韓式家居飾品加盟店賣場(chǎng)很淡定2014年04月24日 星期四B205 全聚焦

賣場(chǎng)很淡定

    如果用兩個(gè)字形容今年五一之前的家居賣場(chǎng)，“淡定”一詞再貼切不過(guò)。

    從3·15到清明小長(zhǎng)假，甚至是即將到來(lái)的五一黃金周，開年的第一個(gè)傳統(tǒng)家居旺季，本土家居市場(chǎng)并未像往年一般熱鬧。既不見短兵相接的促銷，也不見針鋒相對(duì)的廣告，活動(dòng)頻次更是大不如前。偶有幾次節(jié)點(diǎn)上的活動(dòng)，也僅是跟進(jìn)了一些常規(guī)性宣傳。

    數(shù)年喧囂，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，一朝平靜。如此的低調(diào)淡定，不禁讓人揣測(cè)，賣場(chǎng)今年究竟是什么節(jié)奏？

    從“面子”到“里子”

    雖然相比往年賣卡、預(yù)存等鋪天蓋地的預(yù)熱蓄水，今年各賣場(chǎng)推出的活動(dòng)都比較理性，但得勝、居然、華洋、紅星等賣場(chǎng)均表示，他們的優(yōu)惠力度以及給到消費(fèi)者的實(shí)惠并不比往年少。

    華洋家居總經(jīng)理鄭金峰和居然之家云南分公司總經(jīng)理蘇文隆持相同的觀點(diǎn)：促銷只是眾多營(yíng)銷方式中的一種，對(duì)于一個(gè)良性健康的市場(chǎng)，促銷不可能成為常態(tài)，如今的現(xiàn)狀其實(shí)才是商業(yè)的理性回歸。

    “今年我們?cè)诖黉N活動(dòng)的力度上是有增無(wú)減的，活動(dòng)頻率也沒有降低，光這個(gè)月在居然之家的落地活動(dòng)就有3場(chǎng)。同時(shí)賣場(chǎng)自身也花了更多工夫來(lái)提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，因?yàn)椤�體驗(yàn)式營(yíng)銷’將是市場(chǎng)未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，也是我們現(xiàn)在努力的方向。”蘇文隆認(rèn)為，也許外界覺得今年賣場(chǎng)的聲音沒有往年那么大，但“只是消費(fèi)者不需要的花哨‘面子’工夫看起來(lái)少了，但實(shí)際上，消費(fèi)者喜聞樂見的各種‘里子’工夫不僅沒有減弱，反而還在不斷增強(qiáng)。”

    從“節(jié)點(diǎn)爆破”到“常態(tài)銷售”

    此外記者還了解到，今年部分賣場(chǎng)的日常銷售正日趨穩(wěn)定，而且隨著消費(fèi)者逐漸理性，很多人會(huì)根據(jù)自己的裝修進(jìn)度和實(shí)際需求購(gòu)買裝修材料及家具，而不會(huì)像以前一樣因?yàn)楣?jié)假日各個(gè)商家的促銷優(yōu)惠而沖動(dòng)購(gòu)物。

    據(jù)紅星美凱龍昆明分公司常務(wù)副總舒曉蕓介紹，今年紅星周一到周五的銷售較往年有所提升，日常進(jìn)店顧客也有明顯增加，“因此站在我們賣場(chǎng)的角度，今年會(huì)對(duì)營(yíng)銷策略有所調(diào)整，不會(huì)把企劃資源集中在某一時(shí)期進(jìn)行爆破。”鄭金峰也表示，今年華洋的日常銷售非常穩(wěn)定，“尤其是建材區(qū)，很多商戶想進(jìn)來(lái)都沒有位置，交了定金之后還得排隊(duì)。

    的確，對(duì)于一個(gè)成熟的賣場(chǎng)，節(jié)假日促銷僅僅只能作為常規(guī)商業(yè)運(yùn)作，只可錦上添花，不能本末倒置。因?yàn)檎嬲�健康良性的賣場(chǎng)銷售應(yīng)該是以日常銷售為主，而非依賴于節(jié)假日的打折促銷。就像鄭金峰的觀點(diǎn)，如今的家居市場(chǎng)，五一、十一等節(jié)假日促銷已經(jīng)不會(huì)像前幾年那樣，哪家賣場(chǎng)都不可能壓倒性地勝出，開一家家居飾品店要多少錢>，還得在品牌定位、日常銷售上下工夫。

    因此今年以來(lái)，部分家居建材聯(lián)盟活動(dòng)以及單個(gè)品牌活動(dòng)作為賣場(chǎng)常態(tài)銷售的一部分，也得到了賣場(chǎng)方的支持。鄭金峰告訴記者，4月份在華洋落地的聯(lián)盟活動(dòng)有4場(chǎng)，都為賣場(chǎng)帶來(lái)了一定的客流量。“當(dāng)然這些聯(lián)盟商家也需要華洋提供各方面的支持，比如賣場(chǎng)的平臺(tái)資源、活動(dòng)場(chǎng)地、小區(qū)和戶外廣告資源等。”

    從“市場(chǎng)混戰(zhàn)”到“差異定位”

    本次采訪中，開一家家居飾品店要多少錢>，家居飾品加盟，大部分賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人都提到了修煉內(nèi)功、打造差異優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特定位。得勝精心籌備的經(jīng)開紅木館將于五一開業(yè)；華洋家居也一直在對(duì)賣場(chǎng)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)劃分，并將策劃推出專門針對(duì)年輕時(shí)尚裝修群體的8090館；紅星美凱龍除了打造國(guó)際名品館、軟裝生活館等四大主題館外，還將完善咖啡吧、兒童樂園等硬件設(shè)施；而居然之家的微信營(yíng)銷也初見成效。

    的確，從今年各個(gè)賣場(chǎng)的活動(dòng)主題、促銷頻次以及宣傳內(nèi)容來(lái)看，家居飾品加盟，每個(gè)賣場(chǎng)幾乎都是按照各自的營(yíng)銷計(jì)劃在有序推進(jìn)，很少出現(xiàn)以往抄襲跟風(fēng)、正面狙擊、圍追堵截或集中在某幾天促銷的情況。

    正如舒曉蕓所言：2014年，本土各個(gè)賣場(chǎng)的定位都會(huì)更清晰，如果還像以往一樣粗糙地釋放營(yíng)銷資源，不一定能起到很好的效果。“賣場(chǎng)也應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，把自己視為對(duì)手不斷超越，而非假設(shè)一個(gè)對(duì)手。因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在，已經(jīng)過(guò)了混戰(zhàn)階段，各賣場(chǎng)之間也不再一味模仿，大家都開始提升自己，這是一種清醒的回歸。”

    然而，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。“得勝在按進(jìn)度推廣全年?duì)I銷的同時(shí)，也會(huì)密切關(guān)注同行動(dòng)態(tài)，做出積極調(diào)整。如果其他賣場(chǎng)加大活動(dòng)力度，得勝一定會(huì)比他更強(qiáng)；反之，我們也會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整，但總體肯定不會(huì)比去年弱。”得勝家居集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理鄧玉明表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。

    本報(bào)記者 胡澍楊