巨大“蛋糕”，如果沒有強有力的供應鏈和后端服務體系，也可能會咯掉牙。這時候，MANKU滿屋家居的優勢就逐步呈現出來。除了技術領先之外，它們還有豐富的地產資源和強大的供應鏈體系。MANKU滿屋家居的創始人團隊來自中國第一線的地產開發商，多年行業積累，得以熟悉地產開發的全價值鏈以及各個模塊，同時還能夠實現早期就與地產開發企業進行深度合作，這也是行業競爭對手目前難以學習更難以跟進的。

    家居供應鏈零散、瑣碎，而且有很多陋習，不是這個行業的資深從業者，基本上是難以做大整合。滿屋家居的重要合伙人就是長期扎根在這個行業，資源與經驗極為豐富，這一段時間的整合已經顯出優勢。

    三大優勢結合獲得市場驗證

    概而言之，MANKU滿屋家居把握住了行業趨勢，順應了消費升級的實際需求——重軟裝輕硬裝的大方向。同時，創業公司又有難得的務實基礎與現金收入能力。

    2017年根據現有BBC資源及轉化預測，這家公司很有可能完成8000萬銷售額，挑戰1個億。假如MANKU在2017年下半年開始從華東片區未重心開展城市擴張，隨著住宅全裝修政策的正式落地變現，2018年下半年起將是滿屋家居的銷售迅猛發展階段的開始。

    當然，更加值得肯定的是，憑借人工智能在家裝領域的研究+重金打造的研發團隊+初步的應用級產品+扎實的供應鏈體系，滿屋家居的成績可以用八個字來形容：選對產品，做好服務。

    所以，也難怪MANKU滿屋家居在目前融資寒冬之中，寶億萊家居飾品，獲得了實力雄厚的資本機構的追捧。事實上，擁有爆款產品美圖秀秀的美圖公司在香港市場上市，IPO招股時候市值就高達50億美元。在4月中旬還是保持在近500億港元，成為中國互聯網公司新生力量之一。如果MANKU滿屋家居能把美家秀秀打造成爆品，滿足天下眾多新增居住者的精裝修需求，那么成為市值達到10億美元的獨角獸并不是什么難事。

    況且，市場對于互聯網+裝修的公司，比起一般的家具裝修公司更加看好。我們來算一筆賬，寶億萊家居飾品，家具行業在滬深上市公司之中屬于C21類別，共有30家上市公司，平均市盈率為45.33倍，高于普通平均數水平。說明市場對于這個行業還是看好。尤其是過去一年房地產行業井噴，帶來的家具裝修行業的蓬勃有目共睹。而其中一家剛上市的，同樣是主打互聯網+概念的創業板公司，市盈率達到56.77倍。

    實事求是來說，面對如此龐大的市場，有技術，有地產行業資源或者有家居行業資源，三者得其一，都能產生一家新公司。然而像滿屋家居這樣能夠結合三者優勢于一身的公司并且實際運營見效的，幾乎絕無僅有。該項目高起點的稀缺性也決定了這家公司將能獲得指數級的發展潛力。

    這是一家成立時間剛滿一年的公司，但是從方向到體系到技術，不僅有良好的基礎，而且已經運轉流暢，走上快車道，成長潛力巨大。巴菲特有言，買你日常選擇的公司的股票。所以，他買的是可口可樂與吉利刮胡刀。這些公司幾十年來給他豐碩的回報。在中國，我身邊的投資界朋友，之前買的是伊利，近年選擇的是茅臺，這兩家公司都業務猛增，十幾倍回報不在話下。這都是化繁為簡的投資智慧。投資你也愿意使用它的產品與服務的公司，這個樸素的真理同樣適用于MANKU滿屋家居，這家堅持把互聯網家裝服務做得貼心又能做得好的公司，其增長機會與投資價值都耐人尋味。