寶億萊低價互聯網家裝，真的是時代所趨嗎？

　　2015年，中國僅游客在海外的消費大約為1.2萬億元人民幣。2015年中國全球奢侈品消費達到1168億美元，占全球奢侈品消費的46%。中國人為什么要跑到國外“買買買”呢？

　　我們不能簡單將國人境外消費歸結為追逐名牌、愛慕虛榮，甚至扣上不愛國的帽子等等。實際上，寶億萊家居飾品，當今中國已經進入了消費升級的年代，國內消費者已經不滿足于功能消費，而是開始向品質消費、人性化消費升級。國內的產品低端產能過剩，高端產品供給不足，國外的許多產品品質好，做工精良才滿足人性化需求，正好符合消費升級的需求，這才是去日本排隊買馬桶蓋、去澳洲買奶粉背后的根本原因。

　　今年政府工作報告2016年八大重點工作的第二項：加強供給側結構性改革，增強持續增長動力。鼓勵企業開展C2B個性化定制、柔性化生產，培育精益求精的工匠精神，“產品創新、品質提升，家居行業升級轉型 ，品牌升級”。政府看到了中國經濟的問題不是需求問題而是供給問題。

　　回過頭來看看家裝行業，同質化競爭激烈，低端套餐滿天飛，人性化高品質家裝產品缺乏，明顯的低端供給過剩高端供給不足。而互聯網家裝的599、688、699等又把低端供給推到了極致，還美其名曰互聯網思維，我敢說目前的互聯網家裝公司沒有一個盈利的，而且如此下去今后也不會盈利。

　　原因很簡單，一是作為低頻行業的家裝行業用滴滴模式進行補貼根本不會有任何效果，整體軟裝寶億萊家居飾品，低端產品滿足的是功能消費的家裝客戶，這部分客戶不會有任何粘性而且也很難在他們身上賺到錢，干的越多死得越快。二是國內消費趨勢是消費升級，不是低價產品，這與大勢相悖，必定沒有未來。三是從商業的本質看，一個低利潤的模式不能夠吸引行業精英加入，不能給上下游足夠回報，必定不能持續。

　　家裝行業的出路跟中國其它行業的出路如出一轍，那就是進行家裝產品供給側改革，研發滿足人性化的高品質家裝產品。從馬斯洛需求理論推導出家裝的消費層次是滿足功能→滿足美觀→滿足品質→滿足人性化。

　　目前，大多數互聯網家裝公司僅僅處于滿足功能層次，靠低價吸引客戶，為了追求成本最低沒有好的產品體驗和好的服務體驗，沒有什么商業價值。品牌家裝公司處于滿足品質層次，也就是用一線品牌或者國外品牌來滿足家裝消費者“尊重”層面的需求，就好比中國人買奢侈品是為了滿足“尊重”需求一樣。

　　但是我們看到，奢侈品的消費在中國也處于不斷下滑的趨勢，這固然跟中央反腐有關，也跟消費者日益成熟理性的消費有關，現在的美國日本奢侈品已經不再風光，而無印良品等人性化高品質產品卻大受歡迎。

　　今后的家裝消費者將越來越注重整體家居體驗，畢竟客戶裝修的目的不是地板沙發而是一個完整的“家”，希望自己的家居生活更加舒適，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，滿足自己個性化需求，單品品牌對家裝消費者的決策作用將逐步下降。

　　家裝公司的產品也更應該向這方面進行研發，以客戶需求為中心，以整體的“家”為產品，滿足消費者“自我實現”的需求。

　　滿足消費者“自我實現”的人性化家裝產品到底是什么樣呢？老周將在以后的專欄里進行詳細分析，也歡迎大家關注并拍磚，希望大家共同的探討能促進家裝行業的轉型升級。

　　“老周說新家裝”，下周繼續為大家解說新家裝，敬請關注！

　　老周，樂豪斯裝飾產業集團董事長，資深家裝人。喜歡創新、標新立異，寶億萊家居飾品，常自詡為“85后”，喜愛旅游、攝影。

　　他提出的 “一站式F2C”家裝模式，被中國建筑裝飾產業協會收錄到《2014中國建材家居產業發展報告》中，被稱為“家裝界的宜家”；2016年初提出了“人性化家裝”理念，成為引領家裝行業的風向標。