這個家裝網有點“狂”

迄今為止，成立不足1年的悅裝網，卻宣布未來5年要做到產值過百億，成為行業顛覆者。那么，在這一宏大目標背后，悅裝網有這樣的模式路徑，又是怎樣看待風險挑戰的呢？

應該說，悅裝網創始人兼CEO郜亮，只要讓他站到舞臺中央，那不亞于一個魅力男主角，全場的情緒會被他極富鋒芒甚至讓人直呼過癮的宣講所感染。

“該死的終究會死，但活著的將永無止境…我們特立獨行，以愛誰誰的姿態，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，活成了最好的1%！”

2016年3月19日，在悅裝網泛家裝生態聚合平臺發布會上，這位接近80后的創始人，依然不改語不驚人誓不罷休的風格，以一個顛覆者的姿態，痛斥傳統家裝行業的頑疾和現有互聯網家裝的普遍問題。

通過解讀互聯網家裝底層商業邏輯，發布全新定位、系列產品，說明未來5年的市場目標，郜亮給人一種未來舍我其誰的決心。

▲ 悅裝網創始人兼CEO郜亮。

這樣的決心也感染了投資人。洪泰基金創始人盛希泰、滴滴出行天使投資人王剛以千萬級天使輪投資下注悅裝網。王剛認為郜亮團隊是互聯網家裝這個百億美金賽道上最有競爭力的選手。盛希泰則對郜亮團隊的狼性文化和成功者氣質贊譽有加。

但互聯網家裝作為國民級剛需的最后一個投資風口，自2015年以來，已經有不下數十個新星升起，平臺中介型的土巴兔已獲得2億美元C輪融資、齊家網獲得1.6億美元D輪融資，極致產品型的愛空間剛剛獲得1.35億元B輪融資，與金螳螂分道揚鑣的家裝E站、東易做互聯網轉型嘗試的速美超級家，還有據傳裝修垂直業務板塊面臨困境的房天下，在這個看似門檻不高的互聯網家裝領域里，向來都是你方唱罷我登場，至今也沒有一家巨無霸公司能夠獨占鰲頭。

為什么要相信是悅裝網，能成為那活下來的最后的1%？

1洪泰基金下注：看的就是人

按照洪泰基金創始人盛希泰所言，“我們做天使投資的，其實看來看去就是在看人”。當初洪泰基金投資剛成立的悅裝網，盛希泰就因為感覺到郜亮有一種成功者的潛質，“霸氣十足”，整體軟裝寶億萊家居飾品，所以堅決“下注”。

盡管以“互聯網家裝”之名出師，仔細探究郜亮及其團隊背景，發現他們絕非不懂家裝的外行在跨界創業。

▲?悅裝網初創團隊“十一羅漢”。

悅裝網2015年5月組建團隊、7月緊張籌備，寶億萊家居飾品，?8月召開首次發布會，一亮相就不像一家創業公司，倒是有跨國大品牌的成熟氣質。這與郜亮做過媒體人的見識與眼光不無關系。

郜亮早年在中央電視臺從事產業經濟報道工作，對宏觀經濟形勢有敏銳的嗅覺和準確的判斷。2007年開始踏入家裝行業，有將近9年的行業積淀，先后在東易日盛、業之峰、輕舟等知名品牌家裝公司擔任高管。2014年，郜亮操盤輕舟幸福億家，幫助傳統企業往互聯網轉型，”并率先開啟了家裝電商的熱潮。

但是受制于傳統家裝公司自身機制問題，正所謂“肉身太重，難以成佛”，總感覺施展不開拳腳，郜亮于2015年帶著一幫兄弟選擇了創業之路。在悅裝網的核心創業團隊中，負責產品和供應鏈整合的乜宏偉擁有15年產品研發經驗，被稱為“套餐鼻祖”。CMO張棟先后在互聯網企業和品牌家裝企業從業10年，擁有豐富的品牌運營經驗。而悅裝網的CFO李建中則擔任過上市公司的財務總監，這也保障了悅裝網資金鏈的正常流轉。至于工程管理、城市開發等崗位，都是經驗豐富的熟手，這些似乎都保障了悅裝網前行的速度。

▲?悅裝網部分工人團隊照片。

從11羅漢到108將，從1個北京公司，到11個全國分公司，悅裝網僅用了233天。超強的執行力，是郜亮這個團隊給人留下的印象。?“一個月前郜亮和我說要搞一個新聞發布會，沒想到今天來現場，我被震到了”，盛希泰在發布會上的致辭難以掩飾對郜亮團隊執行力的贊賞。

“時代更新，迭代洗牌的不是模式，是人！”郜亮在發布會上宣講時強調人的重要性，也在強烈暗示“我這個團隊是最牛的！”

2模式探索：憑什么比別人做得好？

和所有創業公司一樣，悅裝網也不可避免地走過一段彎路。不過僅用了1個月的試錯，郜亮就認識到，在中國家裝行業用直接連接家裝人員與用戶之間的C2C模式根本行不通。信息層與物理層的分割，導致產品、服務不確定性的問題沒有得到根本解決，用戶體驗無法改善。

在大方向的判斷上，郜亮定位到了做得極重的深挖產業上，用互聯網思維解決家裝行業的問題，這才是未來互聯網家裝能夠勝出的正確方向。

“深耕產業鏈、重構供應鏈、重塑利益鏈，做泛家裝生態聚合平臺”，這是悅裝網在剛剛結束的戰略發布會上的核心觀點。

當初盛希泰要投悅裝網時，只問了一個問題，你憑什么別人做得好？

▲?王冠雄對話新生代演員聊90后的家裝夢想。

郜亮的回答中有一個關鍵點，那就是團隊的專業積累，足夠的資源優勢，能夠支撐從悅裝網成立之初就有能力在供應鏈上創新。悅裝網用F2B2C的模式，去掉傳統家裝行業層層盤剝的渠道費用負擔，用平臺連接工廠和用戶，將市場終端價格直接降低30%，“即使是這樣，我們依然有20%—25%的利潤空間”。

德國貝朗衛浴亞太區董事總經理郭琬怡在此次戰略發布會上，用“懂你”來表達對郜亮團隊的認可，當初在考察了貝朗位于珠海的世界級工廠后，悅裝網與貝朗衛浴幾乎是一拍即合，確定戰略合作關系，此次更是簽訂了年度2.35億元的合作大單。

▲?互聯網家裝產業鏈及消費金融論壇。

憑借著團隊多年的行業積累、資源優勢，悅裝網一入市就重拳出擊，寶億萊家居飾品，要將產品和用戶口碑做到極致。

目前面向市場的688、988套餐，包含德國貝朗衛浴旗下價值2萬元的智能馬桶、圣象地板、西門子開關、馬可波羅瓷磚等等，通過這些高性價比組合，悅裝網快速吸納了眾多種子用戶，積累了第一桶金。

此后，由這些種子用戶，帶來的客戶轉化率是10倍左右。郜亮告訴記者一個典型案例，“我們有一個種子客戶，幫我們帶來了40個客戶”，這當然是郜亮最引以為豪的事情。

▲?悅裝網與德國貝朗衛浴2016年年度戰略采購簽約儀式。

目前在公司客戶來源中，由于用戶口碑帶來的客戶轉化已經占到客源的7成以上，其他3成則來自于成本控制到極限的線上線下獲客、各色營銷活動等。