真言2015之歐杰：用優(yōu)步模式解決軟裝設(shè)計師痛點

2015年，家居行業(yè)的發(fā)展既有有跡可循的判斷，寶億萊家居飾品，又有著各種不確定性因素的交織。互聯(lián)網(wǎng)對家居行業(yè)的滲透，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業(yè)。

在這種背景下，行業(yè)既有的格局，以及權(quán)力結(jié)構(gòu)或?qū)�產(chǎn)生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯(lián)合，創(chuàng)新與變革或?qū)⒁砸环N我們意想不到的方式發(fā)生。因此，我們更需要可以穿透行業(yè)迷霧的視野，更希望聽到振聾發(fā)聵的行業(yè)真言。

新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業(yè)的頂級企業(yè)大佬，智慧企業(yè)家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現(xiàn)這個行業(yè)真實與客觀的發(fā)展脈絡(luò)。

80后歐杰，憑借其十幾年的設(shè)計師經(jīng)驗及扎實的人脈，2012年創(chuàng)建了新疆歐工裝飾工程有限公司，成為了新疆軟裝行業(yè)里小有名氣的人物。2013，帶著打開全國軟裝市場的夢想轉(zhuǎn)戰(zhàn)華南，二次創(chuàng)業(yè)，落戶全國家居中心—東莞厚街，成立廣東歐工軟裝設(shè)計配套有限公司。短短兩年時間，建立起一個集軟裝設(shè)計、產(chǎn)品供應(yīng)、移動應(yīng)用、電子商務(wù)、軟裝O2O、軟裝學(xué)院于一體的歐工軟裝集團。

命中注定，二次騰飛

2013年3月，歐杰第一次從新疆烏魯木齊來到東莞厚街，參觀名家具展。一個小插曲讓他認定東莞可以是屬于他的舞臺。只身來到東莞觀展，寶億萊家居飾品，沒有任何人邀請他，正走在展館外圍時看見一個大型LED屏上閃爍著ou jie huan yingni（厚街歡迎你），本應(yīng)該是hou的熒幕恰巧故障，寶億萊家居飾品，變成了ou, 這個場景瞬間撥動了歐杰的心，他認為這是厚街對他的“表白”：“歐杰，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，歡迎你”。天時地利人和，從那天起，歐杰決定了要將企業(yè)落戶厚街。一個人懷著將企業(yè)市場向全國擴張的夢想來到廣東打拼，從零開始，到現(xiàn)在擁有近300人的團隊，從1棟樓到現(xiàn)在的5棟樓，擁有800家多家工廠的產(chǎn)品供應(yīng)……兩年的時間，歐工國際成為了目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的軟裝資源整合者。

剛從烏魯木齊到東莞時的歐杰，對于什么叫天使人、A+輪、 o2o等等概念完全不懂。可他是一個愛跨界探索的人，不想局限于設(shè)計圈，而樂意去了解更多跨界的東西。多次跟唯品會、58同城等做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高層深度交流后，歐杰了解了互聯(lián)網(wǎng)；在跟金融領(lǐng)域的人打交道后，了解了資本市場。不斷地跨界融合之后，歐杰漸漸從一個單純的設(shè)計師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�集經(jīng)營者、管理者、營銷者等多重身份于一體的企業(yè)家。

從痛點出發(fā)，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+

做了十多年設(shè)計師的歐杰，深知在傳統(tǒng)行業(yè)中軟裝設(shè)計師及客戶的痛點。比如軟裝設(shè)計師缺少搭配的工具，無法整體配到軟裝搭配設(shè)計；用戶平時關(guān)注度低，但是花費時間長等等。針對痛點的解決以及構(gòu)建一個便捷、透明的家居軟裝平臺目的，歐工打造了一個從APP到網(wǎng)上商城到線下門店的完整的軟裝互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)歐杰介紹，目前歐工開發(fā)了兩款軟件：“軟裝大師”“軟裝到家”，用戶通過下載“軟裝到家APP”發(fā)布家居軟裝需求，全國幾十萬設(shè)計師通過“軟裝大師”在線設(shè)計軟件及“歐工商城”豐富的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)3分鐘出方案、1秒鐘出報價，并在線采購，最終由全國“歐工V店”和“出彩生活專賣店”、“歐工國際軟裝體驗館”等線下團隊完成配送安裝等服務(wù)。形成廠家、設(shè)計師、線下門店終端三點一線的軟裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺。

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都在唱響互聯(lián)網(wǎng)+，可在歐杰看來，這其中很多人并不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)+，傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)+，可能他連CTO（首席技術(shù)官）在哪都不知道，技術(shù)大咖都沒有，自己做了一個網(wǎng)站就叫互聯(lián)網(wǎng)+，沒有搞清楚互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么。歐杰認為真正的互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是它的商業(yè)模式和思維。互聯(lián)網(wǎng)工具化、營銷渠道化、銷售場景化、產(chǎn)品金融化，團隊合伙化，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維模式。而歐工的商業(yè)模式則可以理解為“優(yōu)步”的模式，優(yōu)步可以讓用戶輕松找到私家車，我們是讓用戶輕松找到設(shè)計師，然后我再提供給設(shè)計師更多的工具及產(chǎn)品，讓他們能夠輕松的在我的產(chǎn)品上玩轉(zhuǎn)軟裝。

未來征程：挖人和融資

就在上個月，歐工國際獲得了達晨創(chuàng)投A輪5千萬的融資，公司估值5億。歐杰表示，能獲得投資的關(guān)鍵在于兩點：

1.商業(yè)模式

歐工國際很可能是未來設(shè)計界的優(yōu)步，互聯(lián)人是個擁有“人”的思維的工具，而歐工國際正是運用互聯(lián)網(wǎng)思維為設(shè)計界提供一種“工具”，并且歐工是目前行業(yè)首家整體軟裝綜合服務(wù)商；

2.團隊人才

歐杰介紹到目前歐工的人才陣容主要分兩塊：傳統(tǒng)版塊中有索菲亞的前副總在歐工擔(dān)任執(zhí)行總裁，歐派的前培訓(xùn)總監(jiān)在歐工做副總，宜家華南區(qū)前總經(jīng)理等行業(yè)牛人；IT版塊有從唯品會、阿里巴巴以及同行業(yè)挖來的技術(shù)大咖。如此擁有實力與自信的團隊在互聯(lián)網(wǎng)軟裝這樣一個充滿前景的領(lǐng)域，沒有理由不被投資人看好。

歐杰表示，歐工不久之后即將啟動第二輪A股融資，獲得融資之后，歐工下一步的工作重心為是將“軟裝到家”APP上線運營，開展“軟裝大師”及“軟裝到家”APP的全國地推活動；將現(xiàn)有的全國200多家的線下門店擴展至近千家，并在全國重點城市打造大型旗艦店。而對于自己的工作重心，歐杰表示就是兩點：挖人和融資。（文/新浪家居 曾佳琪）