寶億萊房地產(chǎn)開發(fā)商黃金時期已過 開發(fā)商愁如何掙錢

  房地產(chǎn)行業(yè)由黃金時代進(jìn)入白銀時代，地產(chǎn)開發(fā)商們隨之陷入了集體的轉(zhuǎn)型焦慮：下一步靠什么掙錢？

  “老大哥”萬科帶頭提出向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型，即仍專注于房地產(chǎn)行業(yè)，但要圍繞城市配套尋找相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展機會，住宅、消費體驗地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)將成為三大支柱業(yè)務(wù)。

  這是一種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換。過去，包括萬科在內(nèi)的絕大多數(shù)地產(chǎn)商的商業(yè)模式核心在于賣房子；進(jìn)入下半場，不能再單純賣房子，而是要集居住、生活、產(chǎn)業(yè)等配套服務(wù)于一體的城市綜合型運營。

  萬科第一次提出“城市配套服務(wù)商”的概念是在去年6月。

  2013年，中國的商品房銷售面積達(dá)到了13億平方米的高位。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心主任秦虹認(rèn)為，今后房地產(chǎn)行業(yè)都難以超越這個高位，隨著二手房市場的興起，未來對新建住房的需求量會逐步降低。

  也就是說，靠“賣房子”掙大錢的日子消退正進(jìn)入倒計時，開發(fā)商必須尋求其他盈利點。

  萬科提出的“城市配套服務(wù)商”，其思路就是從單純向銷售要業(yè)績轉(zhuǎn)變?yōu)橄蜾N售、經(jīng)營、管理和服務(wù)要業(yè)績。原來賣房子是商業(yè)模式的核心，現(xiàn)在，萬科要將部分核心逐漸轉(zhuǎn)移到持有和運營物業(yè)上來。

  經(jīng)過一年多的思考和探索，在萬科30周年之際，郁亮向外界闡述了“城市配套服務(wù)商”的清晰定位：繼續(xù)做好傳統(tǒng)的住宅業(yè)務(wù)，同時圍繞城市建設(shè)和配套發(fā)展消費體驗地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。

  “毫無疑問，住宅業(yè)務(wù)在未來十年的空間還相當(dāng)大，仍將占據(jù)萬科最大的比重。”郁亮表示，“但客戶的需求更加多元化，寶億萊軟裝配飾，萬科必須跟著變化。”

  消費體驗地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)就是萬科為滿足客戶需求和城市發(fā)展需要而提出的兩大新業(yè)務(wù)板塊。消費體驗地產(chǎn)是指個人在除家庭以外要花錢的地方，寶億萊家居飾品，包括生活中心、社區(qū)養(yǎng)老、旅游度假，甚至是社區(qū)教育。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，則是城市發(fā)展所需的物業(yè)配套，包括寫字樓、會展中心、物流地產(chǎn)等。

  分立來看，上述三大業(yè)務(wù)并非創(chuàng)新，均有開發(fā)商在做。但將它們同時作為企業(yè)未來的業(yè)務(wù)布局的開發(fā)商為數(shù)不多。

  “我們既然是城市配套服務(wù)商，就要為城市的生活服務(wù)，只要客戶的需求涉及到不動產(chǎn)，萬科就會嘗試去做，為他們創(chuàng)造一種新的可能性。”萬科集團副 總裁張紀(jì)文在10月25日的媒體見面會上解釋，萬科將從客戶的角度出發(fā)重構(gòu)產(chǎn)品，這會從整體上慢慢地，但不可逆轉(zhuǎn)地改變?nèi)f科整個基礎(chǔ)的產(chǎn)品體系。

  對于三塊業(yè)務(wù)的比例，郁亮表示沒有固定的模式，城市配套服務(wù)商是個生態(tài)系統(tǒng)，是自然進(jìn)化的結(jié)果，不是刻意規(guī)劃的，要讓各類業(yè)務(wù)自然發(fā)展。

  實際上，越來越多的開發(fā)商開始達(dá)成共識：房地產(chǎn)下半場的取勝之道，不再是單純的住宅地產(chǎn)開發(fā)與銷售，而是集產(chǎn)業(yè)、居住、商業(yè)、生活、休閑等配套服務(wù)為一體的城市綜合性運營。中國正迎來一場新的地產(chǎn)變革。

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