寶億萊當(dāng)房地產(chǎn)商開推拎包入住 傳統(tǒng)家居行業(yè)何去何從

家居行業(yè)經(jīng)歷了行業(yè)井噴發(fā)展，也經(jīng)歷了市場收縮，行業(yè)競爭白熱化的階段，在此時，尤其是需要站在最前面的人。領(lǐng)跑者不僅僅要走好自己的每一步，并且，無論前路是鮮花還是荊棘，都需要他們?nèi)ヒ灰或炞C，和各種問題困難相遇，找出解決的方案，從而引領(lǐng)了整個行業(yè)的發(fā)展走向。

深度洗牌

傳統(tǒng)行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合

今年深圳的家居市場并非一帆風(fēng)順。一些企業(yè)前期過度擴張，供過于求，導(dǎo)致賣場數(shù)量在縮減。隨著人們對生活品質(zhì)的追求，消費者對于產(chǎn)品的要求會更高，對價格的敏感度也更高，所以廠家陷入了靠促銷賣產(chǎn)品的形勢。促銷活動特別多，投入很大，但回報低。

房地產(chǎn)也是影響家居行業(yè)的關(guān)鍵因素之一。樂安居副總經(jīng)理竹俊認(rèn)為：“樓市量價齊升雖在一定程度上增加了裝修和材料需求，但反映在市場爭奪層面上則是愈發(fā)激烈，家居電商繼續(xù)蠶食傳統(tǒng)市場，互聯(lián)網(wǎng)裝修也異軍突起。這些現(xiàn)象無疑表明行業(yè)正在經(jīng)歷一場史無前例的深度洗牌，雖然結(jié)果尚未完全浮出，但至少那些基礎(chǔ)牢固、模式先進(jìn)、創(chuàng)新務(wù)實的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了上風(fēng)，并且可以預(yù)見在未來新的市場格局中牢牢卡位”，竹俊說道。行業(yè)關(guān)聯(lián)的不論互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、賣場企業(yè)、裝修公司等都呈現(xiàn)加速兼并整合的趨勢，有實力的產(chǎn)品品牌整體定制之路也更加凸顯。具體表現(xiàn)有：小米進(jìn)入了家裝行業(yè)，帶動了家裝的整合。家居建材幾大平臺(如：京東、天貓、淘寶等)真正介入了線下的融合。

逆勢前行

領(lǐng)跑者困境中尋找出路

今年樂安居業(yè)績增長突飛猛進(jìn)，截止到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來看，相比去年環(huán)比增幅至少超過20%。全年中，以往老客戶的消費份額占比進(jìn)一步提高，選擇裝修和材料一站式打包服務(wù)的客戶也比去年翻了一番。

金海馬今年的銷售增長幅度在20%到30%左右，相比于其他企業(yè)銷售量下滑30%到40%的情況，他們已經(jīng)領(lǐng)先了許多。金海馬每個地區(qū)分店的客流、服務(wù)、人氣都在創(chuàng)新高，市場份額也在擴大。“用四個字來形容我們今年的表現(xiàn)可以說是‘逆勢飄紅’，雖然整個經(jīng)濟大環(huán)境都比較差，但是我們公司在全國的銷售量還是實現(xiàn)了明顯的增長”，金海馬營銷總監(jiān)陸其風(fēng)說道。怎樣在逆勢中做到這樣的業(yè)績？陸其風(fēng)將其歸功于幾個方面：首先要懂得對資源進(jìn)行整合，其次是服務(wù)要到位，最后要給消費者更多保障。

“據(jù)我所知，雅蘭床墊今年上半年的銷售增長幅度超過了50%，下半年好像更好。并且他有獨立的電商團(tuán)隊，在今年這樣的環(huán)境下，他們?nèi)阅鼙３执蠓�度的高歌猛進(jìn)”，家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ，寶億萊家居飾品，陸其風(fēng)說道。雅蘭床墊歷經(jīng)了多年的風(fēng)雨，能夠保持如此強大的生命力，不僅在于它的產(chǎn)品、銷售策略以及公司管理的優(yōu)秀，更重要的是，在新的環(huán)境下，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，他們能將互聯(lián)網(wǎng)這個工具很好地利用起來。

另外，國安居今年的表現(xiàn)也可圈可點，在銷售上超過了預(yù)期。“我們有深圳地區(qū)與惠州地區(qū)，深圳地區(qū)的市場表現(xiàn)更好。雖然地產(chǎn)和經(jīng)濟大環(huán)境對家裝建材行業(yè)的影響很大，但我們在深圳的公司仍有較廣的銷售面和較大的客流量”，國安居副總經(jīng)理鄧劍鋒說道。

跨界融合

適者生存是不變法則

在年內(nèi)的行業(yè)大事件中，“互聯(lián)網(wǎng)+”正如火如荼演繹，多個行業(yè)并購案例都與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連；跨界也成為一大熱門話題，如萬科成立萬科鏈家、雷軍投資愛空間、淘寶網(wǎng)推出極有家、海爾有住網(wǎng)等等。竹俊預(yù)測：“家居家裝行業(yè)在今年也更多看到資本的影子，預(yù)計以后行業(yè)受資本的影響會更加深刻。”O(jiān) 2O模式風(fēng)靡了整個深圳的家居市場，互聯(lián)網(wǎng)+的概念越來越強化。“不論是傳統(tǒng)行業(yè)，零售也好，都在用各種互聯(lián)網(wǎng)手段做自己的營銷和銷售。雖然大家在慢慢認(rèn)可O2O這種模式，但實體店仍有他不可比擬的優(yōu)勢，尤其是家裝家居及建材行業(yè)，體驗感和服務(wù)是實體店所特有的優(yōu)勢”，鄧劍鋒說道。

歸根結(jié)底，銷售量的多少還是取決于消費者的需求量。目前，定制家具也成為一種流行趨勢，定制類家具能夠滿足消費者對于家具產(chǎn)品的不同需求。陸其風(fēng)認(rèn)為：“未來定制類家具的增長空間比較大。在房屋設(shè)計時，設(shè)計師或消費者選取定制的家具，可以更好地利用空間。固定版式類的家具不同于定制家具，運輸成本較高，容易損壞；工廠數(shù)量多，門檻低。一些固定版式家具的龍頭企業(yè)，雖然他現(xiàn)在有規(guī)模化生產(chǎn)，但是在新的環(huán)境下，能否保持原有銷售量，仍是較大的問題。”

今年家居行業(yè)的大部分企業(yè)都處于衰退、萎靡不振的氛圍中。但任何情況下，都會有人崛起，有人摔倒。總而言之，無論是跨界競爭、“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“O 2O”，打通上下游環(huán)節(jié)的整合與優(yōu)化成為普遍的共性。深圳家居行業(yè)未來的發(fā)展，仍然任重道遠(yuǎn)。

專家視角

傳統(tǒng)家居行業(yè)突圍需“向上游集結(jié)”

嘉賓深圳家具研究開發(fā)院院長 關(guān)永康

在關(guān)永康看來，2015年對于傳統(tǒng)家具行業(yè)來說頗為不易，一方面產(chǎn)業(yè)增速放緩，市場狀態(tài)下滑，另一方面則是競爭的進(jìn)一步加劇，這其中諸如電商等新概念，反而使得傳統(tǒng)家居企業(yè)浮躁，這些被過度熱炒的概念并沒有被完整而系統(tǒng)的去理解，而真正轉(zhuǎn)型困難不在于當(dāng)下經(jīng)濟形勢，更重要的是家居企業(yè)是否能看到未來行業(yè)的發(fā)展方向。

2015年，家居行業(yè)什么值得關(guān)注？關(guān)永康的答案是房地產(chǎn)商開始要做精裝房了。他解釋，如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流，也就是精裝房配套的整個體系。

關(guān)永康認(rèn)為，建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計到最后的家居家具設(shè)計，它們勢必需要講同一種語言，而現(xiàn)階段三個領(lǐng)域之間還存在隔膜，彼此之間并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏規(guī)范，而房地產(chǎn)來做精裝房，以及其配套，就是想從源頭去設(shè)立三者之間的規(guī)范。

沒有了這個規(guī)范根基，市內(nèi)設(shè)計，家具設(shè)計總是在談潮流、談風(fēng)格，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，就如同一個沒有健身的人，把所有的精力都用在如何挑選衣服，殊不知沒有好的身架子，再華麗的衣服都是徒勞。

沒有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的建材和家具的制造，還帶來了大量的浪費，和環(huán)保節(jié)能背道而馳。關(guān)永康發(fā)現(xiàn)這樣的例子太多，信手拈來：目前國內(nèi)人造板規(guī)格熟稱四八尺板，而歐洲所使用的板材是六八尺和七九尺，然而如櫥柜等板材家具卻按照國外的六八尺和七九尺去制作，那么總是有大量的“邊角料”被廢棄，那些需要切割掉的瓷磚、貼皮，其實都是因為沒有統(tǒng)一的規(guī)范，工期也被延長。

在關(guān)永康看來，當(dāng)房地產(chǎn)商也開始進(jìn)入精裝房的領(lǐng)域，傳統(tǒng)的家居行業(yè)應(yīng)該看到，未來突圍而出的方式，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，必然是“向上游集結(jié)”。也就是說資源再重新整合，傳統(tǒng)家居行業(yè)要發(fā)展，必須疏通房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)以及定制家居的渠道，企業(yè)品牌們需要選擇自己的定位，找準(zhǔn)努力的方向，方能從容應(yīng)對新的格局。

采寫：南都記者 謝宇野 實習(xí)生 徐蔓寧

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