寶億萊年度盤點：2009家居賣場九大創(chuàng)新營銷事件

走過10多年發(fā)展歷程的中國家居行業(yè)在推廣營銷上再也不是為人詬病的“土氣十足”，在2009年里，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，展現(xiàn)出勃勃光彩。尤其是在經(jīng)歷了上一年的危機洗禮后，各家居企業(yè)開始挖空心思使用新奇營銷招數(shù)，不僅為企業(yè)贏得了大量訂單，寶億萊家居飾品，而且為企業(yè)品牌建設(shè)錦上添花，更給行業(yè)發(fā)展帶來了新的景象。盤點2009年，我們總結(jié)出家居行業(yè)的九大創(chuàng)新事件，足以給行業(yè)帶來一抹又一抹亮色。

　　1.香港家具在京上演“集體秀” 　　

　　創(chuàng)新主角：居然之家

6月13日，在居然之家總裁汪林朋的帶領(lǐng)下，紅蘋果、皇朝、華源軒、芝華仕、迪信、愛蒙、多喜愛等30多位著名香港家具品牌老總，整體軟裝寶億萊家居飾品，齊齊亮相居然之家金源店，以“集體秀”的耀人場景給京城消費者帶來超低折扣。這為居然之家金源店創(chuàng)造了日銷家具1500萬元的好成績。10多年來，中國內(nèi)地家具品牌相繼崛起并逐步占領(lǐng)本地市場，京城市場日漸萎縮的香港家具品牌終于開始了“反攻”，寶億萊家居飾品，試圖找回昔日雄風。

點評：未來的市場競爭不僅要靠品牌，而且要借力渠道。香港家具品牌無論是生產(chǎn)實力還是研發(fā)實力，都不遜色于北京本土家具品牌，幾年前它們還是北京市場的主角，如今越來越屈居配角，關(guān)鍵一點是丟失了渠道。搭上居然之家這種強勢渠道快車，任何品牌都有可能卷土重來。

　　2.包機到工廠集體采購 　　

　　創(chuàng)新主角：紅星美凱龍

11月2日，70余名消費者乘同一架飛機從廣州回到北京，口袋里揣著建材、家具訂單，個個臉上喜形于色，這就是紅星美凱龍發(fā)起的“包機工廠集采團”的首批幸運消費者。在歷時3天的時間里，紅星美凱龍包攬一切費用，消費者親臨百蘭床墊、朗斯淋浴房、L&D瓷磚、耀邦家具、金富雅家具、箭牌衛(wèi)浴6家企業(yè)的工廠或旗艦展廳，以比北京市場低20%以上的團購價直接下單，收獲頗豐。

點評：能買低折扣的名牌產(chǎn)品，還能免費游廣東，“包機采購”對消費者很有吸引力；能簽至少百余個單子，還能向消費者展示廠家實力，“包機采購”讓商家獲益不菲；此舉能增加賣場的人氣和知名度，還能維護顧客和商家利益。一個創(chuàng)意，讓紅星美凱龍一舉三得。

　　3.裝修案例庫免費上網(wǎng) 　　

　　創(chuàng)新主角：業(yè)之峰裝飾

5月22日，業(yè)之峰宣布將全國30多個城市、200多個分店的頂級設(shè)計師針對周邊知名樓盤的主力戶型分別設(shè)計的5000多套裝修效果圖全部上傳到網(wǎng)上供消費者免費查看，一時間，令業(yè)內(nèi)外震動不已。“免費”和“實用”的案例圖迅速吸引了消費者的眼球，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，點擊量節(jié)節(jié)攀升：一個月后，點擊量突破1000萬；兩個月后，點擊量突破3000萬；到12月底，占擊量突破1億，而案例庫內(nèi)的設(shè)計效果圖也達到將近1萬套。

點評：“家裝案例庫”在網(wǎng)上免費公布的背后是超過1億的點擊量，為業(yè)之峰帶來的直接簽單收益及間接廣告效應(yīng)已無須與前期微薄的投入相比。人們常說：付出方有回報。先付出，以公益的形象亮相，獲得的回報往往是意想不到的，這是業(yè)之峰的聰明之處。

　　4.拋開裝修去旅游 　　

　　創(chuàng)新主角：科寶入住家裝

“無須勞神家裝的紛繁困擾，相信科寶會幫你搞定這一切。”10月29日，20名北京家裝業(yè)主搭機飛往三亞。這些與科寶入住家裝簽訂了裝修合同、家里已開始動工裝修的業(yè)主，竟然拋開裝修這一大事不管，在科寶的安排下免費享受一周三亞的椰風海韻。博洛尼品牌總監(jiān)林周勇表示：“科寶入住家裝是一套完全工廠化的家裝套餐產(chǎn)品，業(yè)主確定好方案后，只等提包入住即可。”

點評：科寶入住家裝推行的是“無憂家裝”和“提包入住”，是專為白領(lǐng)一族定制的產(chǎn)品。如果表現(xiàn)無憂，最好的辦法就是你裝你的，我忙我的，裝修和我無關(guān)。于是科寶便把正在裝修的業(yè)主帶到了三亞海邊，神游之時家里不出任何問題，回去一看裝修效果還挺滿意。科寶的大膽緣于對自己的自信。

　　5.把賣場開到郊區(qū)去 　　

　　創(chuàng)新主角：集美益源

9月19日，京郊順義區(qū)一家名叫“集美益源“的家居廣場在怡馨家園開業(yè)，這個地上5層、地下1層、營業(yè)面積2萬平方米的賣場盡管偏居郊區(qū)，卻匯集了紅蘋果、百強、意風、耐特利爾、強力、元亨利等50多個一線家具品牌，以及業(yè)之峰、輕舟、實創(chuàng)等京城金牌家裝公司，這讓京郊那些以“雜牌軍”為主體的低檔家居賣場頓時相形見絀。

點評：北京城區(qū)已經(jīng)有300多萬平方米的中高端家居大賣場，競爭相當慘烈，創(chuàng)業(yè)者還有機會嗎？集美益源選擇了郊區(qū)，那里的高檔別墅區(qū)和休閑度假村給品牌家居提供了商機。誰率先在京郊做好布局，誰就能率先摘到下一輪的豐收果實，集美益源董事長吳曉的眼光顯然看得很遠。