寶億萊互聯網家裝TOP 15榜單，告訴我你最看好誰？

倒閉、裁員、資本寒冬，各種所謂的“笑話”，以及近日某創業者剪電線事件，一天一個熱詞變著法兒刷爆朋友圈，整個市場氛圍顯得有些緊張，甚至病態。前幾天不少人私聊我，覺得最近家裝行業太過于安靜，安靜得令人有些恐懼。其實我倒認為這是一個好現象，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，不再有那么多燒錢的發布會，創業者利用所有精力去猛打基礎，開城扎寨，反而給整個行業帶來了不可多得的安全感。

在上半年，我們聽到企業太多的聲音就是，“我們將在2016年年底全國布局xx城”或者“三年內我們要千城百億”，換一個說法就是搶占市場，從一線、二線、三線城市，再到全覆蓋。2015年，互聯網家裝是被資本熱捧飛上天的豬，因為“重”，所以意料中地慢慢下沉，然后穩步走在市場。億歐整理了行業內具有代表性的15家互聯網家裝企業門店數量TOP15。（注：數據截至2016年8月31日，該排名不包含軟裝、后市場等其他類型家裝企業）

數據簡要概括：從表格來看，排在第一位的是家裝e站，共428家，齊家網以177家排在第二，塞納春天第三。門店數量較多的企業大部分成立年限較長，實創和我愛我家則是在家裝行業有了一定“老”品牌影響力。除家裝e站外，被外界稱為家裝行業“攪局者”的愛空間、美家幫、悅裝網等新互聯網家裝門店數量起伏在15-20家之間；一起裝修網、有住網作為原流量平臺也通過建設線下體驗店下沉服務；速美超級家作為傳統出身東易日盛旗下電商品牌，據2016年半年報公開數據，目前已簽約百城。

在城市布局方面，每個企業布局打法都各不相同，樂居華庭主打二線城市，愛空間、實創等大部分企業會選擇先占領北上廣深，再局部擴散，也有個別企業會從自己可覆蓋城市范圍向外擴張。除一線城市外，江浙一帶也成為家裝布局最熱寵的地區之一。

通過上述表格，億歐發現互聯網家裝門店布局一些特征：

門店數和融資金額不成正比。互聯網家裝“燒”錢的兩大塊，一是低價回利消費者，二是瘋狂開店，其他供應鏈、產品、信息系統的升級屬于合理用錢。從融資輪次上看，融資到B輪及以上企業的實際營業門店數并不多，整體軟裝寶億萊家居飾品，基本是以直營店為主。其中樂居華庭發展方向仍然以西南、華中進行擴散，家裝e站則采取的是加盟模式。

從擴張速度來看，有增有減。億歐在2016年4月曾采訪塞納春天，CEO劉榮稱當時門店數近50家，四個月時間如當時所言實現了“以每個月10家的數量在不斷增長”，現在已經擴張至93家；同樣，金螳螂·家在12月四店首開后陸續增長至41家直營店；城市擴張速度最快的時間段是在2014年底到2015年中，當時互聯網家裝逐漸開始興起，軟裝設計家居產業鏈，而作為老一批吃螃蟹的人，家裝e站處在一個好的契機，但據公開數據查詢，家裝e站城市運營商數量相比去年8月減少近50家，被爆“分站失蹤”的新聞也有三四起，品牌形象或多或少受到影響。家裝e站是加盟模式，避免不了當地傳統企業直接掛牌，將傳統業務嫁接在互聯網工具的情況。加盟是城市擴張最快、成本最低的策略，但在管控線下體驗店方面存有一定的風險。

服務業由輕變重的必然性。齊家網直營店39家，新增加盟分店138家，互聯網家裝O2O平臺土巴兔新建7家線下體驗館，有住網截至8月底共24家店正式營業。以流量平臺作為第三方服務的企業開始渠道下沉，是一個明顯由輕向重轉變的標志。有業內人士認為，未來家裝是去“互聯網化”和“傳統”的，服務越重離互聯網影響就越遠，反而離客戶越近。

判斷一個企業的服務能力強弱，計算其門店銷售總量對于新銳品牌是不公平的，現在的第一并不代表未來依然第一，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，尤其是行業內沒有出現真正的獨角獸之前。能否擴大規模、快速復制取決因素有很多，運營模式、盈利模式、供應鏈體系、市場環境、地域消費習性等。很多創業者除了講情懷還會講夢想，講理論數據，實際上拼到最后，都是拼單店市值以及可持續盈利能力。如果沒有達到盈利，盲目擴張、加盟，都是偽繁榮。但是不得不承認，擁有好的產品和服務質量，率先搶占市場，在加強品牌影響力和擴大服務范圍方面是占據一定優勢的。門店的數量或多或少會成為互聯網家裝奔向獨角獸的墊腳石，同步也需要在硬件方面加強創新與升級。

當地傳統家裝公司及建材商城的抵制，包括二、三線城市對互聯網消費概念的缺乏，地域差異化等，都是目前互聯網家裝企業在線下拓展渠道所遇到的阻礙。想要解決問題就需要合理利用線上優質的流量資源，在產品、人才、管理、服務等方面做相關積淀。互聯網家裝發展不能只是速度上的“快”，更需要穩，做不了“大而全”，做“小而美”也挺好。

本文作者賈萌，億歐專欄作者；微信：1027747430（添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注）；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐”；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。

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