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奢意36宅朱偉良:時尚設計造就軟裝銷售新模式

  2015年8月13-15日,第二十屆中國(上海)國際墻紙、布藝展覽會(以下簡稱“2015上海墻紙展”)在上海新國際博覽中心隆重舉行,奢意•36宅攜帶新品強勢參展。我們邀請到奢意軟裝董事長朱偉良先生為我們介紹奢意•36宅的新品亮點及下半年發展戰略。以下為采訪實錄。

奢意36宅朱偉良:時尚設計造就軟裝銷售新模式


  奢意·36宅整體軟裝董事長朱偉良

  記者:請問奢意本次帶了什么新品來參展,這些產品有什么亮點呢?

  朱偉良:我們本次的重點是奢意·36宅系列軟裝。目前裝飾材料行業以床制單品,寶億萊家居飾品,窗簾單品等零散銷售為主,但是現有的產業結構正在不斷變革,原有的銷售模式將很難適應時代的發展。所以我們給經銷商一種新模式,讓他們從單品銷售向整體品牌方式轉變,這種全新的軟裝運營模式就是奢意·36宅。我們把窗簾、被子這些軟裝整理在一起,然后用一種運營模式去將他們空間化、系統化,從而形成一個便捷的終端,這正是我們現在要推廣的方案核心。

  記者:這次推廣的產品有哪些?能不能介紹一下?

  朱偉良:現在我們展出的產品風格以歐式為主,而且以后將會越來越清晰,我們計劃從歐式中分解出美式田園、法式鄉村、法式經典、宮廷等一系列設計元素,并且采用落地性方式,加強背景與家具、飾品與飾品之間的呼應,同時引入空間整體概念,使產品設計更加容易滿足客戶需求。

  記者:那么你們是自主設計還是邀請設計名家?

  朱偉良:我們是以自主原創為基礎,輔以中外知名設計師和設計機構聯合

  記者:能給我們解釋一下嗎?

  朱偉良:奢意·36宅本身是以原創為基礎的品牌,比如說窗簾,定制背景中心跟自動化窗簾成品加工中心都是我們自主建立的,生產方面則采用自動化流水系統,這些基礎設施的原創性保證產品開發的豐富性、自主性和高性價比。在這基礎上我們還為經銷商提供新型終端,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,配套DIY設計系統,讓他們更加便捷地解決設計終端問題。

奢意36宅朱偉良:時尚設計造就軟裝銷售新模式


  至于設計師方面,因為他們主要負責單品設計,所以跟經銷商方面互動比較多。但經銷商反饋的設計理念少,于是我們建立一個核心研發中心,將顧客信息收集整理出一個數據庫,再篩選其中高性價比方案給設計師們提供參考。

  我們的品牌在意大利注冊,通過把國際先進的、時尚的、流行的和經典的文化元素,和國內需求融在一起,讓顧客感受到全球化理念。因此我們和國外設計機構,包括一些原創設計師展開長期合作,無論是產品稿件還是設計空間,全部都與國際對接,引入大量時尚資訊,滿足更多中高端消費群體的需求。

  記者:這種高性價比產品主要面向哪些人群?

  朱偉良:高性價比意味著適銷對路,所以我們設計理念主要圍繞中高端定制人群。研發中心的工作就是量身定制,中式場景采用中國古典元素進行搭配,美式場景則采用歐美風格來設計,寶億萊家居飾品,最大限度滿足客戶定制需求,這也是我們產品設計的核心理念。

  記者:定制方面你們是否已經開始運作?

  朱偉良:本身我們這個項目已經準備了將近兩年時間,也就是說很多東西我們已經做了很多市場調研和落地模式試運。一般來說,我們是按客戶需求來做產品,所以我們不僅要考量正式運作的模式,整體軟裝寶億萊家居飾品,還要處理產品和終端的對接,這是最關鍵的。如果這些問題得到解決,我們終端就能和工廠方式形成一個完全配合的層次:前端進行系統的運行推廣銷售,我們這邊扎扎實實為產品質量把好關。

  記者:現在你們是廠家直銷還是加盟經銷商?

  朱偉良:我們采取加盟模式,也就是說一城一店,統一設計,統一選址,統一培訓,包括統一進行協助經銷商的四面推廣。加上產品多樣化跟系統化,使產品的生產跟輸出得到完美同步,減弱產品量化概念,降低生產成本,縮短從終端到客戶端的距離,從而提高我們的競爭力。

  記者:這種模式跟宜家有什么區別?

  朱偉良:有區別,我們是專賣模式,主打量身定制產品。某個層面來說,我們跟宜家都推崇自由搭配選擇,但我們方向更加清晰,選擇更加多元化。比如說客戶選擇我們的風格頂板,我們就能給他們提供一整套產品的搭配方案,更加方便他們選購。

  記者:目前奢意在全國的店面發展到什么地步?

  朱偉良:前期運行過程當中我們一直在做嘗試,但現在軟裝市場尚未成熟,寶億萊家居飾品,如果要讓所有店真正落戶生根,我們要解決的問題就不僅僅是產品方面,而是包含各種方向的難題。因此我們目前大概有20多家已經在選址和裝修,比如說上海,有七八家已經通過選址并且正式開業,其余店面主要分布在山東臨沂,安徽、青島、哈爾濱這幾個地區。

  記者:這些店已經開業多久?

  朱偉良:我們1月份開始選址,但由于要求比較高,很多店要在幾個月之后才正式開業,到現在還不到半年。從目前來看銷售態勢良好,因為我們奢意•36宅的產品搭配方案性價比相當高,而且簡單易執行,所以我們在建造裝飾行業起點算是很高的。但高起點意味著高消耗,尤其是人才資源方面,我們亟需優秀人才加入到我們團隊中來。

  記者:奢意•36宅的標語是“一宅一生活”,這其中有什么含義?

  朱偉良:首先,“36”其實是我們一種概念,是一個虛數,意思是說我們有很多產品可以做,而不僅僅只有36種。

  而“一宅一生活”的概念是什么呢?大宅,每一名顧客的夢想,“一宅一生活”就是讓他們更加個性化地表達自己,這也是一種需求。怎樣讓一宅當中有更多的變化,讓顧客擁有更加自由的選擇,是將來產品研發的關鍵。

          
               
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