碧桂園：千億黑馬夢想起航

　　根據碧桂園集團發布的銷售數據顯示：2013年前十一個月，集團共實現合同銷售金額約人民幣967億元，同比增加130%，合同銷售建筑面積約1465萬平方米，同比增長114%�？梢灶A見的是，碧桂園將成為繼萬科、中海、保利之后，房企千億俱樂部的新成員。

　　 回想去年，碧桂園全年銷售額僅為476億，今年的銷售業績不能不說是爆炸式增長。這家無可爭議的上市房企業績“黑馬”，甚至讓房企老大的萬科也迅速作出反應。坊間傳聞，就在碧桂園公告公布不久，在萬科總部管理學院內部學習平臺上，已全部是碧桂園千億業績及成功背后解讀的信息。

　　 千億只不過是一個冷冰冰的數字，令人敬畏的是，碧桂園締造了中國房地產史上的兩大傳奇：一是在國內三四線城市行情繼續“飄冷”、大型房企紛紛回歸一二線城市的前提下，碧桂園實現逆市狂升，這是行業歷史上的首次；二是在今年這波中國房地產企業“出海潮”中，碧桂園成為首個在海外實現單個項目銷售額破百億的中國房地產商，并在拿地后不足一年時間躍升為馬來西亞最大的房地產開發商。

　　 據透露，碧桂園董事局主席楊國強在近期內部的高管培訓會上，寶億萊家居飾品，情真意切地提出 “我夢想中的碧桂園”。在這份“夢想篇”里，他這樣描述碧桂園的前進方向：“這里是為全世界建造又好又便宜的房子的好公司，這里是社會效益、公司效益、員工效益三豐收的好公司。這里是為人類社會進步而不懈努力的公司”連續的排比句樸實無華，卻描述了集團未來發展的藍圖，內部六萬多員工微信、微博齊傳播，上下士氣高漲，信心爆棚。

　　 可以預見的是，在即將到來的2014年，氣勢如虹的碧桂園仍將繼續沖刺，并創造更多的奇跡。

　　三四線城市拓荒者/

　　　　江蘇丹陽，寶億萊家居飾品，是一個約百萬人口的縣級市。今年7月，碧桂園集團在當地的首個樓盤開盤，當天狂銷約2000套房，銷售額近20億元，讓碧桂園南京區域總裁劉森峰驚呼 “創造了縣級市的銷售神話”。而同屬于南京區域的高淳碧桂園，12月29日開盤3個小時，首批推出的房源全部售罄，家居行業升級轉型 ，認購金額達到15億。

　　 實際上，對于堅持深耕三四線城市的碧桂園而言，類似的銷售奇跡今年并不罕見。今年3月，海南�？谖鞯谋坦饒@金沙灘開盤銷售套數超過2100套，值得一提的是，其中有1.8萬名客戶是空運過去的。6月，位于南通的如東碧桂園開盤3小時內銷售700套，成交金額破6億元。8月，山東海陽的碧桂園十里金灘開盤，定位為“度假剛需”，到場客戶超過3萬人，單日銷售套數比3月金沙灘開盤時翻了一番，創造了國內房企單日去化的新高。

　　 進入“金九銀十”之后，碧桂園銷量漲勢更加兇猛，“十一”期間，衢州碧桂園開盤當天的銷售金額超過了12億；碧桂園蘭州新城在同一日更是實現了50億的單日銷售金額記錄；12月14日貴州的花溪碧桂園開盤熱銷17億。作為碧桂園在海外市場的試水之作，位于馬來西亞柔佛州新山市的金海灣僅僅兩個月時間成功賣出6000多套房子，實現近百億元人民幣銷售額。

　　 暴風驟雨般的銷售狂潮，帶動碧桂園業績的不斷攀升。截至9月底，碧桂園已經實現合約銷售額647億元，超過年初制定的620億元的銷售目標。這一數據也在不斷刷新，截至今年前11月，合約銷售金額已經攀升至967億元，年內突破千億銷售幾無懸念。根據大和總研發表研究報告指出，預計碧桂園明年合約銷售將提升至1200億元，這一銷售業績將趕上中國海外發展有限公司。

　　 更令人驚訝的是，在今年大型房企紛紛回歸一二線城市的浪潮中，碧桂園在三四線城市拓展力度卻有增無減，和許多房企折戟三四線城市相比，碧桂園卻“活得相當滋潤”。克而瑞研究數據顯示，在碧桂園前三季度銷售面積中，三四線城市占比高達78.3%。作為三四線城鎮化領域的堅守者，在行業內，碧桂園一直以快節奏而被津津樂道。即使在三四線行情非常低迷的2012年，企業業績依然沒有出現下滑，實現了穩定增長。

　　 在這背后，強大的土地一級開發能力與城市級的配套建造能力是碧桂園能夠把“荒山野嶺”打造成“世外桃源”的最主要原因�？硕�瑞的研究報告發現，碧桂園一般在城郊拿下大片土地，然后積極參與土地一級開發，幫助地方政府改造未形成建設用地條件的“生地”，同時完成地上建筑物、構筑物的動拆遷，開發成具備建設用地條件的土地。碧桂園實際上同時做一級地產開發商和二級房產開發商，自己開發土地自己建設，因此成本很低。

　　 以碧桂園蘭州新城為例，2013年碧桂園與蘭州新區合作，打造“蘭州新城”和新區地標，作為低丘緩坡荒山未利用地綜合開發示范區，碧桂園在環境營造上 “狠下重本”，在項目環境的營造上，進行填溝、換土、引水、植樹等，將“黃土高坡”改造成“世外桃源”。在建設蘭州新城的同時，碧桂園還出資7億元修建雁白黃河大橋，緩解黃河北岸的交通難題，接駁整個城市的快速交通路網，當大橋交付后，碧桂園蘭州新城的業主們只需十分鐘便能通達市區，同時帶來了社會效益與經濟效益。

　　 碧桂園的另一個特長是擅于從零開始做城市級的配套。一直以來，碧桂園秉承“配套先行”和“城市級社區配套”的理念，以超前規劃理念建設地產項目，其大部分新項目都建造五星級標準酒店、大型商業中心、學校等綜合社區配套，部分項目還建造大型城市廣場、市政道路等城市配套設施。近幾年熱銷的惠州十里銀灘、南京句容鳳凰城、山東十里金灘項目等，都持續完善相關的配套。這些配套，給業主提供了完整的居住生活解決方案，有效消除了一般郊區樓盤生活商業娛樂設施匱乏的短板，從而最大程度地打消購房者的顧慮。

　　 碧桂園總裁莫斌在中期業績發布會上曾經表示，盡管今年以來，不少同行在全國戰略布局上作出調整，但碧桂園仍將堅持自身發展策略，即以關注一、二線城市近郊，三、四線城市為主戰場，如果有需要，甚至有可能深入到四、五線城市。一位業內人士表示，由于很多三四線城市目前正處于新型城鎮化的初期，這為房企大規模參與當地的城市建設和城區改造帶來了機會，今年也許是介入三四線城市開發的最好機會。

　　成效卓著的全民營銷/

　　　　在即將進入千億俱樂部的背后，碧桂園的“蛻變”并非一帆風順。

　　 多年以來，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，碧桂園以“低成本土地、規模化生產、快速銷售”締造了一個又一個行業傳奇。2011~2012年，由于政府出臺“限價”、“限購”政策打壓過高的房價及房地產投資熱潮，從而抑制了房地產市場的進一步上升空間，企業業績因行情轉向陷入增長瓶頸。其中2011年，碧桂園銷售業績延續跨越增長態勢，當年銷售額432億元，同比上漲31%；但在2012年，業績增長受到壓制，銷售額僅有476億元，增長幅度回落至10%。

　　 為此，碧桂園積極求變，于2012年提出“全民營銷”計劃，并在2013年全面推廣落實。營銷變革之后，碧桂園今年迎來歷史上最好的業績以及最快的增速。