建甌市寶億萊家居飾品軟裝設(shè)計(jì)加盟尚屋生活館“變臉”P(pán)K百貨商場(chǎng)

尚屋生活館“變臉”P(pán)K百貨商場(chǎng)

中國(guó)建材網(wǎng)c-bm [2008/7/24] 信息來(lái)源:北京商報(bào) | | 【】

　　居然之家尚屋生活館的出現(xiàn)，改寫(xiě)了人們?nèi)グ儇浬虉?chǎng)選購(gòu)家居生活用品的習(xí)慣，這不是尚屋有多“高明”，而是百貨商場(chǎng)自身定位無(wú)法將家居生活用品區(qū)“做到完美”。人們往往認(rèn)為，買(mǎi)家居用品去宜家、伊力諾依就是“高品位”的表現(xiàn)，而尚屋的出現(xiàn)則讓人們知道，世界知名品牌云集的商場(chǎng)才是高端消費(fèi)場(chǎng)所。正是憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位及對(duì)消費(fèi)需求的極大滿(mǎn)足，尚屋經(jīng)過(guò)全新改造和重新布局之后的新亮相，開(kāi)家居飾品店，將家居生活用品銷(xiāo)售做到了高端、專(zhuān)業(yè)水平，這是對(duì)百貨商場(chǎng)家居日用品經(jīng)營(yíng)的直接挑戰(zhàn)。

　　“大賣(mài)場(chǎng)”P(pán)K百貨商場(chǎng)

　　人們選購(gòu)家居生活用品習(xí)慣選擇百貨商場(chǎng)，而百貨商場(chǎng)最好、最開(kāi)闊的空間永遠(yuǎn)是屬于化妝品、服裝等高利潤(rùn)商品的，家居生活用品只能退居位置較差的高層角落里。但事實(shí)上，近年來(lái)，家居生活用品的消費(fèi)需求早已超出原有市場(chǎng)供應(yīng)，百貨商場(chǎng)的一隅之地已遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足人們的家居布置需求。

　　尚屋家居生活館金源店經(jīng)過(guò)改造之后最近新張開(kāi)業(yè)，記者在現(xiàn)場(chǎng)最大的發(fā)現(xiàn)是，尚屋，這個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)廚房用具、廚房電器、床上用品、家居飾品、浴室用品、藝術(shù)擺件等家居生活用品的“家居生活館”擁有5000平方米的場(chǎng)地，這在任何百貨商場(chǎng)內(nèi)都是不可能看見(jiàn)的。尚屋總經(jīng)理尚書(shū)艷表示，寶億萊家居飾品軟裝生活館，百貨商場(chǎng)內(nèi)最好的位置永遠(yuǎn)是屬于化妝品、金銀首飾、衣帽等高利潤(rùn)商品的，留給家居生活用品的場(chǎng)地通常只有1000平方米-3000平方米，且位置較差。

　　大場(chǎng)地帶來(lái)的直接效應(yīng)就是，寶億萊軟裝配飾，品牌有了足夠的展示空間。在尚屋，很多品牌是獨(dú)立成店，惟妙惟肖的生活情境，為消費(fèi)者提供了最先進(jìn)的體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)所，看到這樣的舒適環(huán)境，被褥豈能不好賣(mài)？甚至消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)，將喜愛(ài)的相關(guān)飾品悉數(shù)收入囊中。這種體驗(yàn)消費(fèi)在品種單一、銷(xiāo)售方式簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)百貨店里很難實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)尚屋的精心打造，不僅僅體現(xiàn)在“精品店”的建設(shè)上，據(jù)尚書(shū)艷介紹，尚屋聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的燈光設(shè)計(jì)師及室內(nèi)設(shè)計(jì)師為尚屋設(shè)計(jì)場(chǎng)地及燈光。在有著15年家居生活用品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)的尚書(shū)艷眼中，場(chǎng)地空間設(shè)置及燈光設(shè)計(jì)能直接影響消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，因此尚屋針對(duì)經(jīng)營(yíng)的8類(lèi)產(chǎn)品劃分了明顯的功能區(qū)域，人們只要簡(jiǎn)單繞行就可看到全部商品，且品類(lèi)安排符合人們的選購(gòu)心理，用飾品吸引消費(fèi)者眼球，廚電、家紡等實(shí)用商品穿插其中。而燈光設(shè)計(jì)，則根據(jù)不同的商品配設(shè)不同的亮度、顏色，以求達(dá)到最柔和的效果。尚書(shū)艷表示，在傳統(tǒng)百貨店，永遠(yuǎn)不會(huì)有人想到為家居用品銷(xiāo)售區(qū)設(shè)計(jì)場(chǎng)地及專(zhuān)門(mén)配設(shè)燈光。

　　中高端品牌力壓“軟裝”店

　　與宜家、特力屋相比，開(kāi)一家家居飾品店要多少錢(qián)>，尚屋的場(chǎng)地可以說(shuō)不算小，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)也很相似，但在尚書(shū)艷眼中，尚屋與宜家、特力屋、伊力諾依等“軟裝”店截然不同。盡管尚屋占地不小，但尚屋對(duì)經(jīng)營(yíng)品種有嚴(yán)格的限制，非高端品牌、中端品牌高檔系列產(chǎn)品不得入內(nèi)，尚書(shū)艷表示，這是對(duì)尚屋最鮮明的定位——面向中高端客戶(hù)群體。

　　而在宜家、特力屋，人們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，通常有幾塊錢(qián)的精美飾品，甚至2家會(huì)出現(xiàn)非常雷同的產(chǎn)品，要么宜家便宜一些、要么特力屋便宜一些，“軟裝”店正是通過(guò)這種手段吸引顧客購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品。而在尚屋，不可能有幾塊錢(qián)的商品，記者發(fā)現(xiàn)，即便是一雙拖鞋，尚屋也要選擇高檔的日韓產(chǎn)品，價(jià)格不低于百元。在尚書(shū)艷看來(lái)，目前，尚屋吸引的顧客均是到居然之家選購(gòu)家裝、建材產(chǎn)品的，只有中高端的定位才能與居然之家的客流相符合。

　　與“軟裝”店的最大不同在于，“軟裝”店經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品，銷(xiāo)售的是“店招”，而尚屋打造的是一個(gè)中高端精品銷(xiāo)售平臺(tái)，人們知道，選擇高檔家居生活用品要去尚屋。而“軟裝”店里的商品出了店門(mén)，也許就沒(méi)有人認(rèn)識(shí)了，“很多人喜歡宜家的東西，但如果不是在宜家內(nèi)，還有幾個(gè)人認(rèn)識(shí)這種商品是宜家的，也許它馬上就會(huì)變身為低廉的‘路邊攤’產(chǎn)品了”。尚書(shū)艷正是看明白了，消費(fèi)者對(duì)品牌、品質(zhì)的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，因此在她眼中，尚屋前途無(wú)量。

　　以往在雜志上看到的精美家居生活用品集體在尚屋出現(xiàn)了，開(kāi)家居飾品店，如雙立人、菲仕樂(lè)、WMF鍋具，GERMSN TOWN、GIEN、HANKOOK廚房餐具，PERT、SHERIDAN、BASSETTI、YOLANNA、ESPRIT床上用品等，利快、UCHINO、黛安家居用品。尚書(shū)艷表示，一個(gè)高檔品牌能支撐起百貨店的高端形象，而多個(gè)高檔品牌同時(shí)出現(xiàn)，在尚屋之前，還沒(méi)有哪家百貨商場(chǎng)可以做到。“國(guó)際知名品牌不僅需要好商場(chǎng)，更需要好位置，還需要好鄰居，這些，只有尚屋才能提供給它。”

　　做專(zhuān)業(yè)的家居用品商場(chǎng)

　　如果說(shuō)尚屋近兩年的發(fā)展背靠的是居然之家便利的客源優(yōu)勢(shì)，那么尚屋未來(lái)的發(fā)展?jié)摿�則完全依托于其自身明確的中高端市場(chǎng)定位及人們對(duì)品牌消費(fèi)的

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