軟裝館加盟｜成都軟裝市場(chǎng) 誰(shuí)來(lái)扛旗？

開(kāi)業(yè)一年半，位于新會(huì)展內(nèi)的藝展中心被迫關(guān)門(mén)歇業(yè)，引發(fā)成都家居行業(yè)高度關(guān)注。成都商報(bào)家居記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在缺乏規(guī)模化的知名專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大眾消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道既單一又分散、網(wǎng)購(gòu)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)等環(huán)境下，軟裝這個(gè)在蓉城喊了十年的居家重要元素，已成為“最考手藝”的一種產(chǎn)品——軟裝毛利較高，誰(shuí)都想賣(mài)；軟裝到處有，小街小店都可買(mǎi)；軟裝換季快，賣(mài)不脫就砸手上……從荷花池時(shí)代至今，仍沒(méi)有一個(gè)能在成都叫得響的軟裝市場(chǎng)，難怪其被稱(chēng)為家居產(chǎn)品里“最好買(mǎi)卻又最難賣(mài)”的品類(lèi)。如此矛盾之下，成都軟裝市場(chǎng)該何去何從？

成都商報(bào)記者 張瑋 曾婷

商家：

都知有錢(qián)賺，卻說(shuō)賺錢(qián)難

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，軟裝的全國(guó)市場(chǎng)容量在3萬(wàn)億左右，尤其近幾年來(lái)年增長(zhǎng)率都在15%以上。從成都各大賣(mài)場(chǎng)軟裝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，成都市民軟裝需求也呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，軟裝消費(fèi)已由“項(xiàng)目軟裝”、“酒店軟裝”、“貴族軟裝”走向大眾化、親民化、多元化、定制化的全新消費(fèi)格局，軟裝正在成為剛需。

有數(shù)據(jù)顯示，成都業(yè)主裝房子越來(lái)越注重軟裝飾品——2010年新裝修家庭中，平均裝修費(fèi)用約7.5萬(wàn)元，其中軟裝花費(fèi)約2.7萬(wàn)元，占總裝修支出的三分之一。4年后的2014年，裝修平均總費(fèi)用約11萬(wàn)元，軟裝平均花費(fèi)已超過(guò)6萬(wàn)元，占比首次超過(guò)50%。

雖然市場(chǎng)前景極好，但經(jīng)營(yíng)的商家卻大多喊難做。在成都做了20年軟裝的曹先生結(jié)合新會(huì)展藝展中心閉店，道出了軟裝生意的不易：定位不清，輻射面不廣，就會(huì)出問(wèn)題；軟裝商家的綜合素質(zhì)要求更高，需要一定的藝術(shù)、設(shè)計(jì)、文化修養(yǎng)底蘊(yùn)；而如果主做批發(fā)，量上不去就沒(méi)利潤(rùn)；如主做零售，寶億萊家居飾品，整個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)周期長(zhǎng)，“不僅要賣(mài)出去，還要有終端跟蹤服務(wù)。”

廣東省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳家裕分析，前景如此好的軟裝行業(yè)，也因?yàn)槭袌?chǎng)空間大，產(chǎn)品變化快，行業(yè)覆蓋廣，歷史較短，導(dǎo)致市場(chǎng)渠道、品牌建設(shè)還不成熟。

市民：

購(gòu)買(mǎi)途徑既單一又分散

縱觀(guān)成都軟裝市場(chǎng)近幾年的發(fā)展，表現(xiàn)為渠道單一且分散。低端軟裝消費(fèi)，人們只能說(shuō)出一個(gè)荷花池，這也的確是成都低端軟裝消費(fèi)最集中的市場(chǎng)。這兩年網(wǎng)購(gòu)興起，瓜分了部分低端軟裝市場(chǎng)，但價(jià)格成為網(wǎng)購(gòu)軟裝吸引點(diǎn)擊的首要因素，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品意境圖和實(shí)物差距的信心不足，這塊對(duì)中高端市場(chǎng)影響不大，最多只是提供一幅樣板間圖片參考罷了。

而消費(fèi)群體最大的大眾軟裝市場(chǎng)，能兼顧品位設(shè)計(jì)和親民價(jià)格、叫得上號(hào)的只有宜家家居一家了。剩下的無(wú)論是王府井、伊藤洋華堂等百貨商場(chǎng)的飾品貨柜，還是專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)的軟裝商家品牌，價(jià)格都偏高。更多的大眾消費(fèi)者多是東拼西湊購(gòu)買(mǎi)，這也是未來(lái)最有可能出現(xiàn)巨頭的洼地。

而再往上看，中高端軟裝市場(chǎng)品牌眾多：有提倡舒適、混搭及突出功能消費(fèi)的特力和樂(lè)；有走高端路線(xiàn)的澤南世家；還有精致華麗的美克美家，也有本土著名的蘭花草，更有家具企業(yè)如全友、帝標(biāo)等以家具+軟裝家飾的整體運(yùn)營(yíng)。這一塊競(jìng)爭(zhēng)激烈，有老帶新的口碑營(yíng)銷(xiāo)，有走高端設(shè)計(jì)渠道的。但要說(shuō)某一個(gè)就能以“中高端專(zhuān)業(yè)軟裝賣(mài)場(chǎng)”、在消費(fèi)者心中形成主導(dǎo)品牌效應(yīng)的，目前誰(shuí)都還沒(méi)絕對(duì)實(shí)力來(lái)坐這把交椅。

未來(lái)分析：多元化發(fā)展下期待王者

有業(yè)內(nèi)人士分析，軟裝消費(fèi)出現(xiàn)持續(xù)上升的旺盛局面，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但與此不相一致的是成都軟裝市場(chǎng)十分薄弱，仍未形成強(qiáng)大的市場(chǎng)氛圍，品牌的集中度與服務(wù)的配套性都不強(qiáng)。“真正有影響的專(zhuān)業(yè)軟裝市場(chǎng)還沒(méi)有浮出水面，我們現(xiàn)有的行業(yè)品牌還算不上社會(huì)品牌。”各大軟裝市場(chǎng)份額都不大，市場(chǎng)占有率也不高，品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度尚未形成。

同時(shí)，軟裝市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，寶億萊家居飾品，產(chǎn)品相似，模式單一。市場(chǎng)行為的模仿化和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化，甚至商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段都非常雷同，市場(chǎng)趨同性風(fēng)險(xiǎn)有增無(wú)減，很多沒(méi)有特色的軟裝市場(chǎng)都面臨日趨嚴(yán)重的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，新會(huì)展藝展中心的現(xiàn)狀就是一個(gè)典型的例子。

因此，在市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)的刺激下，隨著成都軟裝行業(yè)向上發(fā)展，渠道表現(xiàn)除常規(guī)的零售百貨、批發(fā)集市、家居賣(mài)場(chǎng)外，或?qū)⑾驅(qū)�業(yè)軟裝市場(chǎng)集中。未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)進(jìn)一步?jīng)_擊軟裝行業(yè)，傳統(tǒng)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)師渠道很難以滿(mǎn)足企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展需要。早在1996年就進(jìn)入軟裝行業(yè)的橄欖樹(shù)負(fù)責(zé)人曾備偉認(rèn)為，“軟裝行業(yè)需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，多元化發(fā)展才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化”。而在大浪淘沙后，成軟裝市場(chǎng)誰(shuí)執(zhí)牛耳值得期待。

何謂“軟裝”？

有人曾做過(guò)這樣一個(gè)形象的比喻：把家完全裝修好后180°倒過(guò)來(lái)，能夠掉下來(lái)的部分就叫軟裝。軟裝是相對(duì)硬裝而言，除天、地、墻以外，可移動(dòng)可更換的裝置與陳設(shè)都屬于軟裝的范疇，窗簾布藝、寢具燈具、飾品擺件等都屬其中。同時(shí)，軟裝又不完全與硬裝對(duì)立，風(fēng)格、色彩、造型墻等“掉不下來(lái)”的居家元素，寶億萊家居飾品，也屬于軟裝范疇。（來(lái)源：成都商報(bào)”字樣。違反上述聲明者,）