華潤置地的O2O：整合“互聯網家裝”

　　實習記者 王留陽 廣州、深圳報道

　　“互聯網＋”概念之風也吹向了老牌央企。華潤置地近日對外宣布，牽手愛空間推出定制化LOFT產品——“華潤盒子”，并導入小米智能系統，為用戶提供全生活的配套服務。

　　21世紀經濟報道記者了解到，“華潤盒子”的首個LOFT項目鎖定北京的華潤悅景灣，寶億萊家居飾品，合作模式是，華潤置地提供毛坯房，小米提供智能家居，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，愛空間則負責為業主提供裝修解決方案。具體到產品定制上，則是通過對積累的一些大數據進行分析，針對業主的生活習慣、職業等特點，最終制定出精裝修樣板房。

　　“面對大環境，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，傳統行業不僅自己要實現跨界，也要和跨界者合作共贏。”華潤悅景灣營銷總監劉文表示。據愛空間CEO陳煒介紹，將力求集合每一位客戶的需求達到共性化，在施工的過程中增加個性化，同時跟業主簽訂合同，在與開發商的合作中不僅可以幫助其賣掉房子，還能實現賣軟裝、提供家政等增值服務的目的。

　　雖然愛空間是按照客戶需求強調個性化，但如陳煒所強調，會在咨詢業主意見基礎之上，去達到標準化，實現標準化之后再做個性化修改，然后在標準化和個性化之間找到平衡。

　　值得注意的是，此次雙方合作推出的裝修套餐僅為988元/平米，而且是超短的45天裝修工期，是愛空間首次進軍loft產品類型。

　　愛空間的利潤從何而來？對此，裝修業內人士分析稱，在用戶的標準化需求和個性化需求之間，互聯網家裝公司選擇了用很低的利潤空間做完全標準化的硬裝服務，以滿足用戶對裝修的基本需求；然后再通過社區、口碑等方式產生用戶粘性，以便在后續的軟裝、家具及智能家居等方面為用戶實現個性化需求，這就成為該模式的主要利潤來源。

　　在“華潤盒子”的推出背后，顯現出華潤置地正以開放的心態直面互聯網的挑戰。“我知道他們遲早要沖過來，但是我不知道他們從哪里沖進來。”華潤置地副總裁兼北京大區總經理蔣智生說。

　　以華潤萬橡府為例，這個項目將在淘寶開設旗艦店，從交易前的產品展示，到交易中的購房環節，再到交易后的生活服務環節，都力求能夠通過網上解決。

　　21世紀經濟報道記者了解到，除了用華潤盒子這種模式整合互聯網家裝，目前華潤置地也正在整合華潤集團旗下的超市、啤酒等諸多資源，以期將物業公司改造成提供O2O服務的互聯網公司。

　　“華潤置地尋找特定的客戶群進行新的物業開發服務，通過與互聯網家裝公司的攜手，能夠帶來產品增值空間的增大，尤其是很多年輕群體愿意付費，這就使得華潤置地的此類物業開發具備了二次盈利的可能。”上海易居房地產研究院研究員嚴躍進說，“這也可以理解為是一種對潛在市場的挖掘。”

it.sohu.com true 21世紀經濟報道 report 1175 本報記者張曉玲實習記者王留陽廣州、深圳報道“互聯網＋”概念之風也吹向了老牌央企。華潤置地近日對外宣布，寶億萊家居飾品，牽手愛空間推出定制化LOFT產品——“華潤盒子”，家居行業升級轉型 ，并導入小