接地氣的整體家居生活館才是櫥柜商的好出路

 

櫥柜營銷，各個行業的營銷思維都具有可以借鑒的意義，更不缺理論的指導，問題的核心是如何把“地氣”與理論相接，如何提升落地的執行力。理論雖好但是如果缺失執行力的話，也終究產生不了生產力!關于櫥柜營銷的話題最近是一個熱點，如何進駐社區開櫥柜專賣店、如何管控好專賣店店員和商超導購、如何把櫥柜賣給顧客、如何啟動工程銷售、如何做好促銷活動，都是討論的內容，可謂仁者見仁智者見智。

九正建材網近期走訪市場，整理了建材市場上櫥柜經銷商和代理商的最新營銷動態，分四個部分與您分享。

一、 專賣店與商超建設，標準化執行造聲勢

建設櫥柜品牌專賣店或進駐商超賣場，一方面是品牌建設的一面旗幟可以全天候展示，更是消費者購買的有效接觸點和消費的信心所在，同時也為工程銷售提供了有力的背書效應。不過九正建材網還是要強調，無論是櫥柜專賣店建設還是進駐商超賣場，標準的執行力是前提，這樣櫥柜品牌區域終端可以與全國步調完全保持一致，互動協同和借勢效應可以產生。

其次，開業初期一定要造足勢，把影響力做出來，一個新項目的上馬切忌悄無聲息，一定要傳導出“我來了”，“我存在”，“我環保”的氣勢。比如品牌櫥柜專賣店，店內外都顯得精致而溫馨，開業期間店外鋪上紅地毯彰顯喜慶、四臺禮炮車炮聲陣陣，與周邊環境和商鋪形成強烈反差，特別能吸引關注度和話題討論。其實，櫥柜專賣店和商超賣場的快速建設，也為公司未來啟動O2O戰略打下了較好的基礎。

二、不要放過任何櫥柜品牌展示的機會

不少櫥柜渠道商都有自己的售后服務車，但可惜沒有品牌傳播的營銷意識，裸車滿大街的竄，這樣無非是在給汽車品牌打廣告，為什么不多花點錢把車體給包裝一下呢?

九正建材網走訪市場時看到有某櫥柜品牌標準形象包裝的售后服務車，這樣車開動起來，機器安裝到哪里，售后服務到哪里，該櫥柜品牌形象和影響力就可以覆蓋到哪里。有意思的是，有的為了充分傳播品牌形象，連自己開的車的后視窗都噴上了其品牌標識，這就是一種市場意識，全情投入不放過任何傳播自己的機會!

有的櫥柜企業在縣級市場把三輪車都抓過來投放廣告了，三輪車廣告投放價格便宜，車速行使慢，可以讓行人充分讀取信息，有效!有的櫥柜代理商甚至連卷閘門這一載體也不放過。

三、黃金周不僅僅只有7天，它是一個時間段

“十一黃金周”近在咫尺，九正建材網發現，在朋友圈、微信群、QQ群內，有不少櫥柜代理商和經銷商還在詢問和討論國慶黃金周促銷如何搞，其實這時再討論已經遲了，黃金周也絕不僅僅只是7天，更不能臨時抱佛腳!

九正櫥柜網了解到，成都府河橋建材市場某櫥柜代理商9月中旬配合中秋節就已經開始把由公司統一制作的的國慶主題活動橫幅、海報、贈品等標準化執行到位，專賣店節慶氣氛濃厚。有的櫥柜代理商則參加“品牌聯盟營銷”的活動，與各大門類的建材領導品牌同臺亮相，受到消費者的歡迎，其銷售也很給力!

十一黃金周的7天時間固然重要，但黃金周前后的時間段亦需要充分挖掘和品牌造勢，因為7天長假大家度假旅游的比較多，這樣就把購買櫥柜產品的時間給無形中拉長了，我們得匹配這個節奏。

四、櫥柜導購，用案例說話

在專賣店或商場購物時，你最信什么?最怕什么?答案不言而喻，最怕自己成為第一個“吃螃蟹者”，最怕自己是“試驗品”!那么最信什么呢?當然信的是證據而不是導購的夸夸其談!

如此，櫥柜營銷人知道該怎么做了吧?“您看，這是我們安裝的圖片，正好咱們小區我剛剛裝過一套”，“啊那么巧，您也住那個小區呀?您看看我們的銷售登記表，我們光這個周就賣了了好幾套呢”，顧客聽到或看到這樣的信息，是不是心里很踏實?接下來是什么?愛就一個字，“買”唄!

若你是消費者，當你看到這些案例后，如果商家再向你介紹同款型櫥柜，你是不是很容易接受?其實，在櫥柜經銷商和代理商群體中，渠道商都已經養成了以成功案例促進銷售的習慣。

關于成功案例銷售法，成都某櫥柜企業負責人王總覺得很有效，他說：“我每安裝一套櫥柜，都會要求安裝工經用戶同意后拍張照片，然后傳給我，同時要求所有團隊成員同步隨手發到微信朋友圈、上傳QQ空間里。當安裝工回到店里后，會再安排打印出來裝訂成相冊，同時在IPAD或手機中建立一個櫥柜成功案例圖集，這樣隨時隨地、每個人都可以共享和使用這個成功安裝圖片圖冊工具。”