家居飾品軟裝生活館家居展會頻“撞車”遭質(zhì)疑

當(dāng)前位置：數(shù)字報首頁>新晨報>財經(jīng)民生 第28版 家居展會頻“撞車”遭質(zhì)疑

    ◆晨報記者 蔣麗君 濟南報道

    春季是家居展會旺季，展會越來越多，寶億萊家居生活館，時間也頻頻“撞車”，一個月三四場的展會讓家居企業(yè)應(yīng)接不暇。展會大同小異，呈明顯同質(zhì)化傾向，家居企業(yè)均稱難以招架。家居展會數(shù)量激增

    隨著參展成本的逐年提高，除了場地費用，宣傳、運輸?shù)绕渌�成本也要包括在�?nèi)。曲美家具相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，企業(yè)每年參加大型展會，花費高達(dá)上百萬元。

    “現(xiàn)在的展會實在是太多了，有各種單位舉辦的展銷會，收到的邀請也越來越多，若不積極參展，擔(dān)心客戶被同行搶走；有時候也是為了給主辦方面子，不得不參展。但是參展成本近年一路走高，需要大量支出，影響了企業(yè)盈利。”濟南全友家私營銷經(jīng)理林先生面對家具展會 “多且貴”的狀況表示很無奈。

    林先生告訴記者，規(guī)模較大的家居展會，空地面積每平方米需要交納參展費800-1000元，標(biāo)準(zhǔn)展位不到9平方米，費用近萬元。

    據(jù)中國家具行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，僅去年一年，中國家具行業(yè)所舉辦的大大小小展會就超過百場，幾乎每個省都有展會，其內(nèi)容涵蓋了家具產(chǎn)品、家具制造機械、家具原材料等各個環(huán)節(jié)，幾乎無所不包。展會越來越多，時間也頻頻“撞車”，一個月好幾場的展會讓家具企業(yè)應(yīng)接不暇。“每月都能收到了不少展會邀請函，這個周末又要在會展中心參展，這已經(jīng)是4月份的第二次展會。”曲美家具負(fù)責(zé)人告訴記者。展會遭遇同質(zhì)化

    “家具企業(yè)利用展會接觸客戶的平均成本僅占其他方式的40%。而時至今日，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各展會的買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。”圣象地板營銷經(jīng)理郭祥瑞分析，“各地家居展會大同小異，好像沒有什么分別了，也就是搞搞優(yōu)惠活動、現(xiàn)場抽獎、遞交傳單等方式，漸漸地，消費者也產(chǎn)生了厭煩情緒。”

    確實，家居展會的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開始引起了企業(yè)的重視，“對于一些營銷重點的區(qū)域，寶億萊家居飾品，我們會有選擇性地參加展會，此外就是全國最具盛名的幾大展會，其他的展會，我們今年計劃全部取消。”郭祥瑞說。

    在很多企業(yè)看來，展會最大的問題是不能做出自己的特色。一項調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪企業(yè)認(rèn)為“做渠道更重要，寶億萊軟裝配飾，不需要參展”；仍有59.26%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該參展。但在認(rèn)為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業(yè)的影響力正在減少”。“我記得我們企業(yè)第一次參加家居展的時候，現(xiàn)場人山人海，拿錢等貨的都在排隊。現(xiàn)在的一些小展會，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影。”全友家私林先生說，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。主題展會初露鋒芒

    各大展會雖然大都掛著“國字號”大旗，政府搭臺企業(yè)唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多。一些小單位開始推出主題展會，吸引消費者的眼球。

    4月18日-20日第18屆中國(濟南)國際建筑裝飾博覽會將在國際會展中心舉行，展會推進(jìn)“集成化”、“定制化”、“智能化”題材的展區(qū)規(guī)劃，重磅推出“智能家居展區(qū)”。隨著市場開放，開家居飾品店，智能家居在中國的發(fā)展前景廣被看好，寶億萊軟裝配飾，而近年來智能手機的迅猛發(fā)展，使得人們對智能化應(yīng)用的接受度也大大提高，智能家居行業(yè)由此引來市民的關(guān)注。

    面對一般展會遇冷，企業(yè)也會采取相應(yīng)的措施，舉辦獨家品牌展會。市民張先生反映，他在選購歐普集成吊頂產(chǎn)品時收到了企業(yè)發(fā)的一張儲值卡、一個插排和一封邀請函，得到這些物件，張先生需要交20元現(xiàn)金，如果他能按時參加本周末舉辦的歐普產(chǎn)品展會，企業(yè)即可將20元現(xiàn)金返還，否則20元現(xiàn)金不予返還。據(jù)記者了解，目前采用這種方式積攢展會人氣的企業(yè)不在少數(shù)。

    濟南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院李德開教授認(rèn)為，家具企業(yè)不可能離開展會，但伴隨著企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是小商品博覽會式的“熱鬧”，而是長遠(yuǎn)的共贏。這就要求整個展會的方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級，適應(yīng)當(dāng)下市場的發(fā)展需要。

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