寶億萊楷模家具徐國芳：我只想說點心里話 降火止血醒酒+鳳凰家居

大家好，很高興參加這次論壇。

我問劉杰劉總，講什么話？他說講一些心里話，掏心窩子的話，我說講多了會得罪人，還是講一些心里話就行了。

前面聽了幾位專家的論點很受啟發，也學了不少東西。他們都是幾位戰略家，既然他們從戰略層面來談過了，我是個做家具的，可能達不到這個高度，只能向他們學習，也不敢班門弄斧。家具是一個務實的行業，我還是比較務實的談一談戰術層面的東西。

很多人說做家具的很苦，很累，沒有快樂，連家都沒有了。拼了幾十年，到現在好象還看不到盡頭。最近流行兩句話，一個是從宏觀的層面聽到最多的是“新常態”，其實新常態，我個人的理解就是要大家冷靜下來，不要像以前那么的瘋狂。還有一句比較流行的話，就是“過去一年生意怎么樣？”“不好，但是我們還可以”。都這樣講。“整體都不好，我們還可以”。“有增長還是有減少”？“我們有增長！”。我不知道是不是大家都有增長，如果大家都有增長，那就是大市場應該還可以，不是不可以。

所以我想談一談我自己的感受。

第一個我們要了解什么是新常態？

2014年的GDP出來了，只增長了7.4%，是24年來最少的一次，在這種情況下，中央政府李克強總理還在達沃斯做論壇演講，他的基調，包括有記者采訪了周小川，我能夠看出中央政府的基調還是求穩，特別是周小川行長說的，我們寧愿用速度來換取更扎實的經濟結構改革。我認為這個是未來幾年的方向，總的經濟趨勢的定調。

新常態又是什么東西呢？

我們知道有一個詞叫做“克強經濟學”，怎么解讀？就是去杠桿化的結構性的改革，避免大規模的經濟刺激計劃，也就是中國經濟結構調整，經濟轉型去泡沫化，去產能過剩，使中國走上一條重質量、重效益、重各生產要素、效率全面提高，可持續發展之路。

我想克強總理在換屆之前肯定不會這么干，算一算還有八九年，我們心理要有數。也就是去泡沫化，也就是過去的泡沫是過多，去產能過剩，在座的各位同仁都清楚產能過剩有多少，雖然我們有好幾萬億的市場，有人說1萬億，有人說4萬億，不管多少，我估計產能超一倍。假如說有一萬億的市場，估計有一萬億的過剩，是誰干出來的？是我們這些人干出來的。要重質量，重效益，重各生產要素效率全面提高，實現可持續發展。

這個是我們的現狀，大家這幾年的日子都清楚，到底有沒有增長，心里有數。

既然劉杰總要我跟大家說說我自己的心里話，我想如果是作為朋友，我要做的事情是什么？我認為第一件事是降火。過去十年我們火氣太旺，每個人都要做行業老大，每個人都要做冠軍，每個人都要做航母，弄得所有的都鉆到家具行業里來了，大家知道嗎？家具行業培訓公司是最多的，促銷活動也是最火爆的，媒體也是最多的。這個行業，當然人多好，證明這個行業養活了很多人。

為什么要降火？因為這個火再不降下來，這個行業可能會走向不健康的方向。我們在很多地方看到了，大家都在相互摧毀，相互滅亡，因為我既然要做老大我就要滅掉別人，我們的戰略方向都是要把別人滅掉。但是這樣的戰略方向對這個行業，大家都要吃飯，眾多的人都要吃飯的行業是不利的。我是站在大責任的角度來看問題的。

另外一個需要降火的原因，最近微信上大家也看到了一篇傳得很廣的文章，就是曾經凡客誠品的故事，幾年前在北京員工最多的時候有1.3萬多人，現在剩下了不到300人，他是正經的電商，是服裝行業做得最大的。為什么現在大家不拿他舉例子，而老是拿一些電商，說雙十一做了一個億，八千萬的例子，而成年的例子不舉呢？這難道不是電子商務的一個現象嗎？一個存在嗎？我們不能忽略。

電子商務曾經有一篇很流行的文章“樂淘”，做鞋的，我建議大家把這個文章找出來，看一看，就知道電子商務的成本、費用、盈利是怎么樣的狀況。做電商的也是很害怕的。

因為我在國有企業干過十年，在上市公司干過好幾年，我在房地產公司也干過很多年，我從事過三個房地產公司，都是做副總和總經理，所以我比較了解這些情況。我在國有企業的時候，我們那個時候就在反GDP，中央現在的新常態不提倡GDP，很多企業還在喊叫GDP，為什么我們那時候要反GDP？因為GDP的產值大不代表資產健康，不代表盈利能力強，不代表綜合能力強，不代表基業常青。

有一個故事：

兩個人走在路上，前面看到一陀屎，一個人有錢，他說你把它吃掉，我給你5千萬。那個人缺錢，他說真的假的？他說真的，打賭，說話算數，火來了就把那陀屎真吃掉了，吃掉了這個人就要給他5千萬，既然你是有錢人要說話算數的，就給了他5千萬，給了錢之后硬是想不通，我怎么那么傻？走到前面又看到一陀屎，賺了5千萬的人就高興得很，他覺得錢是個屁，拿到身上也沒有得到快樂啊，還吃了一陀屎。走到前面看到一陀屎，那個有錢人也覺得不舒服，好好的給他5千萬，得到了5千萬的人說，你把這陀屎吃掉，我給你5千萬，他又想贏回來這口氣。那個人也符合他的心理狀態，吃就吃，反正你能吃我也能吃。拿起來就吃，當藥吃下去了。那個人又把5千萬拿還他了。

學生聽了這個案例就問教授，這個案例有什么意義？

教授說：好。他們兩個人一瞬間創造了一個億的產值。

很多企業在追求做大的時候做的都是無用功，你的GDP是多少，你的產值是多少，結果啥也沒干，一分錢也沒有賺到，利潤率不足，造血能力不強，你的企業能基業常青嗎？能夠延續下去嗎？

新的階段，新的時期來了，新常態來了，要止血。

因為我搞了很多年企業，傳統的制造業有他的核心，制造業在生存的過程中經常會碰到經濟的上升期和下降期，這是一定會碰到的。上升期做上升期的事，下降期做下降期的事。這個時候我建議大家要冷靜，要止血，因為很多人想吸你的血，為什么呢？因為他有吸血的能力、權利，也有這個資源，但是他也要生存，他生存不下去的時候，餓了的時候一定會吸你的血。

止損，企業如果在某些方面虧論，那要學會止損，買股票也是一樣，不要一味的砸下去，該止損的止損。要去風險，去負資產，特別是要去虛榮心。當我們稍稍有一點成就的時候就會產生虛榮心。剛才那個燈光師給我打得很多燈光，臉是很亮，但是我背后有很大的陰影，他打得越亮我的陰影就越重，你在舞臺上光輝四射的時候，其實后面是有一條陰影的，還是要注意有危機感。在這個階段要去虛榮心，不能撐面子，撐面子就要拿錢出來，把以前賺的利潤要吐出來。

第三，要醒酒。