寶億萊訪齊家居美CEO楊衛涵：互聯網家裝回歸本質

不知不覺2016年即將過去，面對錯綜復雜的國內外形勢和持續較大的經濟下行壓力，各大家居商場、建材、家裝企業等紛紛亮劍，不走尋常路，種種任性舉動讓2016年的家裝市場出現了前所未有的熱鬧非凡也收獲頗豐。設計、公益、新營銷、新國標、家居VR、互聯網套餐等成為不折不扣的家居關鍵詞。

融合創造機遇，分享實現共贏，在2016年收尾之際，騰訊大蘇網家居蘇州站以專業的新聞視角，對話蘇州知名家居行業領軍人物，本次騰訊大蘇網家居蘇州站《2016蘇州家居年終盤點》系列采訪邀請到了齊家居美CEO楊衛涵與我們一起共論家居未來發展，探尋新時代出路。

騰訊大蘇家居蘇州站：2016年10月份，齊家居美盛大開業，齊家居美依托齊家網，定位主打硬裝包+軟裝包+全屋定制的個性搭配組合，整體軟裝寶億萊家居飾品，推出了999、1399、1899三個整裝系列產品以及299、499、隨心變3個個性軟裝包，其今年自身發展情況如何？

齊家居美CEO楊衛涵：自開業至今，業務量持續增長，產品受到消費者認可度不斷提高，999、1399、1899硬包裝以及調整后的軟裝套餐受到消費者的認可。針對蘇州市場需求，我們將軟裝產品調整為399和599系列，套餐組合的品種更全面，完整性更強。

齊家居美CEO 楊衛涵

騰訊大蘇家居蘇州站：回望2016年，您覺得這一年蘇州的互聯網家裝市場能用哪幾個關鍵詞概括？

齊家居美CEO楊衛涵：紛爭；火爆；持續看好。

紛爭：房地產持續火爆，從2015年上半年到目前，蘇州房價幾乎翻了一番，在這樣的市場大潮環境下，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，蘇州家裝市場非常好。外來人口的增多，剛需型住房的以及改善型住房需求的增大，導致客戶需求旺盛，于此吸引了諸多裝飾公司進入蘇州市場，無論是跨型轉行、互聯網型還是外地裝飾公司等，總之公司之間競爭激烈，所以可稱之為紛爭！

火爆：雖說，蘇州家裝公司間競爭激烈，但各家2016年整體銷售額還是不錯的，這也是與去年年底以及上半年的樓市火爆有相關聯系。

持續看好：蘇州經濟在不斷發展，長三角城市圈，城市向心力越來越強，人口、經濟的發展讓市場持續放大。從目前的交易量來看，軟裝設計家居產業鏈，蘇州目前的存房量較大，交付時間會相繼延續到17年甚至是18年。16年年底，樓市的相關政策對裝修市場的影響會有一定的延續時間。雖說限購政策會對改善型多套住宅和投資購買產生一定的影響，但對剛需型影響相對較小。面對這樣的市場，就需要裝飾公司進行適應性產品調整，包括我們居美也有一些相對應的調整，比如為房地產商提供批量精裝修。

騰訊大蘇家居蘇州站：15年我們說互聯網+，16年我們說家居VR，面對不管更新換代的營銷方式，齊家居美有哪些新的創新？

齊家居美CEO楊衛涵：無論是互聯網+，還是VR，其實都是“工具”，作為裝飾公司而言，關鍵是施工質量、交付能力以及設計品質，所以新技術在推動行業發展的同時，我們首先關注的核心是：如何提升客戶滿意度、提高工程服務質量。

對于創新來說，我們齊家居美是齊家網的控股子公司，本身具有很強的互聯網屬性。我們給消費者進行交互呈現使用的Rayhome軟件，提倡所見即所得，這些技術創新在我們企業有著根本的基因。在施工方面，我們的施工團隊大部分來自于公裝企業，所以在施工方面引用了許多公裝方面的技術，在施工方面的創新，在后期將會一步步呈現給消費者。在施工技術上來創新，這些創新的根本目的是為了提高我們的交付能力。

Rayhome軟件：Rayhome軟件具備輸出效果圖的能力，通過VR進行瀏覽。以戶型圖為基礎， 15分鐘之內呈現三維立體效果，且效果圖內所含產品均是真實的，是齊家硬裝軟裝包內的產品，再根據個性化需求進行局部調整，在1小時之內，呈現出客戶家里實際裝修情景。

齊家居美 樣板間

齊家居美 樣板間

騰訊大蘇家居蘇州站：您覺得2017年蘇州互聯網家裝會呈現一種怎樣的發展態勢？

齊家居美CEO楊衛涵：家裝再小也是工程，工程就要講究科學性，對于工程節點、工序、工藝，包括合理的時間周期，都要有科學的管理、合理的控制。

騰訊大蘇家居蘇州站：本次盤點主題為融合·分享，您怎么理解？

齊家居美CEO楊衛涵：從以前的競爭到現在的競和，這里面最重要的是行業提升需要所有人的努力，百花齊放才能讓行業健康的發展。大家彼此間的交流借鑒、融合溝通，寶億萊家居飾品，從中取其精華。共同促進行業規范、行業口碑的提升，最終受益的都是企業和消費者，這是雙贏的局面。

騰訊大蘇家居蘇州站：齊家居美在2017年會有哪些新思路和新方向？

齊家居美CEO楊衛涵：2017年，我們將會在全國有20-30家的拓展計劃，蘇州市場將會逐漸往昆山、吳江等地方進行深化發展。另外，技術方面，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們線上、線下系統的打通程度會更高，目前我們的IT系統已經是全行業最領先的，同時我們在工程技術方面將會落實到施工現場。

齊家居美 樣板間

在這里，騰訊大蘇家居蘇州站也預祝齊家居美在2017年業績翻番！