軟裝培訓(xùn) 中裝協(xié)義烏飾品行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)現(xiàn)象掃描

　　近在義烏國際商貿(mào)城做過調(diào)查：多數(shù)飾品企業(yè)今年開始實(shí)行生產(chǎn)萎縮，減少庫存。飾品行業(yè)未來幾年供大于求的局面將繼續(xù)存在，義烏飾品企業(yè)的突破之路在哪里?政府將如何把脈市場?企業(yè)需要如何定位?一些企業(yè)正在探索中。

　　生產(chǎn)從飾品向珠寶半珠寶轉(zhuǎn)型

　　“義烏的飾品企業(yè)只有向半珠寶和珠寶轉(zhuǎn)型，義烏的市場才能提升檔次。”浙江飾品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長周曉光說。

　　2013年5月義烏市委書記李一飛率黨政考察團(tuán)，赴改革開放的前沿地區(qū)廣州、深圳、東莞等地，考察學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卦诔鞘屑爱a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。去年11月26-30日，義烏國際商貿(mào)城一、二區(qū)連廊二樓舉行義烏國際商貿(mào)城首屆“飾品、珠寶貿(mào)易對(duì)接洽接會(huì)暨流行飾品·珠寶展”，應(yīng)政府邀請的24家來自廣東、福建等地的珠寶、半珠寶生產(chǎn)企業(yè)，帶來了以往在義烏市場并不多見的半珠寶飾品、珠寶產(chǎn)品�，F(xiàn)在，義烏國際商貿(mào)城一區(qū)二樓也調(diào)整了布局，原飾品專區(qū)的D、E區(qū)規(guī)劃為珠寶飾品專區(qū)。將來的福田市場東擴(kuò)，政府也在與中國珠寶協(xié)會(huì)聯(lián)系，可能珠寶飾品也會(huì)在東擴(kuò)的市場中唱主角。

　　“現(xiàn)在正是大浪淘沙，義烏現(xiàn)在的飾品企業(yè)肯定要死掉一大批。”

　　身處危機(jī)也在不斷地把握商機(jī)，義烏涌現(xiàn)了一大批由飾品升級(jí)轉(zhuǎn)型做半珠寶、珠寶的企業(yè)，比如，琳瑯飾品企業(yè)早在二年前從廣州引進(jìn)微鑲銀飾生產(chǎn)線，開一家家居飾品店要多少錢>，經(jīng)過兩年的經(jīng)營，已占據(jù)了一定的市場份額。

　　產(chǎn)品定位從低端向高端轉(zhuǎn)型

　　以前義烏飾品是低檔次低價(jià)格，與廣州的飾品品牌在品質(zhì)方面有一定差距，家居軟裝體驗(yàn)館>，但義烏飾品行業(yè)有部分企業(yè)在這幾年，寶億萊家居生活館，不斷提升和適應(yīng)市場競爭需求，在環(huán)保和品質(zhì)上狠下功夫。特別某些骨干飾品企業(yè)，品質(zhì)可與大牌高端產(chǎn)品媲美。比如藝達(dá)、歐比雅比、點(diǎn)金飾品，都是國內(nèi)環(huán)保達(dá)標(biāo)的綠色品牌。

　　有一位飾品企業(yè)的老板曾經(jīng)說過：“不是我們生產(chǎn)不出高品質(zhì)的產(chǎn)品，而是我們沒有高品質(zhì)產(chǎn)品的銷售渠道，所以品牌與渠道的建設(shè)，還是義烏飾品行業(yè)長期需要努力的。”

　　義烏飾品企業(yè)在危機(jī)時(shí)刻把握商機(jī)，把產(chǎn)品定位在中高端，以商端的品質(zhì)，賣中高端的價(jià)格，從而贏得一部分高端客戶。比如奢戀、銀妖精、秀美一族、夢杰、億美嘉等飾品企業(yè)，寶億萊家居生活館，生產(chǎn)的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格都在30元以上。

　　銷售從單一的批發(fā)向連鎖和直營轉(zhuǎn)型

　　義烏的飾品企業(yè)，憑借義烏國際商貿(mào)城的種種優(yōu)勢，創(chuàng)造了昔日的輝煌。但隨著高鐵和網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的發(fā)展，店鋪批發(fā)的優(yōu)勢逐漸消失，開一家家居飾品店要多少錢>，傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)銷渠道面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。義烏的飾品企業(yè)不斷探尋新的模式，除做強(qiáng)電子商務(wù)外，更多的企業(yè)開始嘗試連鎖和直營。新光飾品已在全國多個(gè)大城市開出時(shí)尚首飾集成店tofu。一些致力于品牌建設(shè)的飾品企業(yè)，比如東陽諾爾金飾品，在東陽和金華分別開設(shè)直營店。未來還會(huì)有更多的義烏企業(yè)選擇連鎖和加盟的模式。有人說，未來的飾品營銷模式，必定是線上線下、專賣與連鎖互相交錯(cuò)的模式。