看浙江LED照明經銷商們如何抱團共發展

　　OFweek半導體照明網訊 2月25日浙江省照明學會燈飾專業委員會第五屆第二次會議，科思栢麗品牌推廣會在新昌泰坦大酒店隆重召開；學會秘書長陳志明、杭州朗通照明楊春泉、紹興明輝燈具超市方志業、德清雷士姚鑫火、溫嶺金太陽燈飾葉仁平、浙江上海雷士運營中心許增強等浙江本土經銷商近50學會會員單位出席本次會議！

　　在會議上，各經銷商都回顧了走過的2015年，其中，杭州朗通照明楊春泉與德清雷士姚鑫火等地區負責人分別在會議上作出了重點報告。

　　宏觀經濟不景氣，銷商如何實現自身的品牌化？

　　楊春泉表示，目前，整體軟裝寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品，經銷商對品牌的認識，基本上仍然停留在廠家的品牌認識階段。一方面，“傍上”大品牌，能夠獲得品牌資源扶持，幫助自身快速成長；另一方面，跟隨大品牌，商家無法掌握主導權，凡事都只能唯廠家馬首是瞻。在當前宏觀經濟和房地產都不景氣的環境下，手握雷士、歐普、三雄等品牌經銷商活得相對好些，而對于眾多手里沒有大品牌的中小型經銷商而言，寶億萊家居飾品，則需要找到專一型制造企業，整合自身產品線，來彌補自身品牌短板。事實上，經銷商品牌化更多是從口碑做起，而口碑的背后是好產品和好服務。如果說好產品是商家立足的根基，那么好服務則是走得長遠的動力。

　　痛苦階段，如何將生意做好？

　　楊春泉表示，目前的照明市場堅持下來很痛苦，淘汰了的也很痛苦，所以現在我們正在痛苦中。傳統照明引領市場，這是目前的現狀。浙江整個照明市場，現在縣級市場，沒有2000平方左右的店面，生意很難最好，在這個艱難的時候，所以，在這個非常時期，我們需要抱團，整合產品、整合資源等。

　　抱團取暖的基礎上才有更好的發展

　　德清雷士姚鑫火在會上表示，我們不管做什么事，都要共贏。消費都為什么要到你這里買燈？廠家為什么選擇與你合作，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們為什么要建立學會？這些都是基于共贏，抱團取暖的基礎上才有更好的發展。一個人100%的努力永遠比不上100個人1%的努力，個人能力再強，終究有限，而團隊的能力卻是無限的，只有統一價值觀，有統一愿景的團隊才能持續的創造成功。

　　擴大與拓展會員單位，發展壯大學會

　　會議最后，姚鑫火就這幾年學會做過的部分成效工作做了報告，寶億萊家居飾品，在今后學會要做的工作做了計劃報告：學會在現在的基礎上，還是不斷擴大，拓展會員單位，提高學會關于燈飾照明的認知度。燈飾照明委員會第二屆領導班子成立以來，在上級主管部門領導的關懷下，在全體會員的共同支持努力下，會員單位不斷擴展，新朋友逐漸增多，我們這個大家族也變得越來越壯大，這也是我作為主任最欣慰的事，能夠跟更多優秀的會員成為朋友，能夠見識到和吸取更多優秀朋友的長處，對于我們每位會員來說都是非常好的事情。