寶億萊軟裝易訊時(shí)代CEO吳玉梅：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和我的黃金年代

　　信念是一種很偉大的力量。“每個(gè)人都會(huì)堅(jiān)持自己的信念，在別人看來，是浪費(fèi)時(shí)間，她卻覺的很重要。”《東邪西毒》里的人們主動(dòng)被動(dòng)的尋找著自己，按照自己的堅(jiān)持活著，催生出一部傳奇。

　　電影是現(xiàn)實(shí)生活的投影，但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比電影來的精彩。“不忘初心”“沒有什么是做不了的”，這是在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打了十年的吳玉梅仍舊掛在嘴邊的話，沒有炫目的光影特效，樸實(shí)的話語(yǔ)就是最真的詮釋。

　　過去的十年，是中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從粗放到精細(xì)化的黃金十年，是一部從普通工業(yè)廠房，到工業(yè)園區(qū)，再到主題園區(qū)的進(jìn)化史。這十年，也是易訊時(shí)代CEO吳玉梅人生的黃金十年。她一手打造出的168地產(chǎn)網(wǎng)這一國(guó)內(nèi)首家重度垂直產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)，如今終于化繭成蝶，全新升級(jí)為智慧服務(wù)云平臺(tái)，并因多年的行業(yè)積累和獨(dú)創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，贏得眾多資本青睞。

　　十年鑄一劍，如今到了鋒芒畢露的時(shí)候，“未來十年，會(huì)是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)最好的時(shí)期。”吳玉梅篤定而富有激情地表示。

　　從銷售員到CEO

　　2002年的一次深圳之旅，讓原本在湖北鄂州過著安靜小日子的吳玉梅人生軌跡徹底改變。深圳舒適的環(huán)境、奮斗的人群、充滿活力的城市氛圍，都令吳玉梅留戀，“真的很喜歡深圳，心想著這個(gè)城市怎么會(huì)這么舒服”，只是短短幾天的旅行，她便決定放棄在鄂州的一切，并在半個(gè)月后孤身一人來到深圳找尋立足之地。此時(shí)，吳玉梅剛剛25歲。

　　吳玉梅在深圳找的第一份也是唯一一份工作是系統(tǒng)管理軟件的銷售。雖然“那時(shí)候的軟件銷售工作并不好做”，但她卻依舊在這家嚴(yán)格的港企一干就是三年。在這期間，吳玉梅從一個(gè)初來乍到的小女生變成了外柔內(nèi)剛的“深圳通”，“我永遠(yuǎn)記得我的第一個(gè)客戶，到現(xiàn)在我們都還是很好的朋友”，吳玉梅后來在對(duì)自己?jiǎn)T工聊天時(shí)常這樣講到。

　　工作之余，開家居生活館，吳玉梅最大的愛好就是上網(wǎng)，她說互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)很神奇的東西。互聯(lián)網(wǎng)之于她，并不只是聊天、看新聞，更多的時(shí)候她在思考自己所看到的、所用到的的產(chǎn)品是如何做出來的、又能帶來什么。

　　1999年到2002年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入普及和應(yīng)用的快速增長(zhǎng)期。2002、2003年以后，開一家家居飾品店要多少錢>，應(yīng)用多元化階段到來，互聯(lián)網(wǎng)逐步走向繁榮：經(jīng)國(guó)務(wù)院新聞辦批準(zhǔn)刊登新聞的網(wǎng)站上百家；48.2%的網(wǎng)民認(rèn)為在網(wǎng)上能夠找到工作，2003年網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到3.1億元；企業(yè)信息化勢(shì)不可擋，企業(yè)網(wǎng)站41萬(wàn)個(gè)，大型企業(yè)92.5%建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)……“互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響”，吳玉梅對(duì)此堅(jiān)信不疑。

　　2005年，吳玉梅從“干的不錯(cuò)”的地方離職，自籌資金創(chuàng)辦了深圳市易訊時(shí)代科技信息有限公司，開始籌建168廠房網(wǎng)，扎根工業(yè)地產(chǎn)，不做中介只做平臺(tái)，旨在為所有商家提供園區(qū)、廠房、倉(cāng)庫(kù)、土地出租、出售、招商引資等信息發(fā)布、招商策劃等服務(wù)，為需求廠房的企業(yè)家、商家免費(fèi)提供房源搜索服務(wù)以及推薦和免費(fèi)協(xié)助找辦公場(chǎng)地服務(wù)。

　　“進(jìn)入到工業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)很意外的事，起名'168'也只是因?yàn)樗�好記且寓意�?順'，”吳玉梅此前并未做過地產(chǎn)相關(guān)的工作。大概更讓她沒想到的是，自己竟因這個(gè)“意外”堅(jiān)持至今。

　　我國(guó)工業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過03、04年對(duì)粗放式經(jīng)營(yíng)的整頓，以及政府合理的規(guī)劃和引導(dǎo)，隨后步入了規(guī)范化經(jīng)營(yíng)階段，并逐步實(shí)施工業(yè)用地招拍掛等制度。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，工業(yè)地產(chǎn)的需求快速增長(zhǎng)，“但當(dāng)時(shí)的地產(chǎn)租賃市場(chǎng)還處于電桿小廣告、街邊發(fā)傳單這樣的低效階段，滿大街、各種巷道找真假難辨的房源信息，信息的嚴(yán)重不對(duì)稱讓供需雙方都很苦惱，一邊是難招商，一邊卻又找場(chǎng)地難。”做過銷售的吳玉梅深知那種奔波勞累之苦，“做168廠房網(wǎng)的初心也是在這，利用互聯(lián)網(wǎng)快速便捷，為業(yè)主減少招租成本、提升運(yùn)營(yíng)效率，寶億萊家居飾品軟裝生活館，為求租者提供實(shí)地驗(yàn)真房源，減少東奔西走，還能享受更多優(yōu)惠。”

　　2006年，168廠房網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)，成為珠三角地區(qū)領(lǐng)先進(jìn)入工業(yè)地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)。通過公司工作員人親自上門拍照，中介合介、招商人員合作等方式，168廠房網(wǎng)的信息資源很快豐富起來，公司發(fā)展進(jìn)入快車道。

　　守得云開見月明

　　一切似乎都發(fā)展得很順，未來也顯得那么的光明。可是突然金融危機(jī)來了。

　　2008年，源起于華爾街的金融危機(jī)席卷全球，從金融界到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)、各國(guó)政府都在面臨著嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)不可避免地被波及，而地產(chǎn)行業(yè)則受到顯著影響。“倒閉了很多企業(yè)，政府在06、07年提出的產(chǎn)業(yè)集群也因金融危機(jī)而停滯，易訊時(shí)代的業(yè)務(wù)也受到了很大影響。”

　　另一方面，易訊時(shí)代賴以存在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也正面臨著行業(yè)洗牌。從90年代中期中國(guó)出現(xiàn)第一批商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)起，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遍地開花，“遍地都是金山銀海，到處都是財(cái)富英雄”。然而，快速的繁榮也帶來極速的消亡。十多年過去，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫周而復(fù)始，浪花淘盡之后留下來的“英雄”屈指可數(shù)。

　　幸運(yùn)的是，易訊時(shí)代在吳玉梅的帶領(lǐng)下抵御住了駭浪，不幸的是，公司也面臨著很大的生存危機(jī)，“To be or not to be”成了擺在易訊時(shí)代面前的選擇題。

　　為了擺脫當(dāng)前窘?jīng)r及未來公司長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展， 2009年4月，公司決定將辦公地址從羅湖搬到租金更為便宜的關(guān)外，一方面降低公司的運(yùn)營(yíng)成本，另一方面，關(guān)外的土地及成本優(yōu)勢(shì)更適合工業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展。

　　然而當(dāng)時(shí)關(guān)外環(huán)境相對(duì)關(guān)內(nèi)的差距，員工心里產(chǎn)生了較大落差，人員流失嚴(yán)重，同時(shí)關(guān)外招聘比關(guān)內(nèi)難度大很多。人才危機(jī)也讓原本就已遭受金融危機(jī)創(chuàng)傷的公司雪上加霜。為解燃眉之急，吳玉梅告訴人事：雙倍工資招人！

　　人員問題是解決了，然而困難期卻并未因此結(jié)束。

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)入大融合時(shí)代，政府、企業(yè)兩方面的需求日益迫切，傳統(tǒng)的工業(yè)開發(fā)區(qū)正逐步向產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型(產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)被視為是工業(yè)地產(chǎn)的升級(jí)版，其概念早在2003年就已經(jīng)提出，但當(dāng)時(shí)還未普及，人們也就一直都引用“工業(yè)地產(chǎn)”的概括說法)。進(jìn)入2010年，新開發(fā)立項(xiàng)的工業(yè)園區(qū)，都是以產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，充分響應(yīng)國(guó)家政策，積極配合各地方政府進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

　　幾年的時(shí)間，公司的業(yè)務(wù)早已從深圳為中心逐漸擴(kuò)展到了全國(guó)，開通了廣州、東莞、惠州以及武漢分站。2012年，易訊時(shí)代順應(yīng)趨勢(shì)在168地產(chǎn)網(wǎng)原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增開了寫字樓搜索、招商服務(wù)，與之前廠房信息搜集方式一樣，所有寫字樓都由業(yè)務(wù)人員實(shí)地上門驗(yàn)收、拍照，以保證盤源百分百真實(shí)。并且，為更符合今后的業(yè)務(wù)發(fā)展，168廠房網(wǎng)改版升級(jí)更名為168地產(chǎn)網(wǎng)。