深圳家飾走進廈門 內銷渠道共探出口飾品企業的轉型升級之路

　　近年來，長期經營出口進而積累強大經濟實力的家飾企業與占據國內三大銷售渠道的電商、工廠采購及軟裝整合商的融合迸發出的強大威力：他們一方對內銷市場有著強烈的需求，另一方卻有著強大有市場消化能力，雙方的結合開拓了無限市場前景，當然也也存在著市場風險。

　　為此，12月16至18日，深圳市家具行業組織了數十家深圳飾品企業以及軟裝設計師對廈門和泉州的飾品企業進行了實地考察，探秘外銷飾品企業轉內銷市場的轉型升級之路。

　　為期三天的考察中，深圳市家飾企業對廈門大部分外銷轉內銷市場的飾品制造企業進行了深入了解。其中包括集研發、銷售、生產為一體，專業從事樹脂、陶瓷、鐵藝、鉛錫合金等禮品和家居飾品的設計和銷售的廈門立方家居有限公司;主要經營陶瓷、樹脂、鐵件等工藝品的廈門市圣得凱進出口有限公司;專門從事樹脂工藝禮品、家居裝飾品、紀念品的研發及生產的廈門民智工貿有限公司;主要經營設計與生產樹脂工藝禮品、家居裝飾品的廈門寶麗高進出口有限公司;主要經營設計與生產樹脂工藝禮品、家居裝飾品的廈門大為工藝品制作有限公司;主要經營生產研發日用陶瓷和工藝陶瓷廈門鑫五洲國際貿易有限公司;主要生產樹脂、陶瓷、竹、木、藤、鐵件、臘制工藝品與東南亞風格藝術品泉州南洋藝品有限公司;主要生產樹脂、陶瓷類工藝品的州信德藝品有限公司等。

　　我們可以看到這些企業都有成熟的研發生產能力，產品各具特色。它們都有廣闊的外銷經營市場。近年來都在轉型內銷市場。在這三天的考察當中，深圳家飾企業與軟裝設計師為這些外銷轉內銷企業提供了專業的建議，彼此溝通了需求。這次活動為他們提供一了次近距離接觸與交流的機會，為雙方更進一步的合作奠定了基礎。

　　同時，主辦方也舉辦了《內銷渠道共探出口飾品企業的轉型升級之路》論壇。這是一次針對外銷飾品企業轉內銷市場的轉型升級之路的深入探討，為外銷企業找到了內銷渠道的契合點，有助于開拓國內市場。這次活動是有意義的，論談嘉賓也給家飾企業提供了更多的專業性的建議。

　　飾品企業成功模式的開始

　　深圳市家具行業協會副秘書長關瑩鋒

　　飾品企業是前景行業，雖然目前飾品外銷市場有所下滑。但可以做整體家裝，作橫向的整合。現在市場機遇很大，電商關注家居飾品，服裝品牌ZARA和H&M 已開始進軍家居行業，而且產值相當大;合作機遇大，此次深圳家飾企業走進廈門大開了眼界，深圳家飾采購團大多是帶著定單過來。廈門飾品企業已做好了做內銷的準備。

　　輕工工藝品行業應如何看待家居內銷市場

　　福建省輕工工藝品進出口商會秘書長黃建民

　　福建省輕工工業進出口商會成立于是2003年，也叫福建省陶瓷樹脂工藝品基地商會。現會員有 500多家，分布在泉州、廈門、福州等地。現在越來越多企業開拓國內市場。工藝品文化藝術與實用功能結合迎合了生活需求。房地產行業的快速發展，使家居飾品的需求持續增長，房子多了，需求就多了。房價高了，買不起房的人租房，由于不是自己的房子只能輕裝修。用飾品提升生活品質，成了家裝業近年來的發展趨勢，輕裝修，重裝飾的時代隨之而來。北上廣深等城市，軟裝設計家居產業鏈，軟裝修消費都遠超重裝修，保守估計市場容量在3千億左右，且以30%速度增長。所以說，家居飾品行業未來是朝陽產業。

　　商會把轉型國內市場的發展思路，作為本行業開拓國內市場的主要方向。外銷與內銷經營模式不同。雖然輕工工業外銷企業有很強的產品研發、生產和市場開拓能力，但內銷市場剛剛起步，但缺乏內銷渠道和平臺，整體軟裝寶億萊家居飾品，銷量上不去，而且產品單一，缺乏差異化。雖然有好的產品，但缺乏專業的整合，無法對專業買家形成重要的吸引力等。商會為了幫助家飾行業安全、快速、低成本進入國內市場，抓緊與內銷企業為主的產業聯盟，重點聯系家居飾品生產企業資源，建立聯盟關系。一是針對內銷的產業交流會;二是與關聯產業資源，產品運營商、渠道運營商，包括家具行業，軟裝設計行業的資源，建立大家居領域的廣泛產業聯盟，實現強強聯合，優勢互補。以家具、軟裝、設計行業為重點方向，幫他們找到物美價廉的產品，同時借助他們的渠道、營銷平臺，產品整合能力，實現雙贏。

　　現有內銷渠道如何借力外銷家飾企業的轉型升級

　　深圳家具研發院副院長、深圳好易配科技有限公司總經理關永康

　　如何讓飾品成為消費品進入千家萬戶?是當設計能夠成為商品，消費者愿意為設計買單的時候，飾品才能成為消費品。今天在座的很多都是生產企業，某種程度上來講是生產食品，但是缺乏廚師，必須把菜炒出來才能給消費者吃，要不是你們炒或被別人炒出來。這整個加工過程叫做設計，如果消費者認可這個設計，而且愿意為設計支付成本，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，飾品才能走進千家萬戶。目前飾品很難成為商品直接進入終端市場，必須經過再加工。

　　我們把企業分為二大類，一類是飾品制造業，一類是供應鏈的整合者。很多企業認為自己的設計能力很強，品質很好，他們稱為供應鏈整合方。他們的客戶包括軟裝設計公司和甲方(需求方)。乙方叫做供貨方。整合方包括供應鏈整合者和軟裝設計公司，他們都是出售設計的中介。經過中介，產品才能成為商品，從而銷售給甲方。