軟裝飾加盟秦剛訪談：13個行之有效的方法

　　現在不管是資本市場，還是創業者都非常浮躁，都想空手套白狼，用幾十萬，幾百萬整出一個牛XX的平臺，顛覆某個行業，創造出價值幾百億市值的公司來。

　　但是一開始就想做平臺，真正能夠成功的人很少，特別是傳統行業的朋友，如果想轉型互聯網，一開始就想做平臺，更是一個巨大無比的坑。

　　那傳統企業的朋友想轉型互聯網，想在某個垂直領域能夠小有所成，應該如何做呢？

　　今天來看看秦剛訪談秦王會會員龍濤(QQ/微信：5992001)，是如何在短短10個月時間，重新洗牌傳統軟裝設計師培訓行業，成為這個行業的領導品牌。

　　秦剛：龍濤，你好，先做一下自我介紹。

　　龍濤：秦老師好，我叫龍濤，中國軟裝行業營銷策劃第一人，易配者軟裝交流中心創始人，自明星，室內設計師。

　　7年軟裝設計經驗，6年網絡營銷在軟裝行業商業運用實戰經驗，專注網絡營銷在軟裝行業的商業應用。

　　10個月之內成功打造國內第一軟裝設計師在線教育平臺，成為軟裝設計師培訓行業領導品牌。

　　秦剛：什么是軟裝設計呢？能介紹一下你為什么要做軟裝設計師在線教育培訓嗎？

　　龍濤：這個要從我所從事的軟裝設計行業說起：

　　軟裝設計，大家應該都知道“輕裝修、重裝飾”，軟裝其實就是裝飾的部分，也就是說，裝修結束之后，把房子倒過來，一切可以掉下來的物品都屬于軟裝，包括：家具、燈具、布藝、飾品、掛畫、植物、日用品、收藏品等八大成品。

　　中國的室內設計行業與國外不同，通常情況下，我們國內所說的室內設計只是裝修的部分，而裝飾的部分都是由客戶自行完成。但是由于中國經濟的發展，人們生活水平的提高，人們對“住”有了新的需求，不再只是滿足單獨的功能型需求，還更講求生活品質和美觀舒適。

　　那么就出現了一個新興行業，“軟裝設計”，軟裝行業就像90年代的裝修一樣，從業人員少，市場需求大。前景廣闊，加之新行業，利潤豐厚，如果一個別墅裝修花100萬，軟裝部分也許能花到1000萬以上。

　　既然如此，那就需要有相關的行業培訓，不是嗎？

　　我是室內設計師專業出身，09年的時候，為了學習軟裝設計，我不遠千里從浙江辭職到北京學習軟裝設計，當時的學費是7000多元(學費+食宿費需要1萬多元)，培訓周期為20天，現在的學費已經漲價到1萬多了，正是看到市場的前景，我貸款學習，因為剛畢業一年多的時間，自然沒有那么的積蓄。

　　哪里有痛點？哪里就有需求？我相信我的痛點也是所有人的痛點，

　　1、學習需要需要請假20天以上，或者辭職；

　　2、學費昂貴，不是一般人所能承受；

　　3、不遠千里參加學習；

　　如果有一個好的辦法能解決所有問題，我認為那只有在線教育培訓。

　　其實軟裝行業涉及的是一個產業鏈，但凡從事軟裝設計工作，都需要整合軟裝行業所涉及到的八大產品商家資源，但是，這樣龐大的產品資源不是一家公司和一個設計師所能解決的。

　　我也曾經耗費幾十萬，搭建過一個集軟裝產品商家，設計師，軟裝公司，項目招投標，教育培訓為一體的軟裝設計專業電商平臺，了解裝修行業的人都知道，他們之間其實是一個環形的客戶關系。

　　事實是：”理想是很美好，現實是很骨感“，從表面來看，這是一個可行的方案，但是我失敗了，為什么呢？

　　我們沒有”核心用戶“，對于一個創業型公司，沒有風投，沒有資金，沒有知名度，商家、軟裝公司、設計師，他們根本不搭理你，并且由于行業剛興起，軟裝設計師和軟裝公司非常少。

　　我剛做出這個平臺，上線宣傳的時候，也相繼出現了跟我差不多的平臺，但是大部分都死掉了，還剩下一家，雖然網站還在，但是也沒有賺錢，網站也沒有看到更新。

　　當初為了經營這個平臺，四處學習互聯網營銷知識，走了很多彎路，吃了很多虧，所以現在，只要看到有創業者說要做平臺，我幾乎可以肯定，他一定會失敗，就像秦老師您說的，現在很多人做app客戶端就是一個坑，表面可行，實則不行，所做的行業沒有達到爆發期，沒有風投，就幾百萬，想都別想。

　　我們行業也有人在做，也在找我合作，但是我心里清楚，他們一定會失敗。

　　所以我找準了一個點，培養核心用戶，當我有了核心用戶，我所想要的商業王國一定會有。

　　因此，我開始了在線教育培訓之旅，

　　我稱自己就是一個屌絲，我要逆襲，我不但要做在線教育，解決客戶痛點，還要侵食實體培訓市場，建立核心用戶。

　　事實證明，我做到了，一個沒有任何知名度的軟裝設計師在線教育培訓機構，10個月之內成功打造國內第一軟裝設計師在線教育平臺，成為軟裝設計師培訓行業領導品牌，被更多人認可和傳播。

　　秦剛：有過失敗，才知道成功的方法在哪里。你是怎么做到10個月成功打造國內第一個軟裝設計師在線教育平臺的呢？

　　龍濤：我通過13個行之有效的方法，在10個月內快速成功：

　　1、行業數據積累。

　　一個新的行業，做seo，做競價廣告是不可能實現的，那么我們如何做呢？

　　我采用了一個最笨的辦法，也是最有效的辦法，我購買了1個營銷QQ，通過軟件，迅速導入7萬裝飾行業人員數據，也就是潛在客戶數據。

　　后來我們又購買了90個企業QQ，開始利用各種工具加行業群，按地域，按類型，按行業，不斷加群，導出群成員，把加到的群成員邀請進入我們的QQ群和個人QQ好友，把別人的魚兒變成自己的魚兒，由自己把控。

　　我們在實現客戶的不斷累積過程中，整個行業的QQ群基本被我們一掃而空，營銷QQ達到7萬以上好友，90個企業QQ，每一個QQ平均有300個群，群人數平均300人，那我們就有810萬左右的數據。

　　這樣的數據雖然已經很多，但是還要挑選精準數據，所以我們通過吸引的方式，把對軟裝設計培訓感興趣的客戶吸引到我們的群，做了再一次客戶過濾，一個星期可以過濾3個500人的群。

　　首次的潛在客戶過濾，我們就是在群里發廣告，通過廣告內容告訴他們，我們有一套價值多少錢的軟裝設計師賺錢教程，只需要他幫我們轉發本條信息到他自己的群，然后加我們的QQ群，我們立刻贈送他這個價值連城的禮物，這樣發出去以后，感興趣的人就會加到我們的新群里面。也就實現了一次過濾。

　　然后再做二次過濾。我們把實體培訓班收費1萬多學費的課程變成1元，只交1元錢即可享受這樣的培訓資格，終生學習。這樣就實現了二次過濾。

　　2、微信營銷。

　　我們開通了很多微信號，訂閱號，服務號，個人號，員工業務個人號。