家裝公司整合軟裝業務暗藏風險不如與寶億萊軟裝合作

眼下，開發商集中開發精裝房的數量增多，“即買即住”的概念被更多消費者接受。業主避免了裝修麻煩，直接進入家具、窗簾、配飾等軟裝產品采購階段，“硬裝”后時代將來臨，家裝公司是否會改變“硬裝”基因，整合“軟裝”市場？

    業內人士認為，現階段家裝公司盲目整合“軟裝“市場將面臨巨大風險及挑戰，未來一批專業的“軟裝”公司將會脫穎而出，家裝公司或僅存在合作而非整合的軟裝延展業務。

家裝公司“硬裝基因”難改

    記者在采訪中發現，目前，中國各大家裝公司均未將“軟裝”服務放入核心經營范圍，“硬裝”仍是主打，“軟裝”更多被看成附屬內容。
    “去年，業之峰在青島分公司成立軟裝部，協助客戶完成“軟裝”設計，但僅為試點，并沒有進行全國推廣”。在業之峰裝飾運營管理中心副總監冀仕豐看來，“未來精裝修房交付可能會達到80%，軟裝市場的長足發展是大勢所趨，但是成熟的產業鏈或商業模式還沒有哪一家做得很好”。

 “現在的軟裝市場更像十年前的家裝市場，軟裝還沒有成為消費者的必須品，集中購買力仍不強勁。”寶億萊軟裝設計機構總經理劉遠認為，軟裝消費人群主要集中在高端消費群體。

整合“軟裝”怎一個難字了得

    “軟裝”市場像一顆燙手的山芋，前景一片大好，但家裝公司吃起來卻不容易。

    “說白了軟裝市場太大，選擇性太多”，有專家認為，“客戶選擇的多樣性和家裝公司整合的局限性如何協調，這是整合面臨的最主要問題。”某裝飾執行總裁牽連山也表示，“家裝公司如果整合‘軟裝’，第一需要有規模體量，第二要具備相對多的客戶資源”。

    家裝公司如果只是簡單的設計是容易的，但整合產品非常難。林周勇認為，“首先家裝公司的基因是做‘硬裝’，長項是基礎工程、隱蔽工程，軟裝對產品的依賴性更大、結構更復雜，需要新的運營模式和設計師，家裝公司對于軟裝的理解深度還不夠”。

最好“讓專業人做專業事”

    企業做大了需要精細化運作，馬云拆分淘寶提出“小而美”的運營戰略，無疑是將客戶群體細分。幾大家裝公司目前的業務量僅占總量的千分之幾，如何在差異化競爭中明確定位，分得更多客流是當下首要問題，而對于 “軟裝”業務，業內人士紛紛表示，“讓專業人做專業事”。

    寶億萊軟裝業務部總監張濤認為，“家裝與‘軟裝’的客戶群體不同，而且 ‘軟裝’與‘硬裝’完全是不同的運營模式。

    孟瑩婭軟裝設計師也認為，“家裝公司提供一站式可以適當地進行家具和軟裝的整合，高級定制部分為消費者提供參考建議是可以的，如果選擇與寶億萊整體軟裝合作是最好的”。