互聯網家裝怎么“裝”？實體企業不用慌！

　　如今，不少人都在叫宣著互聯網思維要顛覆傳統行業，四處呼吁人們要“觸網”，搞O2O。看到餓了么革命了餐飲業，滴滴打車改變了人們的出行，就怕互聯網家裝也來個大革命，不慎恐慌。

　　實際上，我國家裝市場容量超4萬億，而據估測互聯網家裝僅占1500億，不到4%。如此低的市場占有率怎么就帶來恐慌了呢？

　　筆者想起了前兩年火爆互聯網的褚橙案例，一位曾經的“中國煙草大王”，以戴罪之身二次創業，種出酸甜可口的橙子火遍大江南北。2013年,褚橙在生活網賣了1500噸，寶億萊家居飾品，在傳統水果銷售渠道卻賣掉了8500噸。不少人認為褚橙的火爆主要靠出色的互聯網營銷和褚時健的名氣，而實際上褚橙被稱為“互聯網橙子”靠的卻不是互聯網。

　　真正懂互聯網的人都知道，互聯網宣傳得了名氣，卻改變不了品質，二流的產品不會因為到了線上渠道就變成一流的。回到家裝行業，根據《2015-2020年家裝市場行情監測及投資可行性研究報告》顯示，能滿足消費者注重品質、實用與個性時尚的需求，一站式家裝，拎包入住的實體家裝模式和服務，越來越受到大眾的青睞。而要成為這樣的實體家裝企業，靠的就是互聯網思維的運用，迪信家具就是這樣一家企業。

　　思維核心：用戶

　　所有引導行業變革的關鍵詞幾乎都是“用戶”，家居行業升級轉型 ，用戶需求是一個重要的變量，在應變上表現出色的企業都成為了佼佼者，比如說阿里巴巴、小米、騰訊。1981年迪信家具誕生于香港的時候，還只生產家具產品，而隨著消費者對美好家庭的追求，從一套完美的家具變成一套完美的房子的時候，迪信于2008年轉型進入了整體家裝行業。即使業內議論紛紛，卻阻擋不了迪信家裝越做越好，關鍵就是迪信家具始終站在用戶的角度考慮，思考他們需要的究竟是什么樣的產品。就像褚橙一樣，市面上有那么多品種的橙子，為什么只有他的賣得好呢，關鍵就是對了大眾的口味。

　　現代生活節奏越來越快，人們已經不像過去有時間和精力耗費在裝修上，什么樣的裝修方法才能解決消費者對高效率、高品質家裝的需求是當下企業急需解決的問題。

　　體驗與服務

　　對互聯網家裝來說，最大的難點就是體驗問題，而這恰恰是實體家裝的優勢。在迪信家具，整體軟裝寶億萊家居飾品，每個門店都是樣板房，大到地板、墻面、吊頂、家具、櫥柜，小到燈飾、家飾，甚至連廚房里的電器、餐具等等均是實物。在設計師為顧客繪制的空間規劃圖紙上，這些產品便被按照一定的比例繪制進去。

　　另外一方面，互聯網家裝的優勢則在于它將價格、材料、設計、施工、服務量化重組，形成了一體模塊即“一站式裝修”。與線下實體家裝“單向一線式”的推銷模式相比，消費者在互聯網平臺上看到的是個“大平面”，所有的家裝模塊、組成、細節等都可以同時預覽。互聯網上的平面既視感如何套用到實體家裝呢？

　　與傳統的服務模式不同，迪信家裝的服務內容囊括了施工、設計、建材、木門、櫥柜、家具等多個領域，并且整合中央空調、智能家居、水系統等家居系統，所有的大小細節通過空間規劃圖紙展現在客戶面前，一張圖紙便囊括了一個家。這樣對客戶而言，不僅能夠看到房子未來的樣子，還能通過在實體店內的體驗來真實感受。優于互聯網家裝的“所見即所得”就此打造。

　　去除中間環節

　　許多人選擇網購是覺得價格便宜，企業直銷網店省去了中間環節，在銷售上更加靈活，而同樣的，褚時健賣橙子也繞開了“農戶—收購商—批發市場—水果店—消費者”的中間環節，通過自主產銷體系直接與經銷商簽合同，盤活了整個生產銷售鏈條。

　　由于家裝所涉及的材料品種實在太多，包括互聯網家裝在內，各種供應給消費者的裝修材料、家具、櫥柜等的品牌以及現場的施工人員，與家裝公司都是第三方合同關系。

　　然而在迪信家裝的服務體系中，得益于領先行業的工業化家裝技術，施工需要的全部材料和家具都由迪信統一提供，從工廠直接到消費者（F2C）。迪信不只生產家具還生產各種各樣的裝修板材、臺盆臺面、櫥柜、門及門套、護墻板等，原材料經過標準統一、質量要求嚴格的大型流水線加工制造成半成品運送到消費者家中，現場施工時，工人只需要按照高精度的施工圖紙安裝即可。

　　如此一來，與傳統裝修相比，迪信做到的是工程期縮短3/4左右，整體軟裝寶億萊家居飾品，價格降低35%的“家裝革命”。

　　總結：目前市面上的互聯網家裝都有兩個共同的特點，一是推出標準化的底價套餐，二是做到互聯網引流及網上付款，然而線下的裝修依舊是泥水匠加木工的原始業態。在筆者看來，真正的革新不該只是停留在營銷和宣傳手段上，而是像迪信家具這樣回歸到產品和技術本身，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，利用互聯網思維去做實體的事。

　　來源：家具迷網 作者：林紅梅

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