金茂府廣州首秀 中國金茂將如何布局華南市場？

　　4月29日晚間，中國金茂進入廣州的第二個項目珠江金茂府正式開放體驗中心，決定將上海風情帶到華南。

　　珠江金茂府位于荔灣廣鋼新城板塊，由中國金茂與金融街合作開發，總面積約33萬平方米。

　　隨著一線城市體現出巨大的升值潛力，向來以打造高端項目著稱的中國金茂也需要在北京、上海等城市以外擴大布局區域，珠江金茂府項目正是中國金茂在華南區域推出的首個“府系”產品。

　　2013年底，中國金茂以總價19.53億元獲取廣州南沙南濱水角項目開發權，并在此后兩年陸續在廣州廣鋼新城、天河北，軟裝飾加盟寶億萊，以及佛山禪城增加土儲。截至目前，其在華南地區共計獲得4個項目。

　　珠江金茂府作為在中國金茂廣州中心區首個亮相項目，受到的重視程度從出席嘉賓可見一番。

　　觀點地產新媒體了解，當天晚上，中國金茂廣州公司總經理魏浙，副總經理陳慶陽、王亞軍，金融街廣州公司總經理閆智等高層悉數現身。

　　出身建筑設計的魏浙表示，希望把珠江金茂府計劃打造成“南中國首席科技經濟大宅”，為了達到理想效果，項目基本是他“手把手改出來的”。

　　中國金茂還透露，公司將在天河北落地另一個金茂府，按照最新表述，未來還將以“更快的速度”布局廣東、廣西、福建等重要城市。

　　廣州主城首秀

　　在首次進軍廣州主城區后，中國金茂顯然對珠江金茂府亮相后的發展前景抱有較高期望。

　　觀點地產新媒體了解，2014年9月29日，中國金茂與金融街聯合競得荔灣區廣鋼新城AF040125地塊，實現首次進入廣州中心六區。

　　該宗地也是廣鋼新城推出面積最大的宅地，軟裝飾加盟寶億萊，總占地4.74萬平方米，建筑面積33萬平方米，成交總價32.43億元，折合樓面價1.43萬元/平方米。

　　中國金茂在年報中稱，廣鋼地塊建成將建成公司旗下繼北京、上海等城市之后，第七個“府系”產品——珠江金茂府。項目計劃打造成廣州高端精品住宅，物業類型包括住宅、主題商業街、高端會所等，并“具有粵府文化特色”。

　　這是中國金茂與另一家外來房企金融街首次合作的項目，雙方各占50%權益，但由中國金茂操盤。實際上，面對一線城市的高地價、高投入，該公司還曾與保利地產、信達地產等房企有過合作案例。

　　中國金茂廣州公司總經理魏浙在發表演講時，首先對合作方金融街表示贊賞，并表示珠江金茂府是“珍貴稀缺”項目。

　　他現場打起廣告稱，項目沿用中國金茂“綠色科技”，將過去探索出的12項科技梳理成該項目的標準，打造成“南中國的首席科技經濟大宅”。

　　廣州公司副總經理王亞軍在演講時則介紹了更多細節。他表示，作為“府系”產品在廣州的首秀，珠江金茂府將運用無線WIFI系統，讓用戶通過手機實現在小區內多種功能，此外還配備車庫智能識別引導等系統。

　　“小區的住宅贈送面積達10%-15%，但沒有小戶型產品。最小戶型將是108平方米，然后從120至250平方米以上的面積段都將覆蓋。”王亞軍稱，珠江金茂府未計劃涵蓋經濟型用房，所以無論是從單價還是從總價的層面，都主要面向高凈值人士。

　　從區域規劃來看，廣鋼新城號稱廣州未來的“特色宜居新區、專業交易中心”，升值潛力難以忽視。而在這片6.46平方公里土地上，過去三年包括保利、中海、方興、金融街、北大資源、深振業、華發、中國金茂等陸續入駐于此。如何面對競爭，是每家房企繞不開的課題。

　　對于中國金茂而言，軟裝飾加盟寶億萊，或許大戶型定位恰恰是避開同質化競爭的主要手段之一。目前廣鋼新城在售的項目中，中海花灣壹號在售46-50平方米三房，均價2.6萬元/平方米；金融街·融穗華府面積區間為71-108平方米，均價則3.2萬元/平方米；葛洲壩保利曼城則計劃推出82-111平方米產品。

　　中國金茂相關高層在接受觀點地產新媒體采訪時未透露珠江金茂府項目的定價情況，但按照外界此前預計，未來定價或高于廣鋼新城其它項目。

　　盡管如此，中國金茂在現場多次列舉北京大寧金茂府、望京金茂府、廣渠金茂府等項目過往的銷售案例，以暗示廣州首個“府系”產品的價值。管理層舉例稱，2015年，大寧金茂府項目一小時便錄得銷售額10億元。

　　華南區域布局

　　過去幾年來，中國金茂進一步加大了全國的土地擴張步伐。對于向來做高端產品為主的中國金茂而言，一二線城市的少數項目將是獲取更高利潤的主要市場。

　　在華南地區，這家外地房企落實了上述發展策略。2013年底以總價19.53億元獲取廣州南沙南濱水角項目開發權，中國金茂陸續在廣州廣鋼新城、佛山禪城獲取項目。

　　最近一次落子是在2015年11月左右，中國金茂通過與信達地產達成戰略合作，對廣州天河北廣日電梯地塊實現實質性的合作開發。“這也將成為（中國金茂）廣州第三個百億項目。”

　　資料顯示，廣日電梯地塊位于天河北核心地段，計容建筑面積為23.86萬平方米，其中居住建筑面積為10萬平方米，商業建筑面積為13.86萬平方米。

　　接受觀點地產新媒體專訪時，寶億萊軟裝加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，魏浙曾表示，軟裝飾加盟寶億萊，中國金茂在華南區域共計擁有4個項目，它們分別與不同房企或基金合作，但都冠以“金茂”品牌。“金茂的品牌溢價以及操盤能力，是合作方看中的地方。”

　　據其介紹，除了南沙金茂灣、廣鋼珠江金茂府兩個項目，包括廣日電梯地塊、佛山禪城地塊軍計劃打造“適應市場需求的高端產品”。

　　至于具體的產品類型，魏浙對觀點地產新媒體透露，廣日電梯地塊將建成涵蓋商業、居住在內的綜合體項目。其中，住宅部分將打造成繼珠江金茂府之后，在廣州的第二個“府系”產品。

　　這也說明中國金茂已經開始盤算將其高端產品系列延伸到其它地區。珠江金茂府總體量在33萬平方米左右，在該公司的設想中，項目的住宅或將于2017年基本消化完。

　　在此情況下，中國金茂管理層表示，目前已經和設計師探討廣日電梯地塊的相關情況，若條件允許，項目也計劃于明年左右入市。

　　但就長期而言，中國金茂仍需要獲取更多的土儲以保證持續發展。按照該公司最新表述，未來將以“更快的速度”布局廣東、廣西、福建等重要城市。

　　魏浙對觀點地產新媒體強調，公司從未放棄上述區域，并一直有關注及洽談。“很快就會有案例出來。”