杭州樓市分化日益明顯

　　據浙報傳媒(600633,股吧)地產研究院數據，寶億萊家居飾品軟裝生活館，截至9月30日晚，杭州（樓盤）市區（包括蕭山、余杭）商品房成交量再次破萬套，達到10783套。其中主城區成交套數為4407套。而10月8日長假后至10月21日，主城區商品房成交量達到2208套，日均成交量也達到約158套，略高于9月。

　　從單月成交來看，這份成績單將更為光彩：在“330新政”為首的利好政策主導下，從4月份開始，樓市成交量屢創歷史新高，接連6個月成交突破了萬套大關。

　　不過，這份看似靚麗的成績單背后也存在一絲隱憂：9月末，樓市庫存如失控的猛獸，一周暴漲5000多套，開一家家居飾品店要多少錢>，最終沖出了16萬套的牢籠……截至10月21日，杭州市區（包括蕭山、余杭）商品房可售套數達到164048套。

　　在高存量這把達摩克利斯之劍下，賣房要想賣出好成績不再那么容易，看似火熱的樓市開始呈現出“二八”分化的格局。

　　這廂火熱 那廂清冷

　　剛剛過去的9月，雖說成交依舊破萬套，但不少項目的營銷負責人還是感受到了市場的寒意。

　　“從9月份開始，案場的人流量下滑明顯。”某房企營銷總經理坦陳。據他介紹，在政策的刺激下，杭州自4月份開始成交一路走高，然而，這股上升的勢頭過了6月之后便有泄氣的感覺。“6月前還行，過了6月，寶億萊軟裝配飾，一個月不如一個月。”

　　據統計，杭州市區（包括蕭山、余杭、富陽）4月商品房成交11285套，5月成交12746套，6月成交12361套，7月成交11112套，8月成交10562套，9月成交10783套。不難發現，過了6月，成交量開始下行。9月雖說沒有繼續下行，但“金九銀十”的成色顯然不是很足。

　　然而，在一片清冷面前，少數幾個牛盤卻表現不凡。德信浙旅·東宸，8月份共成交210套，在主城區同時位居銷售金額排行榜和銷售套數排行榜首位。“9月份，我們的案場人氣明顯在提升。”德信房產集團副總方靜表示。位于奧體板塊的濱江樓盤綠地·旭輝城，雖說銷售價格已經高達2.4萬元/平方米，但其依舊占據了主城區銷售套數排行榜的首位。9月份，綠地·旭輝城賣了141套，遠遠超出區域內其他樓盤。

　　同樣，在半山板塊，聯合·畔上居因為處于一線湖景的優越地理位置，銷售成績也頗為亮眼。“我們這個樓盤規模不大，全部也只有399套房源。如今，整體去化率已超過6成。”聯合房產副總經理丁嵐介紹說。據悉，距畔上居僅1公里的另一個項目金隅·田員外卻銷售不佳。雖說田員外的售價僅1.3萬元/平方米，而畔上居的售價為1.8萬元/平方米，同為毛坯房，但很多購房者還是棄便宜者而去。“我們這個樓盤一直保持著熱銷的狀態，所以雖然價格略高，購房者還是買賬。”

　　20家房企

　　占總銷量三成半

　　市場不再是“一榮俱榮，一損俱損”。在成熟的市場和購房者面前，杭州樓市今年首次呈現出分化格局。

　　一個數據可能更能說明這種樓市中的“二八定律”。

　　今年1~9月份，杭州市（包括蕭山、余杭）共成交商品房89936套，其中，銷售金額排名前20的房企就賣了31203套（包括蕭山、余杭），約占了35%。

　　記者看到，排名前二十的房企中，濱江首次超越綠城，占據老大位置，銷售金額約為151.8億；綠城排名第二，銷售金額約129億；萬科排名第三，銷售金額約為104.3億。前二十強中，外來房企依舊占據主力，本土房企中成交亮眼的是宋都、德信、順發、坤和、廣宇等。

　　同樣，今年前三季度銷售額排名前20的樓盤，也共賣了11482套房，占了總套數的約13%。

　　庫存高企

　　搶客戶不可避免

　　德信房產集團副總方靜說：市場分化不斷加劇，銷售冷熱不均。高額存量前，購房者越來越理性。市場資源越來越向寡頭集中，要去化存量，開發商不得不學會搶客戶。

　　縱覽成交額排名前二十的樓盤，幾乎每個板塊，寶億萊家居飾品軟裝生活館，都只有一個樓盤，幾乎撐起整個板塊的成交量。比如城北的萬家名城、蕭山的金辰之光、城東的金色黎明，都是搶客戶的“佼佼者”。這些板塊整體成交低迷，而單個樓盤卻表現亮眼。

　　“客戶有限，要想賣出銷量，就必須搶到比別人更多的客戶。”一位資深地產銷售人深有體會。

　　市場新形勢下，家居飾品加盟，要想打動客戶成為一個牛盤，光有低廉價格還不行，還應有成熟配套和良好口碑。

（責任編輯：HN666）