珠江地產手握百億業績 布局“白銀十年”

時值成立二十周年，今年，珠江地產卻受到“退市”、“裁員”等流言連番襲擾。近日，華北珠江公司總經理孟慶冬接受了本報記者專訪，再次重申珠江從沒想要離開房地產市場，而且截至目前，珠江地產集團銷售已超過百億。這位珠江華北區域少壯派掌門人同時表示，20年對一個公司來說，正是企業征程剛剛開始。在地產白銀十年，珠江還會繼續以審慎態度面對市場，通過精細化管理穩健前行。全年目標完成之后，年底珠江在北京將有兩個新項目上市。

全年銷售破百億

今年8月，關于“珠江投資放棄房地產開發并遣散千名員工”的消息開始在眾多微博上流傳，并在業界掀起風波，而珠江投資則站在了輿論的風口浪尖。8月23日，向來低調的珠江投資也終于主動發布澄清聲明。

“1992年至今，房地產業務一直是珠江投資的主業，從沒想要離開房地產市場。這是我了解的真實珠江。”華北珠江公司總經理孟慶冬再次強調房地產在整個珠江的地位。作為少帥的孟慶冬在珠江工作了10余年，在他看來，珠江低調穩健的企業文化也容易導致外界誤會。

“珠江是一個一貫保持低調，一貫保持平穩，一貫注重客戶感受的企業。我們在市場最瘋狂的時候保持穩健，這10年我們沒有急速擴張，在房地產市場黃金十年，珠江沒有急速擴張，在白銀十年里，珠江還會繼續以審慎態度面對市場，穩健前行。”孟慶冬表示。

孟慶冬同時拿出今年業績對珠江將離開地產行業進行有力回擊。1992年至今，房地產業務一直是珠江投資的主業，今年珠江地產的銷售額較去年同期有高達20%的增長。截至目前，2012年珠江地產集團銷售已超過百億，華北珠江公司銷售業績超過30億元。珠江摩爾國際中心[最新消息 價格 戶型 點評]從開盤以來，已熱銷近30億元。

精細化管理實現轉型

“當爛白菜都能賣出好價錢的時候，大家可能追求的是擴張，只有高性價比的東西才能賣得出去的時候，企業應該抓住管理，提高性價比。”孟慶冬表示，今年上半年珠江管理更加注重精細化，由此帶來的調整也是導致外界誤解的一個原因。

事實上，除了房地產外，珠江投資還涉及路橋、電力和煤炭等多個板塊，隨著樓市調控深入，房地產暴利色彩日漸退卻，寶億萊家居飾品，當前的房地產開發業務利潤率已不可與2008年、2010年相比，而未來在資本運作、房地產金融領域的利潤和機會可能更大，這為房地產板塊帶來挑戰。

孟慶冬表示，城市化是經濟發展的核心動力，未來的15到20年之間房地產業仍是主力，只是不同于近年的行情波動較大，在調控之后將進入一個相對平穩的時期，整體軟裝寶億萊家居飾品，房地產業的商品屬性也將明顯降低。今年珠江通過內部機構調整，加強管理，進行精細化的轉型和調整。

此外，精細化還表現在高性價比的產品，孟慶冬表示：“珠江的企業文化是"守正出奇"，我們的商業模式就是把每一個項目做好，不追求單方面規模化，此外，在控制成本的同時，我們會提供高性價比房子，在買房、交房、入住各個環節增加增值服務，讓我們的業主有幸福感。”

兩項目年底入市

除了管理上的精細化，珠江地產[簡介 最新動態]在產品定位與結構上也開始優化。

據悉，在全年目標完成之后，年底珠江在北京將有兩個新項目上市。一個是位于亦莊的四季悅城項目。項目形象定位于“中國亦莊首席公園城市綜合體”。另外一個是位于通州的珠江東都國際項目，定位于法式精裝闊景高層，“這兩個項目周邊的綠化、交通和配套將有一個質的提升，珠江在北京的項目將涵蓋剛需、高端、投資、辦公等多個產品，產品結構將進一步優化，為每年業績打好基礎。”孟慶冬表示。

此外，珠江地產在今年加大了商業地產的比重。以北京市場為例，今年9月26日，珠江地產通州核心區項目珠江·國際金融中心[最新消息 價格 戶型 點評][最新消息 價格 戶型 點評]正式啟動，該項目為高端金融商務綜合體，集國際星級酒店、會議會展、高端會所、文化交流中心、國際購物中心、高檔公寓、集群化商業街以及地下四層立體交通為一體，寶億萊家居飾品，將成為北京副中心獨具時尚品位、高端氣質、文化藝術氣息的旗艦商務綜合體。

對話

新一輪轉型以管理為先

京華時報：今年珠江在精細化管理上有哪些突破？

孟慶冬：今年以來，珠江進行新一輪轉型，這種轉型主要是內部管理方式的轉變，一是管理流程精細化，將所有事項可控范圍內，針對不可控的外部市場，珠江通過相應機制讓企業更從容迎接市場考驗，二是加快項目社區配套，我們項目處在新興區域，因此，軟裝設計家居產業鏈，我們通過商業先行，配套先行，通過提供社區服務增加業主生活的便利性。

所謂的精細化首先是通過管理增強企業抗風險能力，他表示，房地產行業是個高風險、高投入的行業，關鍵的問題是能不能有效地控制風險。2012年，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，珠江投資重新定位，通過整合資源，力求全面實現居住、投資雙位一體的最大價值雙贏投資模式。我們設定的投資回報率是至少15%，這是我們操作項目的基本標準。

京華時報：近些年來各大房企加大商業地產的比重，珠江在發展商業地產有何不同？

孟慶冬：現在有人做商業地產主要是跟風轉戰，而我們是從均衡發展的角度出發，從回歸商業地產本身，為區域提供商業配套服務的角度來做商業地產。從企業戰略上，加重商業地產比重。今年，珠江地產將商業地產放到了與住宅地產相同的戰略高度上。

以北京為例，珠江摩爾國際中心[最新消息 價格 戶型 點評]是珠江地產斥資100億打造的208萬平米大型商務復合地產項目。6年前珠江地產親赴日本，與世界500強零售巨頭永旺一起合作，現永旺已運營三周年，日均客流量6萬人次。此外，珠江地產在成都、深圳等城市還有多個大型綜合體項目，實現跨行業整合高端資源，配合政府推動城市運營戰略升級。珠江地產已經實現了住宅和商業的良性互動，商業項目從資產升值和商業運營方面為珠江地產帶來了豐厚的利潤。

京華時報：未來珠江在北京市場將有何計劃？

孟慶冬：北京市場是一個講究人與人誠信的城市，信譽度也是珠江長期堅持的底線。明年隨著北京市場新項目的推出，我們未來的產品結構將更為優化。當然，珠江不是擴張型企業，不是通過規模來獲取回報，我們穩扎穩打做好每個項目。

同時依然會重視商業地產。珠江地產有一套獨立成熟有效的自我風險控制機制和增長系統，減少對個人決策的依賴。在珠江地產看來，住宅地產未來還有10-20年的黃金開發期，但過了這個時期后，依靠商業地產保持企業競爭力是一個必然的選擇。所以在未來，商業項目的開發將是珠江地產非常重要的一個發展方向。（ 作者：邢飛）