寶億萊全屋定制全屋定制時代的經銷商該何去何從？

　　如果用一組熱詞來形容這幾年的家居行業，非“全屋定制”莫屬！借用一句詩句來形容現在家居行業全屋定制的行情，那就是“忽如一夜春風來，寶億萊家居飾品，千樹萬樹梨花開”。過往大大小小的定制品牌，基本都將自己定位改為，全屋定制。我們今天就來好好分析一下全屋定制時代比拼的到底是什么？

　　品牌與品牌之間的競爭，往往競的是團隊，爭的是時間！其實，歸根結底都是靠時間在競爭！所以，全屋定制時代，品牌之間的競爭比拼的是哪個品牌更加快速找出符合自身的全屋定制營銷模式，并能迅速推廣復制落地，就能搶占先機。

　　對于全屋定制來說，一千個觀眾有一千個哈姆雷特，不同人有著不同的理解，但是，無論是狹義上的從衣柜延伸到全屋家具的解讀，還是廣義上從衣柜定制家具延伸到配套家具模塊，它們本質都是一樣的，都是摒棄只賣衣柜單品的模式，轉成賣更多配套家具產品，核心就是要整合好單個客戶的價值，做大化的做大客單值。

　　所以，從賣衣柜單品到賣全屋定制家具，這個銷售模式的改變，就是全屋定制時代落地的核心要素。而相對于企業來說，哪家能最快速將這個銷售模式推向自己的終端商場，誰就有機會率先能夠做大客單子，甚至有機會改變自己品牌在定制家具市場的江湖地位。

　　全屋定制核心是需要培養經銷商！因為，廠家要向經銷商傳達出全屋定制最精準的信息，這個信息分為2種類型：

　　1、產品類型

　　要清楚和經銷商說明白，我們品牌的全屋定制定義是什么？我們品牌全屋定制有哪些產品構成？如何定制？

　　2、銷售能力

　　品牌經銷商要快速找出符合品牌自身的全新銷售流程，模式；如何有效賣這樣的產品？如何實現全屋定制銷售和設計的有效結合？發揮設計環節在全屋定制的真正作用！配套全屋定制的店面管理機制如何制定？等等！

　　所以，全屋定制時代，品牌之間比拼的是哪家品牌能夠快速找出符合自身全屋定制的全新銷售模式，并將這個模式，進行標準化，快速向自己的全國市場推廣，深耕！這是全屋定制時代，定制品牌的最核心比拼。

　　那么，在如此競爭激烈的情況下，各品牌的經銷商成長就顯得極為重要了。在全屋定制時代，比拼的是各品牌經銷商之間的適應能力！看誰能夠快速轉型，能夠快速提煉出符合自身品牌的全新銷售模式！

　　什么樣的經銷商才是符合全屋定制時代的經銷商呢？安邦智業認為符合全屋定制時代的經銷商應該是如下這樣子的：

　　1、擁有銷售團隊的經銷商

　　一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，整體軟裝寶億萊家居飾品，三流的經銷商賣產品，拼價格。此類經銷商注重人才的培養和使用，大膽的引進人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

　　2、擁有明確目標的經銷商

　　此類經銷商很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。

　　3、營銷活動層出不窮的經銷商

　　此類經銷商還在年初的時候就已經制定好了全年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什么，市場變化，也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，軟裝設計家居產業鏈，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

　　4、規章制度完善的經銷商

　　經營規模擴大后，此類經銷商不再親自做市場了。那么，經銷商老板每天要干些什么呢？制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，寶億萊家居飾品，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向。

　　5、知道利潤在哪里的經銷商

　　不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過后算賬的時間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

　　6、對市場有先見的經銷商

　　對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店面的規劃，寶億萊家居飾品，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，并調整產品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

　　那么重要的事情來了，如何才能成為這樣的經銷商呢？

　　唯有不斷學習，才能提高自己！

　　安邦智業《新模式》為你量身打造的經銷商成長課程。在陸豐老師看來，除了老板要自己多學習、獲得更高超的管理技能以外，更應該加強經銷商全系統的培訓，打造一支具有戰斗力的團隊。為此，安邦智業特別在經銷商全方位課程方面下工夫，力求通過《新模式》使管理者的意圖得到貫徹，使公司的制度得到具體落實，從而提升經銷商團隊的態度、能力、技巧，讓經銷商團隊具備統一的執行力、行動力，形成可持續發展的優勢。