龍湖地產發文提價引發的思考

12月16日晚，長沙地產圈及媒體圈異常熱鬧。一位業內人士爆出在長沙龍湖辦公室偷拍的照片：龍湖地產長沙公司2015年1月1日上調銷售價格的文件。一石激起千層浪，此事在長沙業內人士的朋友圈造成了巨大影響。據不完全統計，轉發量超過了驚人的5000條，閱讀量保守預計在20萬以上。

降價走量似乎是血腥的長沙房地產市場不約而同的選擇，而龍湖地產偏偏在年底大家沖刺業績的時候與大家背道而馳，個中深意，值得推敲，我們不妨大膽做幾個猜想。

一、完成任務，從容轉身

前不久，一位業內人士提出，高庫存的壓力下，趁著貨幣政策回暖漲價并不明智，而結論的前提是，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，2014年長沙乃至全國大多數開發商無法完成年度任務。

“長沙龍湖已提前完成全年銷售任務，從容領跑長沙別墅市場。”長沙龍湖相關負責人表示，今年長沙龍湖項目始終保持較好的銷售態勢，到訪量和成交量十分可觀，12月第二周更是火爆交出30套聯排、4套雙拼、40套高層的成績單。截止至11月底，寶億萊家居飾品，龍湖別墅一直穩坐長沙同類產品銷售榜頭把交椅，所以，收回優惠，整體軟裝寶億萊家居飾品，價格往上調調，不稀奇！

是堅挺地漲價，還是促銷跑量？

五礦建設長沙區域公司營銷總監楊琦認為，采用什么營銷手段，跟市場大環境密不可分，眼下的市場還是以剛需為核心客群，尾盤按照“以價換量”來促銷是常用手法。但產品基礎較高，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，客戶認可度較高的項目，逆市漲價、低走高開也未嘗不可。

那么問題來了，皇帝女兒真的就能輕松招婿嗎？

二、自爆底價，年前再收一波

“2015年年初，龍湖長沙公司將逐步收回部分促銷優惠政策，且不再釋放149萬以下的別墅房源。”近日，長沙龍湖相關負責人向記者透露，在貨幣政策與樓市利好雙輪驅動下，龍湖地產正醞釀對部分產品提價，公司將會采取應時至宜的價格政策。

決定調整價格的并非龍湖一家。

就在11月的最后一天，以“湘江豪宅”形象首次開售的恒大御景半島8088元/㎡起售，200套全部售罄，而該項目接下來加推的50套房源，定價將提高到8480元/㎡起。

“有小部分去化速度理想的項目，的確具備上調價格的籌碼。”協信長沙公司營銷總監楊鰲表示，尤其在產品成本持續走高和貨幣政策不斷放松的前提下，全國各地樓市逐步復蘇，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，市場信心不斷提振。他透露，11月以來，協信星瀾匯已經連續兩次上調價格。

那么問題又來了，你們真的不是在悄悄告訴客戶：該抄底啦？