買房“降價險”純屬誤讀：只是開發商保價

　　昨日，寶億萊家居飾品，多個媒體紛紛報道，珠江地產旗下位于北京通州區的珠江·四季悅城項目推出首個買房“降價險”，由珠江人保為購房者承擔買房降價風險，在約定時間內，該樓盤同樣房源若降價，購房者最高可獲得購房總價10%的賠付款。

　　面對這個詭異的“降價險”，南都記者多方求證發現，家居行業升級轉型 ，所謂的珠江人保實際上為珠江人壽，而珠江人壽相關負責人昨日明確向南都否認有該險種。而另一個主角，珠江地產集團項目相關負責人最終對南都表示，珠江·四季悅城的“降價險”并非真正的險種，只是開發商與客戶之間就房價下降做出的前置協議，與珠江人壽并無關聯。

　　詭異的“降價險”

　　根據相關媒體的報道，所謂的買房“降價險”：“如果購房者選擇‘降價險’的方式購買該樓盤，只需花九成房款即可買房，其余10%的房款作為保證金由客戶保留。根據媒體的報道，珠江地產相關銷售總監確鑿地指出，這個方案則將由珠江人保(實為珠江人壽)這家關聯保險公司承保。

　　“降價險？可能嗎？你相信嗎？人壽險公司怎么可以做財險公司的活？公司從來沒有推出過這樣的產品，目前正在跟地產公司核實是公司行為，還是個人行為。”昨日下午，珠江人壽相關負責人接到南都記者關于買房“降價險”的詢問時，給予明確否認。

　　南都記者登錄珠江人壽官網。公司在概況介紹中，明確列明經營范圍：人壽保險、健康保險、意外傷害保險等各類人身保險業務；上述業務的再保險業務；國家法律、法規允許的保險資金運用業務；經中國保監會批準的其他業務。

　　面對兩種不同的說法，珠江地產集團有關負責人昨日一開始南都記者稱，買房“降價險”是開發商自己跟旗下的保險機構合作，做這個保底措施，促進購房者信心。

　　而在南都記者一度追問下，珠江地產最終改口。其項目相關負責人表示，“降價險”并非真正的險種�！爸榻�人壽與本次四季悅城推出的降價險并無關聯�！�降價險’并非是一種實際存在的險種，而是開發商與客戶之間就房價下降做出的前置協議，寶億萊家居飾品，是開發商給予客戶的一種真實優惠和保障。而現場銷售引導口徑方面，在結合該營銷政策的推出時，產生了一種關聯誤讀和理解偏差，導致大部分的客戶認為‘降價險’是一種由保險公司提供的險種�！�

　　從珠江地產及珠江人壽的最終回復可以發現，所謂的“降價險”絕非是一種保險險種，而只是開發商給予客戶優惠政策和營銷舉措的名稱而已。而南都記者昨日詢問了多家財險公司的負責人，均表示目前并沒聽說過這個險種�！耙驗榈禺a風險的問題，保險公司對此非常謹慎，也不可能開發出這類的產品。因為這將風險完全轉嫁給保險公司。而且保險產品能否通過保監會的審查和批準。從保監會近期已經頻密對房產風險非常謹慎。”

　　而所謂“降價險”也并非珠江地產首創，而在2012年初，就有常州就有地產公司在廣告中宣稱，“全國首創降價險。”南都記者在對比了相關報道發現，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，此次珠江地產所謂的“降價險”與常州此前的方案如出一轍。