寶億萊融合或是互聯網家裝時代新出路

　　（文/全國工商聯家具裝飾業商會 謝鑫）只占15%的市場份額；綜合利潤率大部分只能維持5~6%；只有3.73%的消費者可以準確說出公司名稱……如果從數據上看，家裝公司的2016年似乎過得藍瘦香菇。都說2016年是家裝行業飛速發展的一年，但在新聞鋪天蓋地的報道下，家裝公司真正活得怎么樣一直都是個說不清的迷。近日，由全國工商聯家具裝飾業商會家裝專委會與新浪家居聯合主辦的2016年中國家裝行業年會上，雙方聯合發布了《中國家裝行業發展狀況報告》（本報告版權歸全國工商聯家具裝飾業商會家裝專委會與新浪家居共有，轉載須標明出處）。

　　這份由全國工商聯家具裝飾業商會家裝專委會走訪45家優秀企業，行程可繞地球一圈才形成的報告自然不只有這三項數據。除此之外，全國工商聯家具裝飾業商會給出了一份包含20項具體診斷結論的體檢報告：

　　《中國家裝行業發展狀況報告》精要：

1. 中國家裝行業的市場龐大且穩定，是多年來客觀存在的事實

2. 施工能力是決定家裝行業發展速度和規模的根本因素

3. 整裝（產品化家裝）是家裝行業發展的必然趨勢

4. 人才是家裝行業發展的命脈

5. 口碑是家裝企業發展的最可靠保障

6. 管理水平是家裝行業目前最明顯的短板

7. 預付制收款方式是家裝行業穩定發展的基石

8. 成本結構改革與成本控制是家裝行業發展必須突破的瓶頸

9. 施工工藝升級，施工工具創新是家裝行業發展的重要手段和突破口

10. 媒體和行業商協會組織的責任心和良知是中國家裝行業健康發展的重要條件

11. 地域特征是家裝行業品牌生存與發展的重要表現形式

12. 設計師群體是家裝行業的階段性特殊存在

13. 公裝市場成為傳統家裝行業日益重視和努力適應的市場

14. 公裝企業大規模全面進入家裝行業已成事實

15. 二手房（局部空間）改造將成為傳統家裝未來的重要市場

16. 供應鏈的升級是家裝行業發展的重要支撐

17. 資本給家裝行業發展帶來了前所未有的機會與挑戰

18. 互聯網科技給行業帶來了深遠的影響，將日益改變家裝行業的生態

19. 多元化發展對家裝行業而言是一條充滿荊棘的艱難道路

20. 超常規、大規模快速發展不符合家裝行業的市場發展規律

　　新浪家居將分4期發布《中國家裝行業發展狀況報告》，深度剖析中國家裝行業狀況。以下是《中國家裝行業發展狀況報告④》全部內容：

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　　消費者對家裝公司的選擇（排序）

1、 廣告

2、 口碑

3、 工地

4、 材料整合與供應：合作的材料品牌，價格，供貨效率，退換貨政策

5、 設計能力（不是設計水平）

6、 產品

7、 付款方式

8、 服務體系（售后）

9、 價格

10、 工期

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　　互聯網時代的家裝行業

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　　互聯網時代對家裝行業的影響：

　　（1）“互聯網家裝”起步于2005年至2014年間，互聯網對家裝行業的影響最近三年達到了高峰，最明顯的標志是市場上出現了影響遠超家裝范疇的數家“互聯網家裝”公司，據不完全統計，2015年，中國號稱“互聯網家裝”的平臺或企業曾創記錄的達到過近200家，而到今年的8月，這類機構驟減至不到100家，有影響的企業約為10家，包括土巴兔、齊家網、天貓、有住網、愛空間、美家幫、優裝美家、搶工長、過家家、蘑菇+。

　　（2）互聯網對傳統家裝行業最大的影響或刺激，是互聯網平臺對吸引客流（家裝公司稱為“獲客”）的革命性突破，以土巴兔為例，日均UC近400萬的有效流量，近4萬的有效下單量，都是這個行業不敢想象的天量，吸引客流，是家裝行業朝思暮想、絞盡腦汁夢想解決的問題，在互聯網時代，迎刃而解了！

　　（3）互聯網漫入家裝，給家裝市場帶來的第二個變化是原有的信息發布體系被打破了，這個市場的諸多信息瞬間透明，價格、材料、設計、預算在網上隨手可得。

　　（4）互聯網帶給家裝行業的第三個禮物是供應鏈體系被沖擊的七零八落，互聯網型企業簡單粗暴的改變了家裝行業的材料采購模式和思維，有個形象的例子就是：互聯網平臺的采購總監直接問一家龍頭生產廠的董事長，這款龍頭你們去年的產量是多少？答：5萬只。總監問：那我今年采購15萬只，但價格你必須降到去年出廠價的1/3。廠長遂卒！

　　（5）互聯網給家裝市場帶來的第四個風暴是：（在家裝行業眼里）不計成本的混不吝打法，包括市場推廣，產品價格，施工工期，大家還記得，2015年，全國各地比比皆是“互聯網家裝”的各類廣告，家裝價格從699直降到最低169（純施工），施工工期從45天直降到20天甚至15天，一時間，家裝行業風聲鶴唳草木皆兵，2015年在北京的家裝年會上，傳統家裝行業肅穆的神情仿佛就在眼前。