整體軟裝寶億萊｜櫥柜專委會10周年慶典在京舉行 12位櫥柜大佬各抒己見

【中國品質櫥柜網2016年01月30日訊】2015年12月4日，櫥柜專委會10周年慶典暨第十屆中國櫥柜行業年會在京舉行。以“拾穗”為主題，歷經十年磨礪的櫥柜企業掌舵者們聚首北京，回首十載崢嶸，寶億萊家居飾品，共謀傳統與互聯網接力中行業破局之道。總裁論壇上，12位櫥柜大佬就如何看待信息化和互聯網化、如何應對互聯網家裝沖擊、未來十年有何規劃四大問題開誠布公，各抒己見。

櫥柜專委會10周年慶典在京舉行 12位櫥柜大佬各抒己見

歐派姚良松：信息化是“彎道超車”的機會，是推動產業升級的工具。所有的傳統企業，如果沒有現代信息化做武裝，終將成為破銅爛鐵，就如同當年的滿清帝國用刀劍為主的冷兵器對抗八國聯軍的槍炮熱兵器，必輸無疑。 如何避免做電商的過程中燒錢?歐派有兩大策略，第一，做大份額，降低引流成本，我們現在倡導的是做大家居，不僅僅是櫥柜一項單品;第二，引入改革，倡導內部競爭，哪個渠道的引流成本低， 我們就把資源投給誰。

金牌潘孝貞：櫥柜行業是最典型的工業化和信息化相結合的產業，這將主導未來的十年。

百V巫敏：早幾年我們說信息化，主要解決我們定制企業內部的信息對等問題，過渡到互聯網+這個階段，信息化要延伸到渠道管理、服務管理、服務監督等。

互聯網化：櫥柜+互聯網還是互聯網+櫥柜?

金牌潘孝貞：互聯網只是一個工具，沒有必要把它過度擴大，我提倡的是“櫥柜+互聯網”，想要在線上做好，基礎來源于線下，線下強，接下來只需要培養一支精干的團隊，線上自然可以做好。

德貝張清：互聯網只是一個工具，一個手段而已。我們還是要堅守企業的本質，做好產品，服務好客戶，這個是很關鍵的東西。

大信龐學元：產品才是競爭的本質。此外，企業的傳播方式也該隨著互聯網的發展發生變化，應注重自媒體的作用。大信建造的4A級景區和博物館，便是對自媒體傳播傳播方式的嘗試。我們的品牌忠誠度排名第四，卻沒有花過一分錢傳播。

家居電商資深觀察者唐人：電商、互聯網的發展關鍵不在于幫助銷售了多少個億，而是以此為契機，改變原有的銷售體系，為顧客提供更好的用戶體驗和運營效果。企業要考慮如何打造一個線上線下一體化的營銷渠道，不要把二者對立起來搞雙軌制，互聯網+的中心在于互動。

互聯網家裝：陪它玩，還是等市場成熟?

博洛尼蔡明：做互聯網家裝的軍火商，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們也是有差異的。一類是普通軍火商，我們給愛空間這類互聯網家裝公司供貨，用的都是科寶這個產品，沒用博洛尼。因為給互聯網家裝供貨，利潤薄如紙片，且服務能力被分流，我們的代理商不樂意。第二種是重型軍火商，這個我們就會供應博洛尼的產品，但是要求全屋都是博洛尼的產品。你要用就全用，否則就別用。

志邦孫志勇：互聯網家裝只產生了一年左右的時間，是個新生事物，家裝套餐自己還在迷糊中，也許兩三年后才會出現真正的互聯網家裝，市場才會真正成熟，現在過于關注，沒有必要。

柯樂芙丁敏：要不要和互聯網家裝玩，整體軟裝寶億萊家居飾品，要依企業情況和階段而定，如果本來就有相應的產品和服務體系，我們何樂而不為呢。如果現有的直營體系和加盟體系的空間比較大，我們可以先放一放，先不做，互聯網家裝市場成熟了再去接觸一下。

好兆頭陳加棟：互聯網是大勢所趨。至于說做全家裝或者做部分，應根據企業真實能力，找準定位，不要因為過度跟風，導致服務體系跟不上。

家居電商資深觀察者唐人：互聯網家裝的發展，對于櫥柜企業來說要特別注意設計主導權的問題。以前消費者到我們的渠道選擇產品，我們是有設計主導權的。但是互聯網家裝模式出來之后，設計主導權已經遷移到消費者身上，即互聯網家裝主材包上。這個問題對于櫥柜行業來說應該引起重視。

百V巫敏：消費者購物的習慣已經發生了變化，我們老一輩人也許會為了家裝走很多商場，自己親自選購，但是現在80后、90后消費習慣并不是這樣，他們更習慣用互聯網家裝套餐的形式一步解決家裝問題。

未來十年：活下去，不容易

金牌潘孝貞：我們的德國同行也將來中國設廠，我們是將重蹈汽車行業的覆轍，還是再創中國高鐵的輝煌?

皮阿諾馬禮斌：過去靠制造+營銷簡單粗暴增長的時代已經過去，真正意義上的“洗牌”開始了，每一個企業都有自己的生存之道，抓住、了解自己的消費者，整體軟裝寶億萊家居飾品，找好自己的定位。櫥柜行業不應打價格戰，在沒有把價值鏈做到位之前，不應用價格來吸引消費者，否則后期將投訴不斷。用設計、用產品、用服務使我們的顧客成為上帝的時代已經來臨。

博洛尼蔡明：未來一兩年內，博洛尼的傳統渠道將壓縮一半，占博洛尼一半份額，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，另一半是互聯網家裝和天貓。不要做看起來最美好的，做你最擅長的。如果只能做兩件事的話，博洛尼會在全屋軟裝和全屋定制兩個方面重點發力。

好兆頭陳加棟：在最短的時間，用最快的速度找到適合自己發展的一條路。不一定要做的很大，要根據自己的實際情況做強。

志邦孫志勇：未來品牌集中度會越來越高，十年后我們不會有這么多的品牌來參會。不論什么企業，只有老板的轉型才能帶來企業的轉型，問題在下面，根在上面。

家居樂李向陽：要正視自己，加強合作，未來十年，一個都不能少。