無理由退房 珠江地產開啟價值營銷

進入下半年，廣州樓市依舊膠著。為了打破觀望氣氛，絕大部分開發商都選擇了以價換量的降價措施。近日，廣州樓盤羅馬家園的“龍禧”組團卻反其道而行之，高調推出“無理由退房”置業計劃，成為廣州乃至華南首個無理由退房的豪宅項目。業主在購房后至明年5月31日前，如果對物業產生相關不滿意，可以申請無理由退房。

據了解，此前珠江地產位于北京的珠江四季悅城項目率先推出“降價險”，引起熱烈的社會反響，而此次羅馬家園的“無理由退房”也對銷售起到了積極的推動作用。本報記者獲悉，該公司的廣州華景里項目也將在近期推出“降價險”+“0首付”的置業活動，進一步提升市場熱度。

克而瑞研究中心的報告指出，2014年的市場觀望情緒濃郁，為了最大程度的拓取客源，房企營銷模式的創新勢在必行。廣州一位業內專家表示，目前盛行的價格促銷手段雖然能夠在短期內刺激銷量，但也帶來了舊業主不滿、加重市場降價預期等不良影響，而“無理由退房”、“降價險”則是著重價值營銷，一方面解決了業主擔心降價的后顧之憂，另一方面也借此凸顯了開發商對項目保值、增值的信心，不失為淡市營銷的一大法寶。

無理由退房

據介紹，羅馬家園目前在售的是最后一期的“龍禧”組團，主推215-240平方米的大戶型單位，南望珠江北瞰海珠湖，自去年5月發售以來已經銷售近10億元，成為海珠區區標志性豪宅之一。

記者在現場了解到，該項目近日推出的“無理由退房”政策是指從活動起之日至明年5月31日，買家在網簽之前，凡是出現降價，或業主有其他不滿，均可以無條件全額退房。此外，該項目還推出“十年免費入住”感恩回饋換房節活動，成功換房的業主可以獲贈10年物業管理費。

珠江地產的相關負責人表示，此次羅馬家園的“無理由退房”僅針對龍禧組團，目的就是為了打消消費者觀望情緒，給購房者信心和保障，把購房風險降到最低。同時，這也是對海珠區核心地段樓市的信心和對項目所在城市中軸區域價值的認同。

現場看房的李女士表示很樂意接受“無理由退房”的這個購房形式�！皠偮牭竭@個消息時，我覺得很不可思議，這種市場情況下，竟然有開發商敢這樣承諾。萬一這10個月要是降價了，我要退房，開發商豈不是搬石頭砸自己腳么？但是來到現場我被開發商的誠意打動了，關于這個無理由退房，開發商已經做好了詳細的規則，只要購房后到明年5月31日，如果我對房子不滿意，都可以申請無理由退房。這樣也好，可以先下手選中自己喜歡的樓層與房號，不用等明年漲價買貴了或買不到想要的樓層�！崩钆�士表示，一直在猶豫要不要出手，這次不再猶豫了�！� 錯過2008年，不能錯過2014年”。

廣州業內分析人士認為，羅馬家園附近是越秀地產去年5月拍出的高達3.5萬元/平方米的南洲路地王，今年7月中規劃已獲批，擬建臨江豪宅。預計該地王明年上市后售價將達5萬元/平方米，屆時周邊物業的售價都將水漲船高。以此來看，目前均價3.2萬元/平方米的羅馬家園未來也將有一波上漲行情，這是開發商推行“無理由退房”的底氣所在。

合富房地產經濟研究院院長龍斌也表示，在目前的市場環境下，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，開發商還能夠提出“無理由退房”，說明首先是對中國的房產市場有信心的，也就是說現在樓市的調整應該是暫時的，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，未來還是會向著正常的軌道發展的。“在這樣的前提之下，有了這個判斷，對于市場有信心，開發商才可能做出這樣的承諾。 ”其次，開發商是對于自己的產品的質量、品質、價值，都是有信心的。他認為，羅馬家園所在區域是廣州重點打造的中軸線南端，也是廣州繼珠江新城后的下一個豪宅區，未來五年內，樓價有望升值一倍。

同策咨詢研究部總監張宏偉認為，“無理由退房”從某種程度上是對購房者退房的保障，讓購房者吃下“定心丸”，達成短期內客戶快速成交的目的，有利于開發商加速資金回籠。

據了解，“無理由退房”推出的第一個周末，“龍禧”組團的來電和來訪量就已有了數倍的增長，購房者普遍反映該活動增強了他們對產品、對開發商的信心。

首創降價險

克而瑞研究中心的一份報告顯示，2013年，在量價齊升的樓市行情下，房企采取的營銷手段較為保守，一般而言，項目方提供較為合理的定價或少量的折扣讓利便能夠推動項目的熱銷。但是，2014年的市場觀望情緒濃郁，基于房企對資金鏈的要求，為了最大程度的拓取客源，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，營銷模式的創新勢在必行。期間，房企不僅先后通過“折扣營銷”、“特價房”等方式試探市場接受的價格底線；更有以“保利颶風行動”為代表的“0首付”模式減輕置業者首付壓力以吸引客戶；碧桂園、華潤、萬科等企業亦調動所有有效資源，在全民營銷范疇一再做宣傳。而珠江地產在北京推出的“降價險”也獲得了高度關注。

據了解，“降價險”為珠江地產首創。北京的珠江四季悅城，軟裝設計家居產業鏈，早在5月就已啟動“0首付”，7月初則大力度推出“降價險”。購房者可以以9成房款買房，到約定的交房時間前4個月，如房價沒降，總房款10%的保證金再由購房者交給開發商，如果降價了，客戶則無需支付保證金。據介紹，在“降價險”消息公布的當天，珠江四季悅城的來電咨詢量就大增到了400多個。“畢竟打消了我對房價下降有損失的擔心�！� 購房者楊先生表示。

而廣州的客戶也有望在近期享受到雙重購房保障。據透露，珠江地產位于廣州天河區的華景里即將推出“降價險”+“0首付”。該盤目前在售的是收官之作的“理想地”組團，為商業復式公寓（或稱loft公寓），戶型介乎45-85平方米的一房至三房，可買一層享受兩層使用面積。

珠江華景里的營銷負責人表示， 華景里位于天河成熟地段，降價的風險其實非常低，但是由于目前不少樓盤都采用猛降價手段吸引購房者，業主拉橫幅砸售樓部的事情屢見不鮮，不少人擔心到手就降，十幾萬甚至幾十萬騰空蒸發，而“降價險“則給購房者一顆定心丸�！凹僭O客戶購買華景里公寓產品，一年后如果房價下跌，那么業主可以獲得高額度的賠付。”