【FCCS專訪】嘉興萬(wàn)科地產(chǎn)副總經(jīng)理 季瑜君(2)

　　嘉興房產(chǎn)超市網(wǎng)：

　　各位網(wǎng)友大家好，我們都知道萬(wàn)科來(lái)到嘉興已經(jīng)三年了，這三年來(lái)，萬(wàn)科以他專業(yè)的開(kāi)發(fā)能力在我們禾城這塊熱土上開(kāi)發(fā)了三個(gè)項(xiàng)目。坐在我身邊的這位是萬(wàn)科的季總，今天，我們走近萬(wàn)科，更多的是想跟季總聊聊萬(wàn)科在嘉興開(kāi)發(fā)的其中一個(gè)項(xiàng)目——萬(wàn)科金色夢(mèng)想。

　　季總，你好，今天我們應(yīng)眾多網(wǎng)友的需求，來(lái)深入了解金色夢(mèng)想這個(gè)項(xiàng)目。金色夢(mèng)想位于嘉興市秀洲新區(qū)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)區(qū)位優(yōu)勢(shì)并不明顯，他的備受關(guān)注和熱銷，您覺(jué)得原因是哪些？

　　嘉興萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理 季瑜君：

　　非常榮幸能夠接受馮總的采訪。金色夢(mèng)想是我們?cè)诩闻d的第二個(gè)項(xiàng)目，關(guān)于熱銷的原因，我想是這樣的：第一、產(chǎn)品非常重要，金色夢(mèng)想本身就是一個(gè)全面積段的產(chǎn)品，兩房、三房、四房都有，剛剛結(jié)婚的小夫妻，三口之家，兩代居等等都可以滿足。第二、這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)特殊的地方，他是首個(gè)長(zhǎng)三角成長(zhǎng)性社區(qū)，整個(gè)小區(qū)的環(huán)境非常不錯(cuò)，我們也是圍繞了0~18歲的不同年齡段，布置了一些游玩場(chǎng)地，能夠讓小朋友們不要離開(kāi)社區(qū)，在社區(qū)里面就能夠享受自己的童玩生活，既安全，又能夠讓小朋友在玩樂(lè)中成長(zhǎng)。第三個(gè)就是性價(jià)比，目前來(lái)說(shuō)，我們的兩房產(chǎn)品，裝修完以后的價(jià)格在50萬(wàn)左右，三房可能在60多萬(wàn)，四房基本上在100萬(wàn)之內(nèi)能夠拿下，應(yīng)該說(shuō)性價(jià)比是非常高的。

　　剛才馮總也提到了關(guān)于我們地段的問(wèn)題，其實(shí)我們也非常看好這個(gè)片區(qū)，因?yàn)檫@是一個(gè)成長(zhǎng)型片區(qū)。秀洲新區(qū)的南塊，不管是學(xué)校、配套還是其他方面，都非常成熟，北塊的潛力應(yīng)該說(shuō)更大，無(wú)論是秀湖、醫(yī)院、學(xué)校等等。而且政府也做了很多的對(duì)外的宣傳，我們的很多客戶選擇這里也是看中了未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　我想這些就是我們這個(gè)樓盤賣得還不錯(cuò)的原因吧。

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　　確實(shí)正如你所說(shuō)的，我身邊也有許多朋友買了你們的金色夢(mèng)想，包括我的一個(gè)同事，一個(gè)小年輕，也是買了金色夢(mèng)想。對(duì)于他們，我也問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)“你們?yōu)槭裁催x擇了金色夢(mèng)想？”給我的回答，大致都是沖著品牌去的，“我相信萬(wàn)科在全國(guó)能做到老大的位置，他的產(chǎn)品肯定有他的價(jià)值。”“既能夠買到品牌房，又能夠讓我的支出在我的承受范圍之內(nèi)”，我覺(jué)得這些話就說(shuō)明了萬(wàn)科的魅力所在。

　　說(shuō)到萬(wàn)科，我們?cè)谶@個(gè)背景墻上也可以看到，萬(wàn)科傳遞的是“讓建筑贊美生命”的理念。萬(wàn)科來(lái)到嘉興，我們嘉興的購(gòu)房者和市民還是有很多的敬仰之心的，今天，我也想請(qǐng)季總說(shuō)說(shuō)，對(duì)于金色夢(mèng)想，你們的理念在嘉興傳遞的是什么？

　　嘉興萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理 季瑜君：

　　其實(shí)，大家可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)名字（金色夢(mèng)想）比較有意思，我們?cè)谑忻嫔峡吹奖容^多的就是以奢華、隆重等主題為案名的偏多一點(diǎn)，而我們這個(gè)案名比較特殊一點(diǎn)。其實(shí)最早的時(shí)候，我們的主題確定是按照0~18歲的成長(zhǎng)社區(qū)來(lái)定位的，當(dāng)時(shí)有考慮過(guò)以童年作為一個(gè)主線。但是后來(lái)一想，我們這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)覆蓋面是比較廣的，也不限于年輕人，一些老人，創(chuàng)業(yè)者等等都是可以選擇的，所以我們定義為金色夢(mèng)想。其實(shí)，每個(gè)人都有夢(mèng)想，有些是充滿激情的，有些是懷抱希望的，我們想到的，是太陽(yáng)，是陽(yáng)光，是晨曦里的光輝給人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。基于這樣的情況，我們定下來(lái)這樣的名字——“金色夢(mèng)想”。

　　其實(shí)，金色夢(mèng)想和金域緹香是作為一個(gè)大社區(qū)來(lái)做的，盡管他們是不同的案名，也是不同的定位，但是我們做的比較統(tǒng)一的就是可以共用一個(gè)大的配套，這也是我們給產(chǎn)品定義的理念。未來(lái)，金色夢(mèng)想的客戶，都可以用到包括金域緹香現(xiàn)有的這些配套。這當(dāng)然也是我們的一個(gè)開(kāi)發(fā)理念之一，我們稱之為“配套先行”。

　　剛才馮總也提到過(guò)我們的理念，叫“讓建筑贊美生命”，其實(shí)，另外呢，我們還有一句，比較通俗的，就是“讓普通人住好房子”，中間有三個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)就是“普通人”，剛才提到的年輕人，老年人和在奮斗的人，都是普通人。第二塊就是居住的問(wèn)題，房子它本身還是居所，所以我們希望人能夠在里面居住，其前提就是他需要一些必備的生活配套。這也是，我們?cè)诖蛟旖鹩蚓熛愫徒鹕珘?mèng)想這個(gè)大社區(qū)的時(shí)候，需要考慮的問(wèn)題，近期，我們也會(huì)著力提升配套，包括會(huì)所，商業(yè)街，幼兒園等等。另外一塊就是“好房子”，如何定義“好房子”？就是不止是質(zhì)量好，還有他的服務(wù)也要好，可能目前來(lái)看，周邊的發(fā)展還需要一個(gè)過(guò)程，寶億萊家居飾品，但是，我相信在未來(lái)幾年后，在體驗(yàn)到好房子的質(zhì)量和服務(wù)的同時(shí)，又能夠看到片區(qū)的成長(zhǎng)，我覺(jué)這就是實(shí)現(xiàn)了我們業(yè)主的“金色夢(mèng)想”。

嘉興萬(wàn)科地產(chǎn)副總經(jīng)理季瑜君

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　　我覺(jué)得這個(gè)名字也取得非常好——“金色夢(mèng)想”，你們的定位非常準(zhǔn)確，從某種意義上來(lái)說(shuō)，你們解決了剛需和首改，也讓他們能夠知道，在這樣的社區(qū)里面，家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ，有一個(gè)讓他們夢(mèng)想迸發(fā)的點(diǎn)。

　　對(duì)于萬(wàn)科的理念，我一直認(rèn)為，他不光光是在造房子，也在打造一個(gè)人文社區(qū)，這是我覺(jué)得萬(wàn)科最具品牌魅力的一個(gè)事情。從金域緹香到金色夢(mèng)想，你們也一直傳遞著一個(gè)人文社區(qū)的理念。就像剛才提到的緹香食堂等等，這其中最讓我震撼的就是，在你們房子還沒(méi)銷售的時(shí)候，你們?yōu)樯�活而建設(shè)的社區(qū)街鋪已經(jīng)開(kāi)始先行了，也就是說(shuō)你們努力的一切都是在為了業(yè)主的便捷生活。對(duì)于，金色夢(mèng)想，我也知道，你們是在打造一個(gè)讓孩子在小區(qū)里安樂(lè)玩耍，安樂(lè)生活的家園，對(duì)于大環(huán)境，我們也看到了，秀湖已經(jīng)開(kāi)始厚積薄發(fā)的建設(shè)中，所以，這一個(gè)地方確實(shí)是一個(gè)可以發(fā)出金色光環(huán)的夢(mèng)想之地。

　　對(duì)于網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，可能更為實(shí)際一點(diǎn)，在金色夢(mèng)想這兩年的銷售中，不斷有活動(dòng)和政策出現(xiàn)，在此也想聽(tīng)季總說(shuō)一下，2014年，金色夢(mèng)想會(huì)推出哪些活動(dòng)，能夠讓業(yè)主、購(gòu)房者參與和感受金色夢(mèng)想的理念。

　　嘉興萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理 季瑜君：

　　應(yīng)該說(shuō)，首先要感謝很多網(wǎng)友選擇了金色夢(mèng)想這個(gè)項(xiàng)目，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，在以往的話，我們也有很多的主題性的活動(dòng)，其實(shí)我們是這樣想的，一方面是用不同的活動(dòng)來(lái)給消費(fèi)者更多的實(shí)惠，另一方面，讓更多的消費(fèi)者近距離的接觸萬(wàn)科，去了解這個(gè)未來(lái)他要生活的地方。近期呢，我們也在做這樣一個(gè)活動(dòng)，就是——“你實(shí)現(xiàn)金色夢(mèng)想，我們來(lái)幫你付首付”，活動(dòng)大概內(nèi)容的話就是，寶億萊家居飾品，我們會(huì)有一部分資金出來(lái)，參與這個(gè)活動(dòng)，客戶到現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)有25000元的優(yōu)惠，同時(shí)呢，我們會(huì)做一次抽檢，未來(lái)會(huì)有大概6名左右的業(yè)主和客戶能夠享受到5萬(wàn)元的優(yōu)惠大禮包。僅這個(gè)大禮包的總值就已經(jīng)有30萬(wàn)，應(yīng)該來(lái)說(shuō)，這次萬(wàn)科也是下了很大的決心，希望更多的購(gòu)房者能夠買得起金色夢(mèng)想，能夠住進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)金色夢(mèng)想。

　　其實(shí)，自金域緹香去年交付后，已經(jīng)有越來(lái)越多的人住進(jìn)了這個(gè)片區(qū)，寶億萊家居飾品，隨著今年年底，金色夢(mèng)想業(yè)主的入住，也希望，更多的業(yè)主能在這個(gè)片區(qū)安家樂(lè)業(yè)。

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