家居飾品生活館摩力克胡斌：“大家居”軟裝給消費者最大便利

　 　 8月7日，為期3天的2013（秋）深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會在深圳會展中心開幕。展會內容涵蓋秋冬流行盛裝亮相，家紡布藝、遮陽窗飾、墻紙軟包、家居飾品等豐富題材。據了解，本屆展會面積達6萬平方米，有500余家國內外品牌企業亮相展會，網易家居在展會第一天采訪了摩力克營銷總監胡斌。

摩力克營銷總監胡斌

　 　 網易家居：胡總，能不能簡單給我們介紹一下此次展會摩力克帶來了哪些產品嗎？

　 　 胡斌：在布藝的專業展上，我們已經很久沒有展示新產品了。摩力克目前所有走的路線，跟很多其他品牌，或布藝廠家完全不一樣。很多經銷商朋友到了我們的展廳，轉了一圈后，看到的更多是我們有關專賣店形象、全國渠道、企業實力等方面的內容，想看我們的產品無非就是裝飾性的東西。經銷商或一些有意從事布藝行業的人員，我們希望他們能到我們佛山中國旗艦店去參觀，在這里我們并不會展出什么特別的產品。

　 　 今年秋季，我們的產品有兩大方面的發展。第一，我們開始大范圍橫向發展。以前我們專業經營窗簾，今年八月份我們推出了新品，并得到了普遍好評，本次展會我們看到很多墻紙，但摩力克應該是參展企業里第一個推出專業墻布的，并受到了好評。我們相信今年下半年乃至于未來，這都是我們一個很好的增長點。

　 　 第二，摩力克產品的優勢是有目共睹的。行業內，我們的歐式風格系列、歐美風格系列產品是最主要的產品，今年我們在材質，特別是色彩方面的運用更大膽。很多一線的經銷商反映，現在的裝修很少采用采用繁復、古典的裝修風格，大青大紅的色彩也很少，所以我們會跟隨市場改變，歐式風格的產品在色彩方面會有較大的改變。

　 　 網易家居：我今天看到摩力克的展出的都是一些顏色比較亮的產品，你覺得哪些色彩會成為未來市場的趨勢？

　 　 胡斌：之前一個清華大學教授過來給我們講授陳列、紡織物的色彩搭配，我問他，每年巴黎時裝周后出來的流行色是怎么來的？他跟我開玩笑，說是一些所謂的專家坐在一起開會，決定明年流行什么東西。實際上我認為顏色的變化非常大，就看怎么樣搭配、展示或陳列。以前這種格子布在80、90年代比較流行，但現在也還很流行。到底是顏色起主導作用，還是圖案在起主導作用呢，這誰也說不清。所以我認為，大家都覺得合適的，那就應該是真合適的。

　 　 網易家居：現在的布藝行業，或者軟裝都在往做整體大家居發展，摩力克有應對這種趨勢做出策略調整嗎？

　 　 胡斌：有。一站式購物嘛，大家覺得就是裝修、買家具、地板、油漆都是一站式的。市場選擇的競爭理念是合理的，誰能給消費者帶來更多便利、搭配更完美、性價比更高，消費者就會選擇誰。具體到軟裝這方面，窗簾、墻布、墻紙、軟包、硬包、地毯等等，裝修除了硬裝就是軟裝了，而且“輕硬裝重軟裝”已經提了很久。就摩力克而言，窗簾肯定是我們最主要的產品，我們一直都這么認為并這樣做的，然后逐步會向其他行業擴充。比如我們可以做到窗飾，家居軟裝體驗館>，窗飾跟窗簾關聯在一起，但另一個細分行業，還有墻布，我們已經推出并計劃未來還會推出一些裝飾品。所以說這種趨勢是無法避免的。

　 　 網易家居：目前家紡布藝行業的進入門檻比較低，產品同質化現象也比較嚴重，您是怎么看待這種現狀的呢？

　 　 胡斌：我們可以參考床上用品行業的發展。以前跑到批發市場批貨，然后租個鋪面，搞幾個貨架馬上就能開店。但隨著品牌的出現，誰也不敢說床上用品行業的門檻低了，如果開店一年，少說也得投入100多萬，而且風險很大。目前窗簾行業也存在這種現象，門檻低，少投資就能把一個店開起來，但誰知道這個品牌化在逐步逐步的興起來呢。比如摩力克由行業品牌向公眾品牌轉型，家居飾品加盟，寶億萊軟裝設計，一些其他品牌邁進時，因為有了大牌子帶頭，那時應該就比較少人會說窗簾這個行業門檻低了。我們現在開一個中等偏上檔次的專賣店，實際投資也不低。但因為還沒出現全國性的強勢品牌，所以大家會有這種錯覺。但是實際上門檻低的，售后服務、質量或消費者綜合評價也會很低。

　 　 網易家居：摩力克現在在全國的布局大概是什么樣的情況？

　 　 胡斌：我們目前采取兩種渠道方式：專賣店和普通的經銷商。目前我們在全國大概有400家專賣店，今年的加盟業績也非常不錯，上半年就有46家新加盟，不包括原來加盟商開的分店，所以今年的成績還是不錯的。另外還有大概700、800家經銷商不會只專門經營我們品牌的產品。今年我們也做了新的嘗試，家居飾品加盟，砍掉廣東、湖南、河南、江蘇四個省的所有經銷商，寶億萊軟裝設計，全部做專賣店，逐步在全國范圍內布點，設立專賣店，實現渠道的統一化。也可以理解為是品牌往高端方面的提升。

　 　 網易家居：那您覺得摩力克最大的競爭優勢是什么？

　 　 胡斌：目前來看，消費者可能覺得摩力克的優勢是行業品牌。就我個人而言，這不單是品牌或渠道優勢的問題，它體現的是核心競爭力。因為光有品牌沒有產品做支撐，這是一個空中樓閣，或者說有品牌但渠道不完整，那也不行。渠道、品牌都有，但產品不行，加盟商也會越走越遠。所以我覺得，摩力克的真正優勢體現在綜合競爭力，包括我們對員工的投入、對研發的投入以及在渠道上的投入和品牌的宣傳等。

　 　 網易家居：布藝行業可能還沒有經過一場洗牌，行業里雖也會有一些品牌出現，但大多數都還停留在批發階段。您覺得需要經過怎樣的整合或洗牌，才能像其他家居行業一樣出現一些由行業品牌向大眾品牌過渡的企業？

　 　 胡斌：我認為這個問題很簡單，意識的問題，我入行10年，回想起剛入行時，全國很多地方的經銷商包括最遠的黑龍江，最南的海南，對中國布藝行業的評價都是廣東的擅長做品牌，浙江的擅長做產品。我當時認為這經營意識的問題。但現在有所改變了，因為浙江也冒出了很多品牌。我認為行業如果出現了一個所謂的絕對領導者，或者是很有影響力的這么一個品牌出來了，那對整個行業的影響都會很大，如櫥柜行業、衣柜行業。如果說床用品行業這些大牌子統統消失的話，或還沒有長大，那么布藝行業一樣是在很原始的層面里競爭。我也希望摩力克能夠進一步長大，也會有很多跟進的品牌。

　 　 網易家居：我們也預祝摩力克能夠有一個很好的未來。