圖書(shū)換綠植背后 龍湖地產(chǎn)的“品牌經(jīng)營(yíng)”之道

　　而在此期間，沈陽(yáng)龍湖地產(chǎn)拿出在此期間認(rèn)購(gòu)任一在售產(chǎn)品可享受額外98折的折扣力度，一同回饋給沈陽(yáng)市民。用"環(huán)保、希望"等主題，在彰顯企業(yè)責(zé)任的同時(shí)，龍湖適時(shí)拿出優(yōu)惠政策，來(lái)配合品牌宣傳，這已經(jīng)不是第一次嘗試了。

　　同大多數(shù)"重口味"的買(mǎi)房子相比，沈陽(yáng)龍湖這種在市場(chǎng)逆境狀況下，跳出價(jià)格紅海的"輕營(yíng)銷，重品牌"的營(yíng)銷之道，獨(dú)樹(shù)一幟。"消費(fèi)者買(mǎi)東西一定不是單純?yōu)榱藞D便宜，因?yàn)榇蠹叶贾�道便宜沒(méi)好貨的簡(jiǎn)單道理，而是在意是否帶給他們價(jià)格之外的價(jià)值與驚喜，龍湖地產(chǎn)給予購(gòu)房者不單單是冰冷的建筑，而是給龍民打造的一種有價(jià)值的生活，也就是說(shuō)在保證建筑品質(zhì)的基礎(chǔ)之上，通過(guò)園林的打造和優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)等，這種龍湖地產(chǎn)獨(dú)有的軟實(shí)力，來(lái)為業(yè)主提供系統(tǒng)性的價(jià)值生活，寶億萊家居飾品加盟<

　　本周一、周二兩天，圖書(shū)換綠植活動(dòng)將在青年大街沿線的10個(gè)寫(xiě)字間繼續(xù)，帶您"喚醒希望"，而龍湖的98折折扣券也將隨綠植一同限量發(fā)放。

　　"這是賣(mài)的花兒?jiǎn)幔?"多少錢(qián)一盆？"當(dāng)路過(guò)的市民看到鮮脆欲滴的小盆栽時(shí)，第一時(shí)間發(fā)出了疑問(wèn)，寶億萊家居飾品，聽(tīng)聞這場(chǎng)活動(dòng)以建造鄉(xiāng)村圖書(shū)館，為最終目的以后，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)漸漸變得熱鬧起來(lái)。

　　當(dāng)記者問(wèn)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)龍湖地產(chǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，辦這場(chǎng)活動(dòng)的初衷在哪，她表示：龍湖地產(chǎn)做公益事業(yè)的愿望已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這幾年，龍湖在沈陽(yáng)致力于產(chǎn)品線更新和深層次城市植入，反而擱淺了這個(gè)計(jì)劃，近一陣，龍湖覺(jué)得回饋市民、回饋社會(huì)的時(shí)機(jī)成熟了。

　　這場(chǎng)"圖書(shū)換綠植"的大型公益活動(dòng)涉及沈陽(yáng)二十家寫(xiě)字樓，輻射范圍縱躍皇姑和平，橫跨鐵西沈河。活動(dòng)之前，龍湖地產(chǎn)與新華網(wǎng)設(shè)想了種種結(jié)果，卻小覷了白領(lǐng)們的踴躍，整體軟裝寶億萊家居飾品，在和平區(qū)東宇大廈，一本本舊書(shū)、甚至是新書(shū)，很快堆滿了大堂。這種壯觀場(chǎng)景也出現(xiàn)在其他寫(xiě)字樓。

　　"真的沒(méi)有想到，"新華網(wǎng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，"不僅僅是舊書(shū)，還有人主動(dòng)送舊衣服過(guò)來(lái)。"

　　換取綠植的市民們驚喜發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)準(zhǔn)備的紙袋子中，更有一張龍湖地產(chǎn)98折優(yōu)惠券，如此大力度、大規(guī)模的折扣，不僅在沈陽(yáng)地產(chǎn)史中實(shí)屬鮮見(jiàn)，更明鑒了龍湖對(duì)這次公益活動(dòng)的堅(jiān)定。

　　"品牌經(jīng)營(yíng)"之道：沈陽(yáng)龍湖對(duì)品牌內(nèi)涵的表達(dá)

　　地產(chǎn)發(fā)展，品牌為王。龍湖地產(chǎn)，這個(gè)出身山城重慶的南方之子，在落戶沈陽(yáng)5載之中，連連重拳出擊：去年十一月，沈城老百姓見(jiàn)證了龍湖以一場(chǎng)"山城之子與老雪花齊飛"，給龍湖這位產(chǎn)品致勝的房產(chǎn)業(yè)"壯年"，一個(gè)新的營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)。今年春天，二十場(chǎng)"舊書(shū)換綠植"的大型公益活動(dòng)，更是一次與全城百姓的輕松互動(dòng)。

　　清晰穩(wěn)健的戰(zhàn)略、強(qiáng)健的財(cái)務(wù)支持、專業(yè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)以及與地產(chǎn)的無(wú)縫連接，是支持龍湖地產(chǎn)十年穩(wěn)健發(fā)展的四大核心優(yōu)勢(shì)，而如今，通過(guò)"免費(fèi)送老雪"、"免費(fèi)送綠植" 等一系列"輕新"營(yíng)銷，讓龍湖地產(chǎn)的品牌影響力得到長(zhǎng)足地滲透。

　　"在做營(yíng)銷的同時(shí)，注重品牌影響力，賦予產(chǎn)品以人文內(nèi)涵，這是龍湖在營(yíng)銷上的一大特色。這兩年，龍湖通過(guò)向城市傳遞'青春'、'理想'、'希望'這樣的正能量，進(jìn)而去促進(jìn)銷售，這樣的"輕新"營(yíng)銷模式，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，能夠喚醒消費(fèi)者的共鳴。"某地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)老總說(shuō)。

　　自龍湖集團(tuán)入沈以來(lái)，從最早的龍湖·滟瀾山、龍湖·香醍漫步的別墅項(xiàng)目，寶億萊家居飾品，到打開(kāi)剛需市場(chǎng)，布局龍湖·紫都城、龍湖·源著，龍湖·花千樹(shù)、龍湖·唐寧one終端產(chǎn)品線，龍湖地產(chǎn)大到戰(zhàn)略，小到營(yíng)銷手段上，都折射著其對(duì)沈陽(yáng)這座北方之城，不斷地認(rèn)知和思考。重慶，沈陽(yáng)，沈陽(yáng)，重慶，不同的是所在經(jīng)緯度，相同的是龍湖地產(chǎn)精工細(xì)作的品質(zhì)。

　　在各大地產(chǎn)商快速擴(kuò)張的當(dāng)今，龍湖能夠"慢"做產(chǎn)品，實(shí)屬少見(jiàn)。這種外界看來(lái)極緩慢的產(chǎn)品周期，

　　據(jù)悉，本周一、周二兩天，圖書(shū)換綠植活動(dòng)，將在青年大街沿線的10個(gè)寫(xiě)字樓持續(xù)進(jìn)行，龍湖也將繼續(xù)拿出98折的優(yōu)惠力度，在人心與銷售的論戰(zhàn)中，以誠(chéng)意贏得了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的勝利。