谷居互聯(lián)網(wǎng)家裝邏輯：資源與利益共享

互聯(lián)網(wǎng)家裝的弄潮兒不少，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，并且各有模式和特色：依靠流量吸引裝修公司和設(shè)計師付費(fèi)入駐，本質(zhì)上屬于裝修家居的互聯(lián)網(wǎng)中介模式的土巴兔；擁有一部分產(chǎn) 業(yè)工人，主打低價套餐與20天最短工期的愛空間；依托海爾資源，主打高端智能家居的有住網(wǎng)……然而，大同小異的“免費(fèi)設(shè)計、免費(fèi)量房、免費(fèi)監(jiān)理”、 “699、799、698低價套餐”以及“免息貸款”卻難以徹底打動消費(fèi)者的心，到頭來，消費(fèi)者還是嫌家裝服務(wù)雞肋太多，缺乏實際利好。

對 此，互聯(lián)網(wǎng)整體家裝谷居CEO譚敏表示：互聯(lián)網(wǎng)家裝要真正贏取消費(fèi)者的心，寶億萊家居飾品，必須回歸消費(fèi)者的本質(zhì)需求。因此，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，谷居自成立以來，始終專注于打造高質(zhì)量的工地 標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)高效的工具，通過互聯(lián)網(wǎng)思維嫁接共享經(jīng)濟(jì)模式，借助互聯(lián)網(wǎng)工具搭建和完善共享經(jīng)濟(jì)體系，真正整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，有效控制和引導(dǎo)工人，減少中間環(huán)節(jié) 和價格貓膩，做到標(biāo)準(zhǔn)化和透明化裝修。

“谷居所提倡的共享經(jīng)濟(jì)模式是借助谷居平臺把設(shè)計師、裝修公司、家居廠商及用戶等家裝產(chǎn)業(yè)鏈資源整合 在一起，從而使其中被閑置的資源得到最大化的利用，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。通過資源的互用，利益的共享，不僅可以讓合作各方的價值得以提升，同時可以最大限度地提 高合作的黏度，使供應(yīng)鏈更加完整順暢，家裝更簡單、個性、標(biāo)準(zhǔn)和透明。”

資源互用

在 譚敏看來，用戶、設(shè)計師、裝修公司、家居廠商手中都有大量的資源，如用戶可能認(rèn)識大量有裝修需求的業(yè)主，也可能有裝修知識、裝修經(jīng)歷和裝修案例想分享—— 大多有裝修經(jīng)歷的用戶都喜歡在論壇、空間或朋友圈說一下自己的裝修心得，但缺少平臺；設(shè)計師具備設(shè)計的專業(yè)素質(zhì)和技能，但缺少業(yè)主來源，也無法提供施工及 建材整合服務(wù)，單一的服務(wù)讓他們難以被重視；施工機(jī)構(gòu)具備把裝修用戶服務(wù)好的能力，但缺乏業(yè)主信息、設(shè)計師、家居建材資源，所能創(chuàng)造的價值比較有限；建材 家居廠商擁有充足的生產(chǎn)力，可以生產(chǎn)大量的建材家居產(chǎn)品，但苦于無銷路，盈利堪憂。如果把這四方所擁有的資源進(jìn)行整合利用，就是完整的家裝產(chǎn)業(yè)鏈條，讓鏈 條上的各方都能受益。

通 過谷居平臺的共享模式，用戶分享的裝修案例、裝修知識以及業(yè)主信息，可以讓其他業(yè)主以及設(shè)計師、施工機(jī)構(gòu)、建材家居企業(yè)利用，增加訂單來源；設(shè)計師的設(shè)計 能力既能被業(yè)主發(fā)掘利用，又填補(bǔ)了施工機(jī)構(gòu)無設(shè)計的空白；施工機(jī)構(gòu)有了業(yè)主來源、有了設(shè)計師的設(shè)計，更能專注于施工，提高服務(wù)質(zhì)量和速度，免除了業(yè)主有了 設(shè)計師，又不知怎么找施工機(jī)構(gòu)的困擾；對于家居建材廠商來說，谷居的用戶都是他們的精準(zhǔn)客戶，銷路也得以大大拓寬。

另外，谷居在通過數(shù)據(jù)資 源連接用戶和設(shè)計師打造需求入口，制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升用戶體驗和效率助力需求轉(zhuǎn)化的同時，還自主研發(fā)了VR虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)、ERP項目管控系統(tǒng)“谷居裝修云管 家”等高效便捷的工具，可以免費(fèi)提供給合作伙伴使用。因此，加入谷居的共享經(jīng)濟(jì)模式，成為谷居的合作伙伴，不僅有著統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行參考，有著其他的產(chǎn)業(yè) 鏈資源可以利用，更可以依靠高效便捷的工具提升裝修的質(zhì)量、效率和體驗。

當(dāng)然，所有的資源整合最終獲利最大的是消費(fèi)者，讓他們遠(yuǎn)離價格貓膩和施工陷阱，簡單快捷地得到高性價比的、裝修得好看且符合自己品味和個性的家。

利益共享

谷 居就是這樣的一個整合平臺，通過谷居，用戶的裝修經(jīng)歷、裝修心得有了表達(dá)的出口，并且能獲得一定的經(jīng)濟(jì)回報，把認(rèn)識的有裝修需求的朋友介紹給谷居，不僅幫 自己的朋友找到了靠譜的裝修公司，解決了他們的煩惱，還可以為他們減輕負(fù)擔(dān)；設(shè)計師、裝修公司加入谷居平臺，家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ，可以獲得大量的業(yè)主資源、整合的產(chǎn)業(yè)鏈資源、 標(biāo)準(zhǔn)化流程以及裝修云管家、VR虛擬現(xiàn)實體驗系統(tǒng)等工具，提升效率，獲取更高的盈利。

“共享經(jīng)濟(jì)模式的核心點(diǎn)就是把自己所擁有的閑置資源拿 出來，分享給其他人，同時通過這個分享獲得回報。”谷居CEO譚敏說道，“目前，谷居平臺的共享經(jīng)濟(jì)已取得了較好的成效：設(shè)計師采取免費(fèi)入駐平臺的模式， 經(jīng)過認(rèn)證的設(shè)計師可以免費(fèi)獲得需求用戶，而用戶滿意度和評價決定了設(shè)計師的排名以及接單量。目前，谷居平臺認(rèn)證設(shè)計師約10萬，遍布全國各地，為業(yè)主提供 家裝設(shè)計建議及個性化設(shè)計服務(wù)；而針對消費(fèi)者以及裝修公司的則是消費(fèi)合伙人以及業(yè)務(wù)合伙人的戰(zhàn)略。目前，合伙人的招募正在火爆進(jìn)行中，不少已在谷居裝修過 的業(yè)主和廣州等地的裝修公司踴躍成為谷居的消費(fèi)合伙人和業(yè)務(wù)合伙人；在建材家居廠商方面，谷居也整合了大量的知名品牌和高質(zhì)量產(chǎn)品，并利用谷居自主研發(fā)的 引擎技術(shù)建模，導(dǎo)入VR虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中，幫助消費(fèi)者實現(xiàn)自己的理想家。”

據(jù)了解，“消費(fèi)合伙人”和“業(yè)務(wù)合伙人”是谷居戰(zhàn)略經(jīng)營的重要組成 部分，其中消費(fèi)合伙人的主體是個人，隨谷居的發(fā)展共同成長，可同時免費(fèi)享有裝修基金、谷居期權(quán)、業(yè)務(wù)分成等多種收益形式，谷居以高回報的退出機(jī)制政策給予 合伙人絕對0風(fēng)險的投資保障；業(yè)務(wù)合伙人主要面向裝飾公司招募，其主體是裝飾公司法人，可同時享受谷居提供的多種收益形式，如當(dāng)?shù)貐^(qū)域獨(dú)家代理權(quán)、免費(fèi)使 用VR虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)、免費(fèi)使用云管家系統(tǒng)、免費(fèi)提供品牌宣傳平臺、贈送一定量的見面客戶信息以及谷居期權(quán)等。

價值提升

用 戶把自己所擁有的裝修知識、裝修案例和業(yè)主信息在谷居平臺分享，可以吸引更多的業(yè)主來平臺尋找裝修靈感和裝修案例，然后吸引更多的設(shè)計師和裝修公司入駐平 臺。平臺的設(shè)計師及裝修公司數(shù)量多，平臺所擁有的裝修案例也多，用戶的選擇也多，到平臺找設(shè)計師及裝修公司的業(yè)主也會增加。平臺流量大幅度上升，所能吸引 的合作商（包括設(shè)計師、裝修公司、家居建材廠商等）也會大大提高，那么平臺就能形成一個順暢的良性循環(huán)。

通過這種共享模式，寶億萊家居飾品，可以幫助用戶、 設(shè)計師、施工機(jī)構(gòu)、建材家居廠商創(chuàng)造更多的利潤，并提升他們的個人價值或企業(yè)品牌價值。對于谷居而言，平臺價值也會不斷攀升。按照谷居當(dāng)前日均精準(zhǔn)用戶 300個計算，結(jié)合行業(yè)獲取客戶成本，谷居平臺已擁有60萬元日創(chuàng)造價值，2億元年創(chuàng)造價值。隨著谷居共享經(jīng)濟(jì)模式的不斷深化發(fā)展，谷居平臺的創(chuàng)造價值將 遠(yuǎn)超于此。

共享模式的聚焦點(diǎn)在于共享，通過資源共享，實現(xiàn)利益共享。基于互聯(lián)網(wǎng)的共享經(jīng)濟(jì)目前來看已經(jīng)大大改變了不少行業(yè) 的格局，不僅打破了時空的限制，節(jié)約了時間，而且進(jìn)一步優(yōu)化了資源配置和實現(xiàn)了更靈活的就業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景。谷居的小小震動，或?qū)�帶來家裝業(yè)的大震 蕩，讓我們拭目以待吧。