視頻直播營銷時(shí)代已來，企業(yè)該如何把握這波紅利？

文?李東樓（微信號(hào)：lidonglou）

今年被很多人稱為“移動(dòng)視頻直播元年”，最重要的標(biāo)志就是上百家視頻直播平臺(tái)在2016年突然出現(xiàn)，這在漸漸趨冷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境當(dāng)中尤為引人矚目。

與此同時(shí)，視頻直播平臺(tái)的興起，也讓企業(yè)看到了通過視頻直播進(jìn)行營銷的機(jī)會(huì)，今年以來就有樂視、魅族等手機(jī)廠商通過在發(fā)布會(huì)期間邀請眾多網(wǎng)紅進(jìn)行視頻直播，博得了不少的眼球。

那么，視頻直播營銷時(shí)代是否已經(jīng)到來？企業(yè)利用視頻直播做營銷的正確姿勢到底是什么？企業(yè)又該如何把握這一波營銷紅利呢？東樓不妨來全面分析解讀一下：

視頻直播營銷時(shí)代的確已經(jīng)到來

是的，正如很多企業(yè)開始預(yù)判的那樣，屬于視頻直播的營銷時(shí)代的確已經(jīng)到來，這個(gè)趨勢已經(jīng)形成，有以下三個(gè)最為顯著的表現(xiàn)。

首先，視頻直播盡管早已出現(xiàn)，但直到今年開始，移動(dòng)視頻直播平臺(tái)才開始廣泛流行，這主要是因?yàn)橐苿?dòng)Wi-Fi的廣泛普及以及移動(dòng)流量資費(fèi)的不斷降低。而大量視頻直播平臺(tái)的出現(xiàn)不僅造就了不少網(wǎng)紅，更間接培養(yǎng)起了人們觀看直播的習(xí)慣，讓用戶隨時(shí)隨地進(jìn)行視頻直播互動(dòng)逐漸成為了一股新的社交潮流，這為企業(yè)通過視頻直播平臺(tái)進(jìn)行營銷創(chuàng)造了條件。

其次，今年以來，市場出現(xiàn)了眾多專注于提供視頻直播各類技術(shù)方案的廠商，這其中既有樂視云、網(wǎng)易云、金山云等云服務(wù)廠商，也有如樂直播、微吼直播等這樣的高清視頻直播解決方案提供廠商。他們的出現(xiàn)，一方面是由于企業(yè)進(jìn)行移動(dòng)視頻直播的需求所致，另一方面也讓企業(yè)真正可以低成本、快速的搭建屬于自己的高清視頻直播平臺(tái)成為可能。

最重要的是，相較于微信平臺(tái)的封閉傳播，微博環(huán)境的嘈雜，視頻直播作為一種新的營銷方式有眾多的優(yōu)勢。

一方面，視頻直播的互動(dòng)更及時(shí)，寶億萊家居飾品，品牌與用戶可以進(jìn)行“面對(duì)面”交流，能夠讓受眾對(duì)企業(yè)品牌有更深入的認(rèn)識(shí)，另一方面，視頻直播還能夠打破社交平臺(tái)之間的鴻溝，不僅傳播范圍更廣而且受眾更精準(zhǔn)。

而且，相對(duì)于微博微信的營銷紅利即將吃盡，視頻直播營銷作為當(dāng)下最為新型的一種營銷方式，還有很大的創(chuàng)新空間，而這是越來越多的企業(yè)紛紛試水視頻直播營銷的一個(gè)重要原因。

企業(yè)進(jìn)行視頻直播營銷有三大誤區(qū)

實(shí)際上，寶億萊家居飾品，盡管越來越多的企業(yè)開始嘗試進(jìn)行視頻直播營銷，但是目前來看，很多企業(yè)在進(jìn)行視頻直播營銷時(shí)還有很多誤區(qū)，也主要以體現(xiàn)以下三個(gè)方面：

誤區(qū)一：借助泛娛樂視頻直播平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)的視頻直播營銷。

實(shí)際上，盡管映客、花椒等泛娛樂視頻直播平臺(tái)上有大量的用戶，但是對(duì)于企業(yè)來說，這些受眾卻并不精準(zhǔn)，尤其是對(duì)一些垂直行業(yè)當(dāng)中的企業(yè)來說，泛娛樂的受眾特性可能并不是其真正的目標(biāo)群體。

因此花大力氣在這些第三方平臺(tái)上進(jìn)行視頻直播，可能只能換來虛假繁榮，并不能觸達(dá)自己的真正受眾。而且，能夠觸達(dá)多少用戶主要受限于平臺(tái)推薦，也無法真正進(jìn)行用戶的沉淀和轉(zhuǎn)化。

更為重要的是，借助這些第三方的視頻直播平臺(tái)進(jìn)行直播，往往受制于現(xiàn)場的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，一般來說大型發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)信號(hào)時(shí)有時(shí)無的情況，而移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)更是經(jīng)常堵塞，這就造成視頻直播過程中經(jīng)常掉線，嚴(yán)重影響用戶的觀看體驗(yàn)。

相反，如果與專業(yè)的高清視頻直播服務(wù)商合作，整體軟裝寶億萊家居飾品，采用其提供的視頻傳輸技術(shù)，則能夠解決直播過程中視頻卡頓、掉線的問題。以樂直播為例，其在解決視頻卡頓這一問題時(shí)運(yùn)用了三大技術(shù)，第一是圖像碎片化，即將1秒鐘的視頻轉(zhuǎn)化為24幀圖片然后再進(jìn)行碎片化傳輸，這保證了在視頻在弱網(wǎng)狀態(tài)下也能夠傳輸；第二則是多鏈路傳輸，通過專門開發(fā)的直播盒子同時(shí)插入四張不同運(yùn)營商的上網(wǎng)卡，這就意味著現(xiàn)場只有任何一家運(yùn)營商的一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)就能夠順利傳輸視頻；第三則是云端快合并，寶億萊家居飾品，當(dāng)圖像碎片化傳輸?shù)皆贫酥�后，軟件將自�?dòng)快速的合并成視頻，然后通過直播平臺(tái)對(duì)外直播。這三大技術(shù)主要解決的就是視頻卡頓的問題，從而保證了視頻直播的流暢體驗(yàn)。

誤區(qū)二：自己獨(dú)立開發(fā)視頻直播營銷平臺(tái)，這意味著企業(yè)將會(huì)增加營銷成本，也并不是最具性價(jià)比的選擇。

實(shí)際上，在視頻直播平臺(tái)的搭建方面，目前市場上已經(jīng)有非常成熟的一站式視頻直播解決方案廠商，比如樂視云投資的樂直播就是這樣一家能夠根據(jù)不同的行業(yè)，以及企業(yè)的個(gè)性化需求，為企業(yè)量身定制所需的視頻直播方案的廠商。

根據(jù)其官網(wǎng)信息顯示，其樂直播已在汽車、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)有眾多成功案例，比如與帕薩特、眾泰等汽車廠商合作直播發(fā)布會(huì)，又比如與恒大雅苑的合作直播三對(duì)三籃球賽等等，而這些單個(gè)視頻直播合作項(xiàng)目的費(fèi)用僅為一兩萬起 ，相較于自己企業(yè)搭建視頻直播平臺(tái)無疑成本更低，性價(jià)比更高。

誤區(qū)三：玩視頻直播營銷只是趕時(shí)髦，不注重實(shí)際效果和營銷轉(zhuǎn)化。

實(shí)際上，視頻直播營銷不僅僅是當(dāng)下最時(shí)髦前沿的營銷玩法，也應(yīng)該是能夠真正為企業(yè)帶來實(shí)際效益的營銷手段，只有這樣玩視頻直播營銷才真正對(duì)企業(yè)有價(jià)值，因此企業(yè)必須尋找能夠帶來更多實(shí)際傳播效果和營銷轉(zhuǎn)化的方法，而不是只會(huì)制造噱頭。

所以，特別是針對(duì)銷售性企業(yè)來說，與其邀請網(wǎng)紅到現(xiàn)場制造氣氛，不如為自己精準(zhǔn)的受眾提供高清且能夠參與互動(dòng)視頻直播平臺(tái)，讓真實(shí)受眾真正參與其中，才能獲得更多的銷售轉(zhuǎn)化。

比如樂直播參與的全新帕薩特華北上市峰會(huì)期間進(jìn)行視頻直播，通過微信朋友圈的傳播分享，最終收獲了近10萬精準(zhǔn)受眾觀看。又比如樂直播與山西本土家具品牌的黎氏閣2周年慶的直播合作當(dāng)中，用戶不僅可以通過微信直接觀看直播，更可以在直播過程中進(jìn)行幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤的抽獎(jiǎng)，這種個(gè)性化的互動(dòng)插件，無疑能夠大大增加用戶與品牌的互動(dòng)，從而最終轉(zhuǎn)化為銷售購買。

企業(yè)如何把握視頻直播營銷紅利？

另一方面，在避開誤區(qū)的同時(shí)，企業(yè)究竟該如何把握這一波直播營銷紅利呢？我認(rèn)為，可以從以下三個(gè)方面去布局和實(shí)踐。

首先，應(yīng)該明確開展視頻直播營銷的方向和目標(biāo)。

雖然視頻直播營銷的紅利時(shí)代已經(jīng)到來，但是很多企業(yè)在進(jìn)行視頻直播營銷時(shí)還比較迷茫，不知道如何下手。實(shí)際上，這主要是缺乏明確方向和目標(biāo)。

顯然，目標(biāo)的制定主要取決于企業(yè)自身的品牌屬性，如果是以積累社交口碑為目標(biāo)的話，那么或許可以從選擇在熱門視頻直播平臺(tái)開設(shè)直播帳號(hào)進(jìn)行企業(yè)大事小情直播著手；如果是以促進(jìn)精準(zhǔn)受眾與企業(yè)的溝通，促進(jìn)銷售為目標(biāo)的話，那么企業(yè)或許應(yīng)該著手搭建自己的視頻直播平臺(tái)。