寶億萊互聯網家裝的三大變化

互聯網家裝業最近的三個新變化值得注意。

變化之一，是領頭羊們都做的很重，加速在核心城市圈地，開起了分公司。變化之二，是玩起了合伙人創業模式，以期迅速做大體量，發揮人的價值。變化之三，是行業集中度正在不斷提升，未來其實還是悅裝等幾大玩家的。

為什么互聯網家裝們開始拼命圈地？搞創客大賽背后的邏輯又是什么？這個萬億級市場上最后誰能勝出？以最近很猛的悅裝網為例，本期深受讀者歡迎的《互聯網+列傳》專欄就來簡單八一下，寶億萊家居飾品，感興趣的朋友可以關注后查看全部系列文章。（掃描文末二維碼,關注可獲取更多內幕，寶億萊家居飾品，每日一深度！）

【圈地開分公司，互聯網家裝必須做重！】

電影《投名狀》中有一句著名的臺詞：搶錢、搶糧、搶女人！這句話，放在如今的互聯網家裝市場上正合適。

傳統家裝行業歷來以規范化差、工序復雜、缺乏透明、貓膩水深，用戶消費體驗差而為業主所詬病；同時家裝工期漫長，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，工人自覺性低需要監工，這一切無形中給業主徒增了許多煩惱。龐大的市場，滿滿的剛需，痛點遍地卻沒有很好滿足。聞到血腥味的創業公司們蜂擁而至，過去一年來，一大波互聯網家裝公司猶如雨后春筍般的冒了出來。

數據顯示，2013年中國家裝市場規模在11456.6億元，線上家裝行業在995億元左右，占行業規模8.3%。互聯網正在重構（注意不是顛覆）一切傳統行業，互聯網家裝迅速火爆，行業存在巨大的增長空間。

可以說，傳統家裝行業是典型的“大行業、小企業”，其地域色彩濃厚，區域擴張能力較弱，這使得家裝這個萬億市場由一個個小規模的當地裝修企業分食。如果不搞分公司，互聯網家裝是不可能保證良好的用戶體驗的，如此也就沒了競爭優勢。換言之，雖然有著互聯網與生俱來的優勢，但互聯網家裝卻必須做重！

昨天（11月22日），寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，互聯網家裝的領頭羊悅裝網在梅江中心皇冠假日酒店舉行了天津公司開業盛典，正式進軍天津，開啟了全國戰略。實際上自8月1日在北京正式亮相以來，悅裝網發展非常迅猛，在短短4個月的時間就開拓了天津市場，成為互聯網家裝的明星企業。本次悅裝網登陸天津，也著實給天津傳統家裝市場帶來不小的震撼。

另外值得一提的是，這次也是悅裝網搶在對手愛空間等前面，開設天津分公司的。據悉悅裝網將加快拓展全國市場，圈地大戰已經打響。

【創客大賽，玩的是合伙人創業】

另外值得一提的是，是合伙人創業。

在昨天的發布會上，悅裝網CEO郜亮現場發布了“星火計劃”，啟動2016中國互聯網家裝創客大賽，劍指12大核心城市。

在 “大眾創業、萬眾創新”的時代，很多人距離創業都只停留在“有想法”而已，太多選擇，太多方向，太多誘惑，讓創業這件事變得越來越遠。在創業的道路上，唯有靠譜的方向、靠譜的平臺才能成就真正的夢想。

“別人圈錢，我們給錢！”郜亮霸氣側漏。據悉，悅裝網在自己創業的同時，將提供1000萬創業基金，助力最有情懷的合伙人完成創業夢想。

其實在商言商，郜亮沒有說出來的話是，還有互聯網時代的玩法“合伙人創業”，能夠大大加速圈地的速度，通過大量熟悉當地傳統家裝市場、又渴望加入互聯網的人才，能夠快速切入市場。即保留了傳統的資源，又發揮了互聯網平臺的優勢，可謂一石二鳥！

談互聯網必須先談產品！在產品方面，悅裝網通過戰略資源整合，打造了極致化互聯網家裝產品。其在行業首推的德系智能互聯網家裝套餐產品，每平米僅售688元，包施工包主材包設計，使用德系施工工藝、德系施工輔材、德系大牌主材，德國貝朗智能衛浴、馬可波羅瓷磚、多層實木地板、德國西門子電器、德國工藝木門櫥柜、打造極限精裝。并且行業首創將德國貝朗高端智能衛浴產品納入了互聯網家裝套餐體系，被稱為“重新定義互聯網家裝標準”。

在品牌方面，悅裝網是由洪泰基金等明星投資機構投資的互聯網家裝O2O聚合平臺，發布會當天，悅裝網CEO郜亮表示，目前中國TOP30投資機構中，已有兩家投資悅裝網，在投資人眼里，悅裝網被認為是目前互聯網家裝賽道中最好的選手。無論是新東方董事長俞敏洪，還是投資教父盛希泰，都對悅裝網贊賞有加。毫無疑問，這些都將對有意轉型互聯網的傳統家裝人士，也就是潛在的創業合伙人產生足夠的吸引力。

【互聯網家裝市場集中度將提升】

別看互聯網家裝一大堆動物、植物（公司名稱），最后80%以上都會死掉。

因為在互聯網行業，有一個顯著的“721”法則，即老大吃肉，占據70%左右份額。老二喝湯，占據20%左右份額，其他人加起來吃殘渣，占10%左右份額。最后的領先者，將成為大贏家攫取大部分的超額利潤。

這一殘酷法則，在社交網絡、搜索引擎、電子商務等主要領域均已驗證。即便這兩年大火的本地生活服務O2O、在線旅行OTA，都已經上演了合并浪潮，“721”的壟斷法則初現。

回到互聯網家裝這個大賽道，行業有著4萬億的規模，以及不透明、不確定、無標準、無服務意識、高增項的行業痛點，而用戶需求場景無限廣闊。也難怪一大堆風險資金和創業者瘋狂涌入，現在的資本寒冬，許多公司其實已經經營困難。

反觀悅裝網倒是風風火火，目前，通過114天的運營即完成了1.0產品的閉環測試及外埠輸出，通過互聯網社會化營銷方式降低獲客成本，打通上游核心供應鏈資源，重構了供應鏈和利益分配機制。以高標準的德系智能互聯網家裝產品，獲得了大量用戶的青睞。

互聯網的競爭拼到最后，無非是拼產品、拼團隊、拼融資。現在看牌面，悅裝網還真是一個都沒少，以至于有VC稱其為“互聯網家裝賽道上的最佳選手”。

當然這些都只是紙面上的分析，還要看執行力。但方向對了，軟裝設計家居產業鏈，就不怕路遠。

王冠雄，轉型教練。著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。每日一深度，發布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為英國《金融時報》等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大。詳情可百度，業務咨詢13521140909。

長按下圖關注。預告：互聯網+加油咋玩