櫥柜經銷商“行路難” 戰略重構是關鍵

在經濟新常態的環境下，櫥柜企業的生產利潤被攤薄，軟裝設計家居產業鏈，寶億萊家居飾品，同時，越來越多的經銷商抱怨生意難做。其中，不乏經濟大環境的影響以及互聯網等新渠道的沖擊，但是從本質上來說，這與經銷商的經營理念和運營管理有著很大的關系。那么，到底是什么原因導致經銷商生意難做呢?

同質化經營模式缺乏整合的能力

許多櫥柜經銷商在相當時間內，其盈利模式實際上是重復的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的，重復的做法最終把大家逼到一個個墻角，軟裝設計家居產業鏈，在櫥柜產品不可能差異太大的前提下，同質化的經營過程最終讓櫥柜經銷商的賺錢能力快速下降。

很多時候，櫥柜經銷商往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨櫥柜廠家。于是，相當多的櫥柜經銷商總是在不斷地督促櫥柜廠家多給自己新產品做。如果找到好產品之后，跟進者眾多，經銷商都采取低價的策略，使原本良好的櫥柜市場秩序遭受毀滅性的打擊。

靠單點單品支撐店面成本越來越高

現今，隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，靠以往的櫥柜產品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多會做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴大區域等等左沖右突找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。櫥柜經銷商靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，盈利結構發生變化了，盈利規律也改變了。

并且，櫥柜經銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，很多櫥柜店鋪一個月的利潤都不夠房租，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，其中，現在的導購成本也在不段攀升，想要招到好的導購，必須給到足夠吸引力的薪水。

櫥柜市場活動越做越多，現在已經到了“不促不銷”的境地，無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。未來的時代，將是一個產業融合、生態圈的時代，所有的企業需要戰略重構、整合資源，櫥柜企業還要學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。