上市房企陸續公布2013年年報：中海凈利領跑 綠城銷售單價最高

近期，整體軟裝寶億萊家居飾品，上市房企開始陸續公布2013年年報，2014年的銷售目標也紛紛出爐。與去年相比，在今年較為平淡的市場前景之下，部分房企的預定銷售目標偏向保守，綠城就是其中之一。根據綠城年報顯示，其2013年銷售金額為651億元，2014年的銷售目標為650億元。

綠城整體均價20115元/㎡

2014年銷售目標650億

綠城2013年度年報顯示，寶億萊家居飾品，綠城集團去年銷售金額651億元，較2012年銷售金額546億元增長19.2%。不過，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，綠城2013年全年收入為289.91億元，較上年下降18.1%，公告中稱，造成下降的主要原因是銷售面積減少和銷售均價降低。

縱然銷售均價降低，但綠城去年的整體銷售均價仍然達到20115元/平方米，綠城常務副主席兼行政總裁壽柏年表示，這一售價為全國房企最高。

公告顯示，2013年綠城在浙江的銷售收入為184.93億元，其中杭州地區項目銷售收入113.5億元，仍然確保了綠城在浙江以及杭州的老大位置。

綠城的長短期債務結構明顯改善，凈負債率僅為67%，雖然比2012年稍有提升，但仍然維持低位。

據壽柏年透露，今年綠城銷售目標為650億元，與去年基本持平。在業內人士看來，650億元的目標較為保守謹慎。他解釋說：“今年綠城目標較保守，是因為集團希望以加快周轉及提高去化率為首要目標。今年集團的可售貨量達1300億元，目標去化率為50%，去年去化率是42%。”

為提升去化率，寶億萊家居飾品，綠城將深化經紀人作業模式，加強銷售管控，并全力推進經紀人營銷電商化運營模式，實現公司在售房源的全國聯動營銷。雖然杭州有個別樓盤降價，但價格不會是綠城提升去化率的主要手段。壽柏年說：“集團會根據項目的地點及時間性推出促銷優惠，家居行業升級轉型 ，但不會進行全面及大幅降價。”

對于杭州的降價事件，綠城方面稱，杭州的庫存結構確實有問題，但是綠城的項目主要是在市中心，而杭州市中心需求強勁，因此不會受太大影響。

萬科目標2000億元

實現難度不大

作為全國老大，萬科2013年的年報顯示，萬科以1709.4億元再次刷新中國及全球企業房地產業務年銷售額歷史記錄，銷售金額同比增長21.0%，實現營業收入1354.2億元，同比增長31.3%。在經營上萬科延續了一貫的穩健風格，年底凈負債率僅30.7%，處于行業低位。

2013年萬科依然延續了面向自住購房者的產品定位，所銷售的產品中，144平方米以下的普通商品房占比達到91.5%。從交付的數據來看，2013年萬科的裝修房比例也已經達到約九成，基本實現全裝修的目標。

萬科給自己2014年定下的目標是2000億元。目前看來實現這一目標難度不大，包括杭州公司在內，去年年底萬科故意放緩“腳步”，以避免“一不小心2013年就突破2000億元，破壞2014年的計劃”。截至2013年底，萬科合并報表范圍內尚有1623.3億元已售資源未結算，這為今年萬科破2000億元奠定了基礎。

但與2013年21%的實際增幅相比，萬科今年17%的增長目標依然顯得“低調”。萬科CEO郁亮說一再強調萬科早已放棄對規模的訴求，也不介意其他房企對萬科的超越，甚至恨不得頒獎給超越的房企。然而在綠地誓要超越萬科的咄咄逼人之下，萬科是否真的愿意將“全國老大”的市場地位拱手想讓？一位萬科人說：“從管理層到員工，萬科骨子里放不開老大情結，這是萬科多年的驕傲。”

入杭大鱷各有所長

綠地富力要狂飆突進

這些年報，也體現出了已經入杭的外來大鱷的各自特點。融創中國在年報中肯定了自己堅持區域深耕、主打高端精品的2013年銷售戰略，2014年將繼續堅定地延續這一品牌戰略。在杭州，融創打造的也幾乎都是高端精品項目。

中海地產的年報顯示，中海去年實現的凈利潤約為183億元，連續12年位列房地產行業第一。這得益于中海地產出色的成本管控能力和高利潤率水平，2013年該公司毛利率超過35%，比萬科23.69%的毛利率高出11個百分點。其資金成本控制能力極為出色，資金借貸利率長期僅為4%左右，為內地房地企業最低。不過，中海在銷售目標上較為穩健，2013年銷售額1385億港元，2014年銷售目標則為1400億港元，目標增長幅度僅1.08%。

一部分房企保守，一部分房企則準備在2014年狂飆突進。富力年報顯示，2013年富力協議銷售額破紀錄達到422億元，而2014年的協議銷售目標為700億元，目標增幅65.8%。這也意味著今年杭州富力將開足馬力，除了目前在售的西溪悅居，在杭州未來科技城板塊的其余四塊地很可能都會入市。

而綠地全年2400億元的銷售目標人盡皆知，綠地與萬科之爭將成為2014年的精彩劇目。在杭州，綠地今年的銷售目標為100億元。