寶億萊軟裝配飾商城｜聽大佬來講：最賺錢企業、利潤戰略、照明活法與玩法

　　三、2015最賺錢的照明企業

　　有些企業虧本經營，瀕臨倒閉的邊緣，然而有些企業卻是大賺了一筆，自然他們是幸運的！俗話說：沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的企業！那么究竟LED行業哪些企業最賺錢呢？

　　趙國棟：三安。商照而言，利潤從屬規模應屬三雄、歐普、西頓。另外工程業務大把掙了錢不說話的，不好講，因為應收和實收是兩碼事。還是以報表為準，一月底春節前應見分曉。

　　吳正喆：三雄悶聲發大財，做路燈的鑫詮也很可觀。

　　尹飛雄：最賺的除了顯示屏外，應該就是三安了吧，毛利和凈利潤也高。

　　四、如何看待未來中小企業的生存空間越來越窄？

　　在不景氣的市道里，大企業紛紛甩掉包袱：歐司朗轉讓佛山照明脫身，飛利浦割肉甩掉傳統照明業務！并購潮此起彼伏，大企業在尋找另類的發展出路，把空間壓縮得越來越窄。在這狹小的生存空間里，中小企業未來該以怎樣的生存方式存在呢？

　　吳正喆：在不景氣的市道里，原有金字塔或鉆石型消費結構會迅速向兩極分化，要么趨向更為高端或更為小眾，要么趨向更為低端或邊緣化。

　　因此首先是定位在中段的企業面臨擠壓分化，使其往上下兩個方向分流，整體軟裝寶億萊家居飾品，低端的企業面對更多來自原來中段定位企業的爭奪走向更低端或更邊緣，而這批更邊緣的企業就是明年將大批死掉的企業。在渠道端的末梢——縣一級市場，經銷商數量明顯過載，寶億萊家居飾品，以河南南陽唐河縣為例，有117家專業燈飾照明經銷商，70%虧損或處于虧損臨界點，這些經銷商在明年將死一大批，他們死了會波及處在省會鄭州做雜牌批發的批發商跟著死一批，接著這些養著古鎮做雜牌的小廠又會死一批。明年三四月份一波，六七月淡季一波，明年年底又一波。古鎮、橫欄、江門會有大量廠房、鋪面空置出來，租價下跌已是定論。堆積待售待租的賣場日子堪憂。

　　顧華：目前的LED與之前比已大大進步，技術基本成熟，寶億萊家居飾品，市場已細分。落地接地氣才好，物為用才是根本。倒閉者2014報表都不盡難堪，但2015為何還是倒呢？重復，寶億萊家居飾品，同質，紛爭。以市場為前導或創造市場需求才是生存之道，不在企業大小。

　　尹飛雄：未來中小企業應該是越做越細分吧，像日本一樣一個細分企業能做上百年。

　　韓俊忠：我覺得跟企業大小無關，關鍵看企業有沒有核心競爭力，今年倒閉的大企業挺多，不乏年產值幾十億的。

　　五、2016，照明企業的活法與玩法

　　2015年轉瞬即逝，展望2016年，LED行業的發展究竟會到達什么樣的境地，無人得知。我們可以堅信，LED企業如果不做出調整，難以擺脫被淘汰的命運，只有推陳出新，企業才能生存發展下去。

　　許靈敏：革命尚未成功，同志仍需努力。

　　韓俊忠：至于16年的活法與玩法，我覺得還是針對自己產品的特點，專注于細分市場的開發。

　　吳正喆：這個大環境又會催生行業創新，這將是照明行業2016年的亮點。1、專業化細分會有很大空間和良好利潤——因為它符合滿足精準客戶需要的理由。2、聯合、合作、平臺是熱點。因為它符合產業鏈協同高效低成本大規模的規律。3、資本并購是熱點。

　　尹飛雄：2016做好自己吧，有目標要有執行力！作為企業既要自信，又要嚴謹，不爭一時之快，小心使得萬年船！

　　唐國慶：LED，中國的，世界的！

　　顧華：2016老美回壓，美元加息吸儲，中俄、歐洲、中東都很艱難。2016能活著就是成功。不重質無疑自殺，高中低價還會存在。

　　趙國棟：照明，馬拉松。

　　吳育林：2016年三大機會：1、從燈時代到光時代；2、從燈具批量生產到燈光訂制；3、從單一照明到跨界合作。

　　總結：LED 一旦做成照明產業，LED企業會相對較累。首先，寶億萊家居飾品，LED企業要考慮清楚自身的核心競爭力在哪里，否則跟傳統照明搶市場，動了人家的奶酪，發展就會非常困難。LED企業想彎道超越，若不借助互聯網，則不可能成功；不經過“一帶一路”，也不可能成功。