家居飾品軟裝生活館福湘宋長明：個性定制 引領(lǐng)生態(tài)家裝潮流

  2015年1月20至1月22日，福湘集團總部組織了福湘泥第一屆華南區(qū)A組代理商培訓(xùn)會議。此次會議中，以福湘集團營銷總監(jiān)、福湘集團工商管理學(xué)院院長宋長明，福湘泥創(chuàng)始人、福湘涂料化工科技有限公司總經(jīng)理、福湘集團工商管理學(xué)院副院長龔卓里為首的主講人就福湘泥品牌建設(shè)及未來五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)與維護、硅藻泥行業(yè)分析與施工管理、門店銷售技巧與實戰(zhàn)、硅藻泥門店銷售成功案例分享、福湘泥設(shè)計與訂單流程、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷以及商務(wù)禮儀等等相關(guān)問題進行了詳盡而生動的講解與剖析。在培訓(xùn)會現(xiàn)場，新浪家居非常榮幸邀請到了福湘集團營銷總監(jiān)、福湘集團工商管理學(xué)院院長宋長明接受我們的采訪。

 福湘集團營銷總監(jiān)、福湘集團工商管理學(xué)院院長 宋長明

  采訪嘉賓：福湘集團營銷總監(jiān)、福湘集團工商管理學(xué)院院長宋長明

  采訪時間：2015年1月20日

  采訪地點：福湘工業(yè)園

  采訪記者：新浪家居 徐丹

  >>>以下為訪談實錄內(nèi)容：

  【新浪家居】：首先想請您跟咱們談?wù)劯Ｏ姘l(fā)展的歷程和現(xiàn)狀，以及取得的成就？

  【宋長明】：福湘木業(yè)創(chuàng)立于1993年，歷經(jīng)21年不懈努力與創(chuàng)新發(fā)展，公司已從最初的人造板廠整合為如今的多元化裝飾建材企業(yè)，福湘品牌也已從單一的板材品牌躍升為環(huán)保家居建材研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)的集大成者，成為中國高品質(zhì)綠色飾材的標(biāo)志性符號。 公司2011年至2014年間共申報專利80件。其中發(fā)明專利40件，實用新型專利4件，寶億萊軟裝設(shè)計，外觀設(shè)計專利36件。率先在同行業(yè)通過ISO14001國際管理體系認(rèn)證；中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。2013年開始量產(chǎn)UV漆生態(tài)板。目前集團正在研發(fā)無醛板材、凈醛板和阻燃板材；并以取得初步成效，預(yù)計2015年初均能面市。

  【新浪家居】：那目前福湘最主要的核心產(chǎn)品有哪些，您可以給我介紹一下嗎？

  【宋長明】：現(xiàn)在消費者越來越崇尚個性消費，我們也一直在往這方面發(fā)展。譬如說，我們2012年推出的全房整木定制家居。簡單來說就是為客戶進行量身定制，由我們專業(yè)的設(shè)計師進行一對一服務(wù)。采用最環(huán)保的福湘生態(tài)板材，保證客戶全房的環(huán)保。福湘定制家居涵蓋客廳、臥房、書房、廚房的全房定制，能夠最大程度的滿足客戶居家的高品質(zhì)要求。

  除此以外還有我們今天的主題“福湘泥——生態(tài)硅藻泥”以及負(fù)離子功能性板材、環(huán)保E0生態(tài)板等等。都是目前行業(yè)內(nèi)環(huán)保領(lǐng)先的健康產(chǎn)品。

  【新浪家居】：作為中國環(huán)保飾材的領(lǐng)跑者，您能跟咱們談?wù)劯Ｏ嫒〉眠@么大成功靠的是什么？核心競爭力是什么？

  【宋長明】：我覺得是因為福湘的創(chuàng)新精神以及爭當(dāng)行業(yè)領(lǐng)頭狼的氣魄。“環(huán)保”這個詞在這些年屢屢被人提及，備受矚目，寶億萊家居生活館，我們也為更好地為消費者創(chuàng)造健康環(huán)保的家居環(huán)境付出了很多的代價和心血。這二十多年來，寶億萊家居飾品，市場一步步得到完善，我們也在一步步成長、革新，家居飾品加盟，致力于把最好的、最健康的產(chǎn)品帶給消費者。發(fā)展到現(xiàn)在，成為行業(yè)的龍頭企業(yè)，環(huán)保裝飾材料的集大成者，引領(lǐng)著一個城市的環(huán)保潮流。我們能取得今天的成績，我覺得可以從以下幾個方面加以概述：

  從產(chǎn)量上看，福湘早已經(jīng)成為中南地區(qū)最大的木質(zhì)板材生產(chǎn)基地和研發(fā)、實驗、檢測基地，產(chǎn)能連續(xù)多年保持湖南首位。

  從銷售上看，福湘采取專賣店經(jīng)銷與公司自營店經(jīng)營的雙重銷售流通模式。目前，寶億萊軟裝設(shè)計，福湘營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋省內(nèi)市、縣、鎮(zhèn)三級市場及全國各主要省市和地區(qū)，發(fā)展有金福湘自營門店7個(長沙6家、株洲 1 家、湘潭店籌備中)、省內(nèi)經(jīng)銷商183家，平均每個地級市約有15家福湘專賣店，專賣店數(shù)量居湖南同行業(yè)首位。銷售規(guī)模上，連續(xù)多年一直保持著遙遙領(lǐng)先；與此同時，福湘與湖南省各主要裝飾公司如名匠、蘋果、點石、美迪、匯智、金空間等形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為這些家裝公司及其客戶提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保的裝飾材料。

  從供應(yīng)流通上看，福湘通過專賣店和自營店以及自有物流公司，在裝飾建材流通領(lǐng)域，響應(yīng)速度和物流配送服務(wù)能力都在同行前列。

  從售后服務(wù)上看，福湘通過遍及縣鎮(zhèn)的專賣店和長株潭自營店、各片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理以及經(jīng)過良好培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員和家裝公司，第一時間響應(yīng)，第一時間服務(wù)，第一時間對接，第一時間解決問題，服務(wù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)在同行前列。

  總之可以用一句話概括：“生態(tài)”對于福湘不是結(jié)果，而是持之以恒的過程。

  【新浪家居】：好的，非常謝謝您！