寶億萊軟裝超越萬科的可能不是綠地 而是要涉足地產(chǎn)開發(fā)的鏈家

　　悄悄籌劃半年多后，鏈家在10月22日正式對外公布了其進軍海外的詳細戰(zhàn)略。這個今年3月份就啟動的項目已覆蓋到歐美等多個國家。除了涉及選房訂房、簽約支付、移民咨詢托管、融資服務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，他們正考慮涉獵一個鏈家史上從未插足的業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)開發(fā)。

　　鏈家海外事業(yè)部美國加拿大部總監(jiān)劉震對一條君稱，開家居生活館，除了代理交易外，他們還考慮以合股甚至投資的方式來參與新建樓盤項目的開發(fā)。

　　這個新業(yè)務(wù)部門如今和鏈家網(wǎng)、丁丁租房一起，共享位于北京將臺路普天科技園內(nèi)嶄新的辦公樓。這已是鏈家總部機構(gòu)在北京的第三個辦公地點，僅用一年時間，這家狼性十足的北京中介公司就已覆蓋到全國24個城市，擁有近4000家門店，其企業(yè)員工總數(shù)超過8萬人！

　　龐大的員工規(guī)模揭示了這家企業(yè)架構(gòu)和管理的復(fù)雜。除了直接涉足土地開發(fā)之外，他們已實現(xiàn)了不少房企的轉(zhuǎn)型之夢全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。從新房代理、二手買賣租賃到房屋裝修、資產(chǎn)托管及互聯(lián)網(wǎng)金融，在地產(chǎn)領(lǐng)域接近全能的鏈家眼下只剩一個問題未給出答案：是否取代房企從事地產(chǎn)開發(fā)。

　　剛剛發(fā)布的海外戰(zhàn)略，和其他一些細小地動作，正隱隱顯露這個問題的答案。

　　9月底，北京的氣溫直線下降，但圍繞這座城市過去一年的豪宅熱卻在升溫。除了房企在土地市場拼得你死我活之外，一個矗立于早已無土地供應(yīng)的國貿(mào)CBD的豪宅項目低調(diào)亮相。原高策機構(gòu)董事長，現(xiàn)任鏈家新房事業(yè)部負責(zé)人陶紅兵通過他的朋友圈發(fā)布了這個名叫梵悅108項目的實景圖，在此之前，北京地產(chǎn)圈內(nèi)幾乎無人聽說過這個項目。

　　這個豪宅實際上并不是一個新項目。梵悅108位于北京國貿(mào)CBD，招商局大廈南側(cè)的兩棟塔樓。早年這兩棟大樓屬于全球最大的國際服務(wù)公寓業(yè)主和運營商雅詩閣，據(jù)陶紅兵介紹，去年底來自重慶的梵天地產(chǎn)和高策一起全資收購了這個項目，經(jīng)過一年多的改造升級，梵悅108由此誕生。

　　梵悅108，由舊項目改造的豪宅

　　想在寸土寸金的國貿(mào)全資收購一個項目產(chǎn)權(quán)不容易，整體家居飾品軟裝生活體驗館，談判過程經(jīng)歷了很久，后來敲定了，因涉及金額上十億，高策自己吃不下，所以才找了合作方也就是梵天地產(chǎn)，一起做這個項目。陶紅兵說，寶億萊軟裝設(shè)計，當(dāng)初自己參與這個項目完全是看中其收益回報，在沒有加入鏈家之前，他意識到資產(chǎn)的改造和處置對新房代理公司來說可能是個方向。

　　這個項目之于高策并不是過去熟悉的代理銷售模式。他們不只拿傭金，而是和梵天一起分享買賣收益。陶紅兵也是這個豪宅項目的股東，他說因為對改造升級的環(huán)節(jié)不了解，這部分都是交由梵天來做，不過在房屋設(shè)計和裝修上，自己也給出過意見。至于后期的銷售工作，則完全由高策代理。

　　雖然這次交易完成于陶紅兵加入高策前，但它與鏈家也有一定淵源。陶紅兵告訴一條君，收購初期自己也獲得了左暉的支持。而加入鏈家之后，陶紅兵在北京上海還陸續(xù)做了這樣幾個項目。

　　以合股開發(fā)的方式入主存量資產(chǎn)的升級改造，并利用自身渠道優(yōu)勢幫助項目銷售，這是兩個月前鏈家宣布新房上線時并未提及的業(yè)務(wù)。沒有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，無法直接參與拿地，且缺乏房屋開發(fā)建設(shè)經(jīng)驗，這是鏈家從事新房開發(fā)的臆測者們繞不開的問題。

　　但合股模式卻為鏈家打開了一扇門。盡管眼下還僅限于對舊項目地升級改造，但如果未來他們選擇將鏈家金融龐大的資金投入新房開發(fā)，那鏈家和一家真正的房企就幾乎沒有差距了。

　　不過，陶紅兵并不完全承認這些小動作是鏈家試水地產(chǎn)開發(fā)。他說，無論對于高策還是鏈家，這樣的嘗試都不是重點，只是看到合適的機會才去做。鏈家眼下也并沒有進軍開發(fā)環(huán)節(jié)的計劃。

　　但憑借多年的積累和迅猛收購，掌握豐富客群及渠道的鏈家，看起來比進入白銀時代的房企們更有自信。陶紅兵對一條君說，隨著中國房地產(chǎn)市場的整體轉(zhuǎn)型，未來取代開發(fā)商的一定是掌握了客戶資源和渠道的企業(yè)。

　　在他看來，如果房企繼續(xù)眼下的模式，寶億萊家居飾品軟裝生活館，在未來的房產(chǎn)交易中，他們可能更多只能扮演代工廠的角色。對于鏈家來說，因為其主業(yè)仍然為中介服務(wù)，他們可以獲得比開發(fā)商更低的成本優(yōu)勢。

　　這意味著，在未來，超越萬科的可能不是綠地或者恒大，而是鏈家。

　　但問題也顯而易見。急速擴張之下，鏈家的資金鏈問題一直是人們關(guān)注的焦點，而如果未來涉足地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，無論是直接拿地抑或參股合作開發(fā)，其短期資金投入必然巨大。

　　這家公司的高管們對于資金問題卻似乎并不擔(dān)心。鏈家CFO魏勇曾多次表示，目前鏈家賬面依然有超過20億的自有資金。左暉本人也曾多次表示鏈家目前的資金鏈并沒有問題。

　　陶紅兵告訴一條君，鏈家過去一年進行的并購幾乎全部由換股方式完成，寶億萊家居生活館，由于鏈家目前估值較高，這部分換股總計也只有鏈家百分之十幾的股權(quán)。同時他還強調(diào)，與外界猜測不同，他們并沒有通過金融業(yè)務(wù)來解決流動性或收購資金問題。

　　我們現(xiàn)在也在談融資，但這個更多屬于未雨綢繆，陶紅兵說鏈家正在為未來可能的市場惡化做準(zhǔn)備，鑒于眼下包括愛屋吉屋、搜房等公司的擴張，他們也可能會選擇在適合的時間來打價格戰(zhàn)。一些業(yè)內(nèi)人士也認為，大規(guī)模融資計劃的開啟，意味著這家公司距離外界議論的登陸資本市場不再遙遠。

　　無論是超越萬科涉足開發(fā)，或是啟動上市，鏈家的下一步究竟踏在哪里，還沒有人能給出明確答案。在海外業(yè)務(wù)落地后，這家公司所涉及的業(yè)務(wù)范圍和市場體量都已非常巨大，他們已經(jīng)超越了一家中介公司所擁有的能量。但與過去一門心思做中介不同，如何管理好這個業(yè)務(wù)繁雜的新公司，是左暉和他的高管們要面對的新挑戰(zhàn)。

　　野心不小的鏈家，能走得一帆風(fēng)順嗎？