萬達2016年房地產銷售目標下調40%！王健林為何不急？

在“萬達集團西雙版納年會”當晚，61歲的王健林連唱四首歌：《我的根在草原》、《籬笆墻的影子》、《單戀一枝花》和《假行僧》。特別是最后一首，水平不輸專業搖滾歌手。

唱歌當然是余興，重點是總結2015年成績、提出2016年目標。

西雙版納年會的背景是，2014年上市融資100億美元的萬達商業地產跌破了發行價（發行價為48港元/股，現價38.4港元/股）；2016年中國經濟前景不明朗，房地產行業難言樂觀，萬達商業地產業績下滑已成定局。但王健林的一番解讀卻讓員工及投資人對萬達的未來充滿信心，真是“說得比唱得好聽”。

2016年，寶億萊家居飾品，萬達不是房地產開發商

1. 合同銷售金額將下跌40%

2011年至2014年，萬達合同銷售金額從902億飆升到1601.5億，年均復合增長率達21.1%。對一家巨型的非互聯網企業，超過20%的持續增長是相當驚人的。2015年，萬達合同銷售金額為1640.8億元，同比增速僅為2.5%。

王健林預計，2016年萬達集團總收入為2543億元，同比減少12%。主要是房地產銷售收入減少640億元，至1000億元左右，同比降幅約為40%！

看來王健林對2016年房地產市場的預期非常不樂觀，萬達將目標銷售金額下調40%對同業的震撼超過王石的“拐點論”。

王健林“主動下調”，資本市場相對“淡定”。今天（1月18日），萬達商業地產微跌0.65港元，收盤價對應市值1709億港元。#不知王石、許家印會如何評說#

2. 2017年，服務業收入占比將達三分之二

萬達集團將房地產合同銷售金額以外的收入列為服務業收入，包括商業地產（出租、酒店管理、物業服務）、文化產業、金融和電子商務四大板塊。

2015年，萬達集團服務業收入占比為43%，較2014年提高了10個百分點。根據規劃，2016年，服務業收入占比可以接近60%。

王健林稱，“到2016年底，萬達將不再是房地產企業，而成為綜合性企業。預計到2017年，寶億萊家居飾品，萬達超過三分之二的收入和凈利潤將來自服務業，比原計劃提前一年實現轉型目標。”

值得一提的是，王健林披露萬達百貨2016年收入將達175.3億元并實現整體盈利，“為自己IPO打下基礎。”

兩年后只有三分之一來自房地產銷售，萬達集團將不再與萬科、恒大為伍，不墮入“房地產之輪回”。

3. 文化、金融想象空間都很大

服務業要勝任萬達集團的新主業，必然有巨大的體量，否則不足以服從。萬達集團目前涉足的服務業中，以文化和金融的想象空間最大。

萬達文化產業包括影視、體育、旅游、兒童娛樂四大板塊，2015年總收入512.8億，同比增長45.7%。占集團總收入的20.6%。其中萬達旅游收入120億、萬達院線收入80億、萬達體育收入58.7億、五洲電影發行收入16.5億。王健林講話中沒有透露美國AMC收入，我們只知道AMC在2013年收入為27.5億美元。

王健林稱，成立三年的萬達文化收入是二至十名收入的總和，“今年差距還會進一步拉大。”

2015年一季度，萬達斥資100億在上海注冊成立萬達金融集團，下設網絡金融、飛凡科技、保險、投資等公司。王健林在報告中披露，成立不滿一年的萬達金融營收達208.9億元，完成年計劃的697%。

通過講話，可以看到王健林對支付的重視與日俱增。他承認萬達O2O探索走過彎路、燒錢不是辦法，“首先要把飛凡一卡通做大規模。這是連接所有網絡金融業務的核心”、“落實與大型金融機構合作”、"把信用卡功能疊加在飛凡卡上"……BAT中的T、B也都先后意識到支付手段的重要性，正千方百計追趕支付寶。但眾多追趕者中，只有微信的形勢比較樂觀。

關于萬達金融，王健林還透露了三個重要信息：一是萬達正在尋找金融領域的并購對象（王健林說：很快金融集團會增加新的成員）；二是王健林要求飛凡“向余額寶學習，可以提供比余額寶略高一點的存款利率”；三是萬達金融將在中國大陸上市（戰略新興版）。

2015年最大的收獲是輕資產模式

2014年10月，萬達商業地產上市前夕，虎嗅《首富光影下，萬達模式面臨拐點》一文指出：萬達需要往在建項目投入2389億元；應付款為1449億、銀行貸款及未償還債券總額近1800億。而賬面現金、IPO融資及建成待售物業相加，不到2700億，資金缺口達3000億之巨！

所以，王健林既是“首富”又是“首負”，是全中國欠錢最多的人。

回過頭來看，王健林不僅意識到問題的存在并找到了解決方案——輕資產模式。

在西雙版納年會上，王健林回顧了一年來“輕資產化”的成就：

1）對未建成的萬達廣場開啟“合作模式”：投資方提供土地及建設資金，萬達出品牌，負責設計、建設、招商、運營；租金七三分成，投資者占七成，萬達占三成。王健林透露，已經采取這種模式在北京、大連等地簽下3個萬達廣場開發項目。品牌管理最成熟的酒店領域，管理集團分成只有15%至20%，萬達拿30%是很高的比例。