秀山縣寶億萊家居飾品軟裝生活館加盟家裝企業(yè)謹(jǐn)慎“軟”擴(kuò)張

　　軟裝是家庭裝修中不可或缺的部分，任何一種裝修風(fēng)格的營(yíng)造與人們的個(gè)性品味表達(dá)都離不開(kāi)軟裝的幫襯，但是要想一站式買(mǎi)到所需的軟裝產(chǎn)品并不容易。
　　
　　軟裝購(gòu)買(mǎi)仍處零散狀態(tài)
　　
　　軟裝的概念是相對(duì)于硬裝而言，硬裝即為裝修的基礎(chǔ)施工，例如造型、在墻地面使用的材料都被稱(chēng)為“硬裝”，而從廣義的角度來(lái)講，室內(nèi)任何可以移動(dòng)、替換的物品都屬于軟裝的范疇，例如家具、布藝、壁紙、裝飾品等。
　　
　　在整個(gè)裝修風(fēng)格中，家居飾品加盟，軟裝的作用至關(guān)重要，不論是特點(diǎn)突出的歐式、美式、中式、東南亞等風(fēng)格，還是簡(jiǎn)單的現(xiàn)代、簡(jiǎn)約風(fēng)格，都需要利用軟裝來(lái)營(yíng)造居室的氛圍，因此軟裝的費(fèi)用會(huì)比硬裝要高，尤其是在一些需要使用大量布藝、配飾進(jìn)行點(diǎn)綴的裝修風(fēng)格中，前期基礎(chǔ)裝修的費(fèi)用與后期軟裝費(fèi)用的比例能夠達(dá)到1:2甚至1:3。
　　
　　雖然人們?cè)絹?lái)越重視軟裝的作用，但是對(duì)于不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在除家具外的軟裝產(chǎn)品上的花費(fèi)還達(dá)不到整體裝修費(fèi)用的10%。元洲裝飾集團(tuán)企業(yè)企劃營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉愛(ài)華告訴記者，除了一些別墅大宅的業(yè)主會(huì)系統(tǒng)考慮軟裝搭配，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于后期軟裝產(chǎn)品則抱著“可買(mǎi)可不買(mǎi)”的態(tài)度，并且即使要購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，也會(huì)到市場(chǎng)中分次購(gòu)買(mǎi)，而不會(huì)選擇在一家店中購(gòu)齊。
　　
　　軟裝將迎新的市場(chǎng)機(jī)遇
　　
　　零散的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)并不意味著軟裝市場(chǎng)規(guī)模狹小，即使普通消費(fèi)者在軟裝上花費(fèi)的比例不到10%，但是以10萬(wàn)元左右的普通裝修計(jì)算，后期軟裝的費(fèi)用也能接近1萬(wàn)元。而軟裝的潛在消費(fèi)市場(chǎng)還不止于此。在博洛尼品牌推廣總監(jiān)林周勇看來(lái)，成為未來(lái)住宅市場(chǎng)主流的精裝房也將為軟裝市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇，并且在大量的二手房、老房裝修中，不少業(yè)主不會(huì)選擇徹底翻修，而是通過(guò)改變家具、壁紙、布藝以及飾品來(lái)重新裝扮居室。
　　
　　劉愛(ài)華告訴記者，目前我國(guó)一線(xiàn)城市的軟裝消費(fèi)與國(guó)外相比差距為一半左右。也就是說(shuō)，如果國(guó)外的軟裝消費(fèi)市場(chǎng)占有率為60%，國(guó)內(nèi)則僅有10%左右，因此國(guó)內(nèi)軟裝市場(chǎng)存在著較大的空白。
　　
　　行業(yè)動(dòng)態(tài)
　　
　　家裝企業(yè)試水軟裝領(lǐng)域
　　
　　正是由于軟裝市場(chǎng)醞釀著的潛在消費(fèi)能力，讓不少家裝公司也開(kāi)始關(guān)注這一市場(chǎng)。但是與高度集中的主材相比，家裝公司在軟裝產(chǎn)品的集成速度上卻遲遲沒(méi)有開(kāi)足馬力。
　　
　　兩年前，博洛尼成為首家成立軟裝飾品館的家裝企業(yè)。但是從現(xiàn)在的情況來(lái)看，軟裝館也正處在漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期中。林周勇告訴記者，開(kāi)家居生活館，他們并不是簡(jiǎn)單地提供軟裝產(chǎn)品，而是將各種風(fēng)格的家具與配飾進(jìn)行整合，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，以搭配固定的裝修風(fēng)格。同時(shí)，軟裝設(shè)計(jì)師還必須針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行個(gè)性化搭配設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)師不會(huì)參與基礎(chǔ)裝修環(huán)節(jié)，并且單獨(dú)收取設(shè)計(jì)費(fèi)。
　　
　　其他家裝企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)軟裝領(lǐng)域。在一些家裝公司的主材大店中，雖然銷(xiāo)售一些軟裝產(chǎn)品，但無(wú)論是產(chǎn)品的品類(lèi)和數(shù)量，與主材相比都相去甚遠(yuǎn)。實(shí)創(chuàng)裝飾集團(tuán)總裁羅立新表示，他們也有一些軟裝產(chǎn)品，但所占的比例甚至可以忽略不計(jì)。而劉愛(ài)華則告訴記者，在元洲魔方家居館重裝時(shí)，專(zhuān)門(mén)設(shè)置了軟裝區(qū)，但是產(chǎn)品也以衣帽間、沙發(fā)、窗簾布藝等大件產(chǎn)品為主，而像畫(huà)品、字畫(huà)、擺件等裝飾品則不在展示范圍內(nèi)。
　　
　　軟裝尚未成為裝修賣(mài)點(diǎn)
　　
　　目前，不少家裝企業(yè)開(kāi)始嘗試集成軟裝產(chǎn)品，不過(guò)現(xiàn)在這還沒(méi)有成為真正的賣(mài)點(diǎn)。在大多數(shù)情況下，軟裝還是作為整體家裝服務(wù)的延伸。林周勇表示，現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者仍然關(guān)注居住的需求，軟裝作為一種空間體驗(yàn)還沒(méi)有成為裝修必備。
　　
　　而對(duì)軟裝有明確需求的群體目前仍然以別墅大宅業(yè)主為主。七星時(shí)代空間設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理袁樹(shù)林告訴記者，由于他們的空間較大，因此必須要通過(guò)成套的軟裝設(shè)計(jì)與基礎(chǔ)裝修相結(jié)合。但是，并不是所有的大宅業(yè)主都會(huì)讓家裝公司為他們?cè)O(shè)計(jì)軟裝，“大約有30%至40%的業(yè)主會(huì)考慮讓家裝公司進(jìn)行全案的軟裝設(shè)計(jì)。”袁樹(shù)林說(shuō)。
　　
　　此外，業(yè)主對(duì)軟裝設(shè)計(jì)后的接受程度也不同。袁樹(shù)林告訴記者，即使設(shè)計(jì)師的軟裝全案設(shè)計(jì)非常令業(yè)主滿(mǎn)意，他們也不會(huì)全部接受，因?yàn)樵谲浹b方面，人們的主觀能動(dòng)性太強(qiáng)，都希望家里能夠有“自己的東西”。
　　
　　正是由于市場(chǎng)接受度尚不成熟，因此軟裝并沒(méi)有形成潮流。對(duì)于家裝公司來(lái)說(shuō)，軟裝更多地參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中，例如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定額度的主材，則可以得到數(shù)額不等的積分或者返券，利用這些積分、返券可以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到家裝公司提供的軟裝產(chǎn)品。
　　
　　市場(chǎng)瓶頸
　　
　　專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員匱乏
　　
　　除了消費(fèi)者的關(guān)注度與認(rèn)可度有待提高以外，專(zhuān)業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)人員匱乏是家裝企業(yè)面臨的另一大問(wèn)題。劉愛(ài)華告訴記者，現(xiàn)在家裝設(shè)計(jì)師也可以代替軟裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，因?yàn)檐浹b市場(chǎng)規(guī)模不足，難以吸引設(shè)計(jì)師進(jìn)入軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)。未來(lái)他們將設(shè)置家居顧問(wèn)配飾設(shè)計(jì)師，對(duì)軟裝部分的產(chǎn)品搭配進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
　　
　　目前軟裝行業(yè)的從業(yè)設(shè)計(jì)師都較為年輕。袁樹(shù)林表示，年輕的軟裝設(shè)計(jì)師在生活體驗(yàn)和閱歷上經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，開(kāi)家居飾品店，而軟裝工作需要深厚的生活積淀，才能真正了解不同年齡階層消費(fèi)者的喜好和需求。設(shè)計(jì)師需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累才會(huì)在軟裝設(shè)計(jì)上游刃有余。
　　
　　產(chǎn)品線(xiàn)整合難度較大
　　
　　軟裝產(chǎn)品的特點(diǎn)是品類(lèi)多、產(chǎn)品多，如何將這些散而多的產(chǎn)品整合起來(lái)難度很大。因?yàn)椴煌�的消費(fèi)者喜歡的軟裝產(chǎn)品也完全不同，而家裝企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)面面俱到。
　　
　　對(duì)此，林周勇表示，借助樣板間能夠讓軟裝的裝飾效果完全展現(xiàn)出來(lái)，將整合后的家具、布藝、配飾以樣板間的方式展現(xiàn)得更加直觀，這樣能夠讓消費(fèi)者明白自己需要什么樣的裝飾品，而不用自己四處奔波去選購(gòu)。
　　
　　軟裝樣板間還可以解決產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一性的問(wèn)題。不考慮產(chǎn)品之間的搭配會(huì)給設(shè)計(jì)師的軟裝設(shè)計(jì)造成極大的困難，而以風(fēng)格為主的軟裝樣板則間從家具到配飾都圍繞相同主題進(jìn)行。
　　
　　未來(lái)預(yù)測(cè)
　　
　　軟裝的重要性從“輕裝修重裝飾”的裝修理念就能體現(xiàn)出來(lái)。但在目前，不少消費(fèi)者仍然將裝修的重點(diǎn)放在前期的造型、主材上，為了使用更好的主材甚至不惜超支。而前期裝修超支會(huì)直接減少后期軟裝費(fèi)用，因此很多消費(fèi)者在完成基礎(chǔ)裝修后，對(duì)后期的家具、軟裝配飾的選擇就會(huì)受到價(jià)格的影響。
　　
　　實(shí)際上，這樣的裝修觀念并不正確，后期到位的軟裝對(duì)居室的整體美觀十分重要，并且也可以隨時(shí)改變搭配，讓居室保持新鮮感。但是由于人們的裝修習(xí)慣尚未完全發(fā)生改變，開(kāi)家居飾品店，因此家裝企業(yè)對(duì)軟裝產(chǎn)品的整合仍處于摸索階段，預(yù)計(jì)未來(lái)兩三年內(nèi)，消費(fèi)者恐怕都難以在家裝公司實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)買(mǎi)。