珠江投資楊三明：布局未來，實現多元化經營

提要：2016年的房地產市場可謂是變化莫測，寶億萊家居飾品，上半年，一二線熱點城市房價過快上漲，去庫存壓力變成補庫存壓力，而到了下半年，樓市調控政策發生轉向，熱點城市紛紛限貸、限購。與此同時，房地產市場的調整和行業的轉變也在倒逼著房地產企業進行轉型升級，強者愈強，弱者則慘遭淘汰。2017年，房地產市場有哪些變化，而房企又該如何應對？

　　2016年的房地產市場可謂是變化莫測，上半年，一二線熱點城市房價過快上漲，去庫存壓力變成補庫存壓力，而到了下半年，樓市調控政策發生轉向，熱點城市紛紛限貸、限購。與此同時，房地產市場的調整和行業的轉變也在倒逼著房地產企業進行轉型升級，強者愈強，弱者則慘遭淘汰。2017年，房地產市場有哪些變化，而房企又該如何應對？

　　12月16日，2016年(第二屆)珠江集團供應商與總裁見面會暨優秀供應商頒獎典禮在廣州珠江紡織國際中心拉開序幕，珠江投資與來自全國各地近60家供應商共同探討了新時代下房地產行業發展方向、供應商管理的新思路以及如何實現合作共贏。借此契機，新浪地產(微博)采訪了珠江投資集團助理總裁楊三明，通過他了解珠江投資如何在新形勢下探索多元化發展道路，實現長遠發展。

珠江投資集團助理總裁楊三明

　　預見未來 基本實現精裝修覆蓋

　　浙江省在9月份的時候下發了一份實施意見，要求實現新建住宅全裝修全覆蓋。從2016年10月1日起，整體軟裝寶億萊家居飾品，全省各市、縣中心城區出讓或劃撥土地上的新建住宅，全部實行全裝修和成品交付，這意味著，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，杭州全面進入了精裝時代。實際上，不僅在杭州，在全國多個省市都曾經頒布過精裝修政策。可以預見，精裝修是未來的發展趨勢。

　　而早在多年前，珠江投資已經做好了準備，將目光投到了當時還未興起的精裝房。發展到現在，珠江投資已經基本實現精裝房覆蓋，在實際交付的樓房中，基本都是精裝修。

　　“珠江投資推行精裝房主要考慮幾個方面，一是節能環保，一次性裝修完整帶來的污染也會相對減少；二是想免除業主一些后續的裝修麻煩，業主自己設計，可能相對花更多錢，效果也無法保證；三是我們精裝房能實現集中化的招標、采購以及設計，能保證整體品質。”在接受記者采訪時，珠江集團助理總裁楊三明如是說道。

　　由于別墅的個性化要求比較多，寶億萊家居飾品，要求在交付時為毛坯樓，因此，除了一些高端別墅是毛坯房以外，近幾年，珠江投資已基本實現精裝房全覆蓋。

　　強化驗收 從核心實現質量提升

　　2015年，珠江投資明確提出強化驗收，提升打造精品工程，尤其是增加了工程竣工的五方驗收，假一賠二等約定，從核心實現質量管理體系的落地。

　　楊三明表示，實現落地的根源是要滿足珠江投資的品質、品牌及客戶滿意度等整體需求，核心地解決業主滿意度問題，從而提高客戶的滿意率，輸出珠江投資所謂的品質管理、品牌。

　　從原來的“一盤一驗”到現在的“一盤一測”，即每個房間均做測試量，珠江投資通過提高驗收標準，強化驗收環節的把控。

　　值得關注的是，為了保證質量，寶億萊家居飾品，珠江投資更多是從前端進行控制，在過程管控做過程精品。在這一環節，更多的是要注意隱蔽工程以及之后的質量痛點的把關、驗收。對一些敏感點的把關和驗收，則是珠江投資關注的重點。

　　此外，針對質量控制環節，珠江投資對所有質量管理文件進行驗收，包括質量驗收文件和各種質量證明文件。“我們的核心目的還是通過整體的質量體系建立、完善和強化，達到整體產品品質的控制目的，最終交給業主一個較高品質的產品。”楊三明強調，“另外，實際上我們看重的是集團最高的質量標準，不是跟自身比，而是與同行中最高的質量管理的水平率、最終呈現的結果、客戶交樓滿意率比。因此，我們很多考核指標在于客戶交樓滿意率和收樓率，這兩個證明我們的質量控制和質量驗收成果沒有問題。”

　　建設過程中的施工建造屬于“硬”的東西，而珠江投資更注重“軟”的東西，即提供服務。楊三明介紹道：“這些服務涉及各方面，包括銷售、市場調研、售后、物業交樓以后的物管服務等。我們通過組織活動提高溢價值，提高客戶粘度與滿意度、美譽度，同時提高業主的幸福感，通過服務上的提升，來提高我們整體的品質感。”

　　自主研發 招采系統實現陽光招采

　　2016年2月，通過自主研發，珠江投資的招采系統全面正式上線，徹底顛覆了以往的傳統招標方式，走在行業的前面。實際上，在招采系統研發出來之前，珠江投資一直通過與“新浪優采”等第三方公眾平臺合作，共同在線上發布單位征集招募信息。

　　為何珠江投資堅持研發并推行自己的招采系統？楊三明解釋道：“第三方只是一個標準化的東西，和企業落地的內容是完全不一樣的，里面有很多個性化的東西，而第三方平臺只屬于一個模板，其中很多的管理功能，尤其是我們的一些管理目的是實現不了的。我們的招采系統最核心的體現是陽光招采，能做到所有環節公開、公正、透明，這是我們平臺最大的亮點。”

　　珠江投資的招采系統規則清楚，對供應商而言，只要按照規則去參與投標即可，從而避免了很多看得見的灰色地帶。由于該系統在行業內比較領先，目前在供應商方面業比較受歡迎。

　　實際上，珠江投資在信息化建設方面做得不僅僅是這些。據了解，除了招采系統的研發推廣，珠江投資還搭建各個方面的系統，包括投資分析系統、Bl系統以及兩書系統(經營計劃書和實施責任書)，還有所謂的計劃系統、成本系統、設計標準化系統等，這些構成了珠江投資健全的信息化系統。

　　而整體的信息化系統的搭建背后是珠江投資為未來發展所做的布局。楊三明透露：“我們目前的管理理論是平臺加個人，平臺的搭建很關鍵。平臺搭建完用什么來落地？通過平臺、系統來落地。我們平臺的搭建通過一個系統自動化的推送，所有流程串在一起，這個平臺就非常的強大。”

　　提前布局 多板塊齊頭并進

　　以房地產和基礎設施投資為主，實行多元化經營，珠江集團的住宅、商業、酒店、教育、醫療、產業等6大板塊正在不斷崛起。其投資版圖由廣州拓展到北京、上海、深圳、天津、西安、成都等一線中心城市，所開發的住宅、商業項目等均成為當地標志性樓盤，累計銷售面積超過4000萬㎡，土地儲備超過3600萬㎡，總資產超過1252.4億元。目前，珠江投資集團已成為中國最具實力的房地產開發企業之一。