莞產家具搶占國內高端市場

（原標題：莞產家具搶占國內高端市場）

從事藝術品經紀工作的金小姐，幾個月前在南京買了一套房，買房后在當地各大家具賣場逛了一遍，隨后把初步選定的幾個家具品牌名稱在網上一搜，金小姐驚訝地發現，這些品牌的總部竟都在東莞市。

就這樣，金小姐很快成為眾多“打飛的”到東莞買家具的一員。

記者近日采訪多個東莞家居賣場獲悉，從全國各地到東莞買家具的消費者呈增加趨勢。

業內人士分析認為，東莞家具品牌在全國高端家具領域的市場占有率顯著提升，源于東莞家具產業近年來堅持創新和研發，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，產品品質及品牌影響力不斷提升。平日頗為低調，甚至被認為在走下坡路的東莞家具產業，事實上已經悄悄地加速了產業轉型升級的步伐。

據統計，截至2016年底，東莞規模以上家具制造業企業有288家。東莞家具制造業2016年規模以上工業總產值為314.48億元。

策劃：南小渭

撰文：南方日報記者 盧真偉 郝金朋

跑馬圈地

莞產家具企業加速擴張

2月，東莞市芬璐家居用品有限公司公布了一份招聘啟事。啟事中虛位以待的職位類型就有27類；剛剛舉行了全球經銷商年會的慕思寢具也加速了該品牌在全球各地的開店計劃……

東莞家具企業“厲兵秣馬”準備大干一場的氣勢讓不少人感到意外，因為在外界的印象中，東莞家具產業作為傳統產業，產業體量并不算很大，似乎正隨著全球貿易不景氣而走上下坡路。

然而，記者調查發現，東莞家具產業近年來加速轉型升級，已經取得了顯著的成效，尤其是在高端家具領域顯示出較強的競爭力。

對此，名家具展總經理方潤忠表示，雖然東莞家具制造業總產值與電子信息產業等東莞支柱產業相比體量不算大，但是決不能低估東莞家具產業的創新活力和競爭力。大量東莞家具企業早已走過了做貼牌加工走量的時代，進入了以創新為驅動，以品牌爭取溢價的新階段。

在國際市場，東莞家具品牌也在加速發力。慕思寢具從2004年成立時就拒絕從事貼牌代工，致力于打造國際化的自主品牌。近來，定位為健康睡眠資源整合者的慕思寢具在全球范圍內整合了設計團隊、技術團隊、供應商等睡眠資源，已先后在中國香港、澳大利亞墨爾本、德國科隆等地開設海外專賣店。

同時，東信集團、華源集團與南非當地實力派企業強強聯合，在南非首創“海外產品O2O”展銷模式。

“全球貿易模式正發生著深刻變化，以生產制造為中心的交易思維，正逐步走向以用戶體驗為中心。”東信集團董事長詹海清透露，近幾年東莞有30至40個家具企業通過東信出口家具到南非，年出口額共計為幾千萬美元。接下來，該公司還將在南非首都開普敦、“黃金之城”約翰內斯堡等多個城市建設10多個家具O2O體驗館。

引領潮流

越來越多人打“飛的”到莞買家具

與前述的金小姐自行到東莞買家具的情況不同，上海的鄒小姐是作為潛在大客戶被一個家具品牌的經銷商從上海邀請到東莞來的。

在緊湊的行程中，鄒小姐先后到厚街、鳳崗等家具工廠進行參觀。在參觀過程中，東莞家具企業的規模和專業化水平讓鄒小姐感到頗為震撼。很快，她就在東莞購買了全屋的家具產品。

在東莞的眾多家居賣場之中，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，首期面積便達到40萬平方米的名家居世博園是消費者們頗為青睞的家具采購地點。東莞名家居世博園不久前的一次問卷調查顯示，在大約250人的調查樣本中，乘飛機到名家居世博園選購家具的消費者有36人，占比達到14.4%。名家居世博園提供的統計數據還顯示，在2016年12月份僅湖南就有14名消費者到該商場進行了實際購買，來自香港的消費者則達到144人；2016年4月份，僅貴州就有6名消費者在名家居世博園實際采購了家居產品……

東莞恒鋒家具博覽中心經理馬煒斌告訴記者，恒鋒家具也經常會接待乘飛機遠道而來的消費者。而且這些遠來之客基本一出手就是動輒超過10萬元的大單，選購的產品主要以歐美風格的家具為主。

是什么力量，吸引著全國各地的消費者不惜花費大量的時間和資源，寶億萊家居飾品，不遠千里到東莞購買家具？

“從外省過來東莞買家具的消費者正在增多，而且我相信以后還會持續地增加。”名家居世博園運營總監鄧志丹表示，這些上海、內蒙古等地的消費者之所以不遠千里東莞買家具并不奇怪，他們看重的不僅僅是能夠買到更便宜的產品，更是因為在東莞可以現場到工廠進行參觀，直接從工廠提貨，更透明，更可信，更有保障。

事實上，東莞家具企業以產品的高品質、優秀設計著稱。據統計，全球80多個國家元首都使用東莞制造的辦公家具產品。

打造品牌

高端家具市場占有率提升

走進全國任何一座城市的高端家居賣場，里面大約三分之一家具品牌的總部位于東莞。馬煒斌坦言，東莞家具品牌已經在全國高端家具市場占有一席之地。

“東莞家具企業在設計、營銷和整體理念都非常領先。東莞家具品牌能夠成為全國高端家具市場的主流，靠的是創新。”方潤忠認為，東莞家具企業能夠贏得全國家具高端市場，是因為東莞家具企業大力進行基礎研發和創新設計，同時擁有國際化的視野。事實上，東莞許多企業在告別貼牌加工后一度暫別外銷市場。但是沒幾年，這些企業就帶著自有的品牌重回國際市場，并贏得了國際市場的認可。

方潤忠還說，東莞家具企業將國內家具商業模式、店鋪形象展示、售后服務等成熟的做法移植到國外之后，讓國外客人也非常滿意。這說明了東莞的家具產業與國際同行相比也存在一定的優勢。國內外的大型家居賣場門檻很高，產品沒有一定的優勢很難進入。而東莞的企業已經大批量地走過了以量取勝的階段，致力于產品品質、設計的升級，開始獲得越來越多的品牌溢價。這一點，在近年來的名家具展上表現得非常明顯。到東莞本地家具企業的展廳看看，能夠明顯感覺到這些企業已經通過創新進取，獲得了更強的競爭優勢。

抱團發展

產業資源集聚彰顯區域優勢

“來東莞之前我就聽說東莞家具制造業很強，東莞家具品牌在全國也舉足輕重，在高端市場尤其有競爭力。”蘇州市工商聯常委，貝特創意股份及“東辰明瀚”家居品牌創始人尤東明今年2月21日才首次來到東莞。他告訴記者，此次來東莞的目的只有一個，就是與東莞的國際名家具東莞展覽會（下稱“名家具展”）組委會提前對接，以便在3月16日開幕的第37屆名家具展上向全球家具界展示“蘇作”家具的魅力。

尤東明并不是唯一一個高度重視東莞名家具展的企業家。

東莞市新千代家具有限公司從17年前的第二屆名家具展便開始參展，一直到如今一屆都沒有落下。該公司董事長王金敖說，過去他的工廠設在浙江，但在參展時了解到東莞有著非常豐富的家具產業配套資源，參加名家具展也更為方便，因此2011年開始便將工廠搬到了東莞厚街。

在東莞，像新千代家具這樣從外省搬到東莞的家具企業不在少數，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，其中甚至還不乏城市之窗等在全國家具界都頗有名氣的企業。

此外，寶億萊家居飾品，慕名而落戶東莞的國外企業也不少。美國家居品牌sleep近期在東莞設立了分公司，該公司營銷經理劉光舉表示，該公司將營銷總部、物流中心、服務中心都設在厚街，是因為看重名家具展平臺的影響力和號召力。

劉光舉說，名家具展有著18年的產業積淀，在全國乃至全球都具有很大的影響力，而且相信這種影響力還將繼續延續和加強。

目前，厚街廣東現代國際展覽中心旁5公里長的家具大道兩邊，布局了大量國內外知名的家具品牌設立的展廳和家居設計公司，家具產業資源在東莞的集聚程度由此可見一斑。